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第五百一十五章 开发计划一套套（第1页）

“由于政府部门的退出，社会上的人们就对开发公司性质以及能力产生了怀疑。毕竟，当商家来到现场观看的时候，看见的只是一大片荒凉的湿地，完全没有作为城区发展的模样，所以，才会失去投资和购买的信心，也导致了开发公司的销售一真难有质的飞跃。之前，靠的是大股东承诺的投资转账到开发公司，来运转开发公司。但那毕竟只是初始资金，是母鸡，需要生蛋才行，否则，就不是长久之计。凭个人的感情关系，许多纯粹就是因为面子抹不开而免强投放的。

“可见，这个办法是不能继续下去了。开发公司再不改革，最后就只有倒闭一途了。为此，我对新城区开发上进行了一点研究，象我们这种小开发公司，在没有大的资本投下来之前，要做大城区开发，形成住宅、购物、资信、财经，都不具备条件……”

“照你这样子说，那我们还有什么可做的呢？岂不是得散伙了？”潘国庆年轻，容易激动，忍不住打断谭杏的话道。

叶脉络见有人出头了，也不失时机地扯起一边嘴角来，接着道：“要都是这样悲观失望的论调，那我们还坐在这里干什么，还不如趁早另找工作算了。”

“可不是！”有人也附和道。

谭杏不哼声，等他们表演够了，才接着道：“以上，我说的情况都是经过调研和分析才得出的结论。那么，是不是就象刚才叶主任说的那样，我们开发公司没得做了呢？也不是！我仔细分析过了。发现我们的客户，有接近百分之二十的客户，都会在投资房地产的同时，也会看看商铺有投资价值没有，这是一个很大的群体。”

谭杏刚说到这里，就听得许多职员嗡嗡营营地议论开来。刘彼得及时制止道：“大家先静一静，等谭副总说下去之后，大家有什么看法再提出来。今天这个会议之所以叫讨论会，就是准备让大家讨论的。等一下再说好吗？”

谭杏于是接着说：“所以，我的意思是把开发公司只改两个字就可以了，叫大众开发公司。我有这样子打算：现在商业街的同质化很厉害。流行的小商铺，大家都一窝蜂争着要，这当然不是什么好现象。但是，这种情况对我们新开发的城区却有很大的好处。

“我以为，我们每个职员都负责把一处自己承担的街区对照大城市开发区进行模仿、改名，就可以在很短的时间内有流行的商业区在开发公司上市，与客户见面了。除此之外，每个职员每个月还得拉些客户来签意向书。这样，不出两个月，开发公司就会热闹起来。”

“谭副总，我们只是专业的业务员，又不是销售经理，叫我们怎么拉客户来签意向书啊？”莫丹站起来说。

谭杏向她示意了一下，叫她坐下来。“你提的问题，我相信在座有许多同事都想说的了。首先，我想说，以你们的资质和学历，要想成为销售经理，条件是完全具备的。其次，我说过了，我们起步的时候，采取的办法是模仿。模仿对在座各位应该不成问题。不过，我要强调的是，仅仅只能够模仿，切不可抄袭。至于说签意向书嘛，这个大家都懂，意向书是不具法律约束效律的，只要你们有朋友、亲属，就都可以完成你们的任务。”

“可我们不认识投资客户啊，叫我们怎么拉投资客户来呢？”春玲问。

“这个我也研究了一下的。许多人气旺盛的城区开发，都是由最初的一两个投资者带动起来的。只要我们把意向书对大家展示，与朋友互相交流。他们当中许多就会心动，久而久之，就会形成羊群效应。再说，还可以用在大开发公司投资很难回本这个作理由，不如到我们小开发公司来投资，价位底，城区新，发展前景好，这些，都是可以吸引客户的。除了各位引进客户，我还打算同本地工商联联系，为他们的小食街提供一条街开发平台，来个双管齐下，开发公司很快就会热闹起来的。到时，由于点意向投资者和实际投资者摆在此，吸引更多的客户前来购地置业就容易多了。”

谭杏知道，这些还只是表面文章。谭杏已经对刘彼得说过，在开发公司起步阶段，还得打打擦边球。在主开发城区之下，再建立一个经营点，由她认为信得过的人来操弄。现在许多开发区都是这样，借客户的名称，把许多知名度很高的大形公司展示为即将入驻本开发公司的商家。万一有追究起来，就说这是客户的个人行为。大不了开发公司负点把关不严的责任。就好比现在的城管打人，出了事就推去临时工身上一样，有同工异曲之妙。

刘彼得私下听得谭杏如此说时，激动得搂住谭杏的头，直叫“乖乖，我的乖乖。不枉我对你的一遍痴情！”谭杏好不容易才在他的怀里抽出头来，气都快喘不过来了。他却还想继续把谭杏搂在他的怀里。

“嘿，正经点儿！还有正事儿未说完呢，你别先激动！我得坦白地告诉你，这种虚假营造入驻新城区的骗人把戏，国家迟早会看出来的。所以，我说，这个擦边球不能打太久。否则会把火惹到开发公司上来的。半年之后，就要把附属的经营部给关了。到那个时候，开发公司已经运转正常了，人气也多了，我再想办法把永恒集团公司承诺的五个亿转账过来，我们就可以正儿八经的办开发公司了。而且要办的还是传递正能量的开发公司。国家不可能任由得我们乱七八糟的，知道么？”

“我听你的，我全听你的！只要救得起开发公司，除了把我母公司的钱还回去，而我又能正儿八经挣钱，我什么都听你的！”刘彼得说着，却突然不说话了。

谭杏一眼看上去，发现他已经两眼迷离，用那种让人突然间会意识到什么的眼神盯着自己，双手捧起自己的头部，他的嘴唇就慢慢地往下移近来。哎也，谭杏知道他想干什么了！可是，谭杏还满脑子的计划未落实，谭杏……

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