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第586章 平衡之道（第1页）

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没有跟薛百川正式的打过交道，林山根本不知道对方的实力有多雄厚。等到林山把自己所能想到的商品门类罗列出来之后，才知道自己真的小看对方了。薛百川的实力到底有多雄厚？用两个凡是就能概括。具体的讲：凡是林山的超级市场里有卖的，薛百川就参与一份；凡是林山的超级市场里没有的卖的，薛百川也要参与一份。

听到薛百川的两个凡是之后，林山忽然有种幸福到蛋疼的感觉。什么是牛人？这个才是真正的牛人啊！有了这个牛人牵头，林山还用怕招不到供货商么？

拿着与薛百川草签的协议，林山带着范语蝶兴冲冲的回到春来客栈，然后朝早已等候在此的骆自安面前的桌子上一拍：“小骆，你看看这是什么！”

骆自安不知道林山的葫芦里卖的是什么药，于是伸头看了一眼。谁知这一看不要紧，却把骆自安好悬没吓趴下。“老……老板，你确定跟你签这份协议的人是薛百川么？”

“是啊！怎么了？”林山好奇的把协议拿在手里，反反复复看了下。在确定自己没有拿错之后，又重新拍在桌子上。“没错，就是薛百川。怎么了？”

“怎么了？你居然问我怎么了！”骆自安定了定神，然后跳起来指着林山的鼻子道：“你知道这个薛百川是什么人么？他可是修真界商贾的骄傲！是白手起家的楷模！是商贾界十二个合体期老怪物之一！你……你居然问我怎么了！”

“可是……那又怎么样？”林山有些奇怪的看了骆自安一眼道：“那个薛百川你又不是没见过，你看见他的时候，也没有表现的如此的激动啊！”

“我见过？”骆自安显然不知道自己在何时何地见过薛百川，眼神里充满了迷茫。

“见过，而且还不止一次！”

林山认真的道：“第一次是在仙味居，当时你在蹭饭的时候，正好是薛百川替我买了单。第二次也就是今天，薛百川当时就站在我的边上。至于你在其他的时候有没有见过他，那我就不清楚了。”

“他……就是薛百川？”骆自安颓丧的坐回到凳子上，脸上笼罩了一层灰色。很显然，他无法接受偶像就在眼前，自己却与其失之交臂的事实。

林山见状无奈的摇了摇头，上前拍了拍他的肩膀安慰道：“他现在是我们的供货商，而你又是我的主管，你难道还怕没有机会再跟他见面么？”

听见林山这么说，骆自安的脸上立刻重新焕发了神采，整个人也精神了起来。

“是啊，他是我们的供货商，难道还怕没机会见面么！”

话虽如此，但不管是林山还是骆自安，心里都十分的清楚。一旦超级市场正式运营起来，薛百川再次露面的机会就极小。有什么事情直接让手下人处理就行了，根本不需要他这样的大佬出面。

很快，骆自安便恢复了正常。铺开放在桌子上的绢制图纸，骆自安把手按在了其中的一个地方。“老板，我觉得这里空出这么一大块地方很不合适，应该想办法把它利用起来！”

“哦？你打算怎么利用？”林山似笑非笑的看着骆自安，似乎对骆自安提出这种问题并不觉得意外。

不过此刻骆自安的注意力全都集中在了图纸上，完全没有听出林山话中的含义。

“老板，你注意到没有，这片空白的地方是整个区域内视角最好的地方。要是能将它与周边连起来，形成一个整体，那么我们就能多容纳30％的货架，又能多招揽一个供货商，预计营业额将会增加……”

林山没有打断骆自安的意思，一直认真的听到他说话，然后才指着图纸上的那块空白区域解释道：“你的想法没错，如果将它与周围连成一片的话，的确能多容纳一个供货商。不过你想过没有，供货商当真是越多越好么？”

说到这儿，林山顿了一下，然后继续道：“还有，你考虑过没有，供货商为什么要选择加盟我们的超级市场？”

骆自安抬头看了林山一眼，有些不明所以的道：“选择我们的超级市场，不就是因为我们有最旺的人气，有最多的客流么？”

“那么供货商凭什么需要最旺的人气、最多的客流呢？”林山继续问道。

“当然是为了增加销售了！”骆自安白了林山一眼，摆出一副你别把我当白痴的样子。

“要是供货商加盟了我们，却没有得到期望中的销售额，那又怎么办？”林山又抛出了一个问题。而这个问题，就把骆自安彻底的难住了。

“没有得到期望中的销售额？怎么可能呢？超级市场是我见过的最成功的一种商业模式，怎么可能达不到预期呢？不可能！绝对不可能！”骆自安坐在凳子上，口中不住的念叨着不可能，似乎从来没想过会有这样的结果。

“怎么不可能！”林山举起拳头重重的砸在桌子上，然后苦口婆心的道：“其实市场就好比是一锅饭，吃饭的人越多，那么每个人能分到的饭就越少。如果有的人吃饱了，那么剩下的人自己就肯定吃不饱，甚至要饿肚子。”

“那我们应该怎么办？”听到林山的比喻，骆自安猛地抬起头来，眼神显得十分无助。

骆自安想了想，然后试探着问道：“要不……减少供货商试试？”

“你这是在饮鸩止渴！”林山毫不客气的否决了骆自安的提议：“一旦减少供货商的数量，你就会被他们所绑架，到时候你就等着被人家玩死吧！”

“那你说该怎么办？”骆自安哭丧着脸，心有不甘，却又无可奈何。

“办法当然有……”林山觉得火候差不多了，于是用手指在图纸上的那块空白道：“这里，就是解决问题的关键。”

看见骆自安双眼死死的盯在那片空白上，林山没有停歇，口中继续道：“为什么有的人会吃饱，而有的人要饿肚子。那是因为商品的摆放位置有问题。超级市场就哪么大，有旺铺，就肯定有死角。饿肚子的供货商，基本上都是因为他们的商品放在了客人看不到的地方所导致的。所以我们必须开辟出一片位置最好的区域，提供给那些饿肚子的供货商，平衡他们与其他供货商之间的差距。”

说到这儿，林山又意味深长的笑了笑：“当然了，要想把自家的商品放到这里，就必须支付额外的费用才行！”

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仙路春秋  女神的绝品狂龙  超级微商  腹黑总裁，萌宝助攻  冷王嗜宠：我家王妃初养成  校园最强修真  带着系统重启天庭  江山策：倾世毒妃  翩跹忆往昔  武当宗师在都市  嗜血狂兵  极品关系户  逍遥俏房客  暗夜归来  倾凰殇：逆天大小姐  大明钉子户  小学文娱大亨  千亿上门女婿  涤天录  我在荒岛的幸福生活