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第129章 50万元认筹金始末（第1页）

事实也正是如此，从年开始到年，当年跟南山区同期同样价格开盘的其它区楼盘，比如福田区的，其价格上涨到一定程度就停滞不前了，只有南山区一反常态，价格一路不停飙升，成为整个深圳楼价的领头羊。

南山的深圳湾片区，个别楼盘更是创造了万元单价的销售记录，跃居全深圳第一。

-年期间，南山区的一个楼盘，更是创下了冻结万元认筹金，但仍有多批客户冒雨排队认筹，抢购套总价在-万元之间的房子。

当然这些都是后话。

在楼盘仅体现在刚需居住的时代，购房者们对南山的这些具有山海景观价值的豪宅根本没有太多概念，所以当南山西岸在定位的时候，最想做的就是如何让福田区的高端购房人群把眼光转移到南山区来，这个过程当然是漫长的，也需要片区楼盘在销售前加大推广力度。

南山区新开发的豪宅楼盘在年前普遍销售不好，这也是赵军担心的，他同样担心南山西岸会因为客源不足，导致开盘不佳。

华泰隆地产进入南方市场的时间不长，南山西岸这块地也不是公司早期通过拍卖拿的低价地，而是从其它公司手里收购的，收购价相比当初的原始拍卖价格，溢价好多。

根据地价和后期的开发成本，南山西岸的定位一定要做到最高端，品质打造也必须优越于周边楼盘，这样才能区别于其它楼盘，提升价格，获得公司要求的利润。

根据这的要求推算出，南山西岸的销售均价必须高于周边二手楼盘以上。

在定价高基础上，赵军的压力有点大，所以在代理公司的选择上，他是慎之又慎，也因此跟新任吴董事长的意见相左。

在南山西岸代理公司选择这件事上，赵军建议继续签约中豪方地产，毕竟中豪方此刻在红树湾和后海湾均有楼盘销售，熟悉了解市场更多。

但吴董事长觉得鸿基地产成立时间长，做事更稳妥，与华泰隆地产的风格近似。

“赵总，南山西岸要不要换回鸿基地产销售代理？”

黄家翔早年在政府任职时，就认识吴董事长，于是在公司的项目开发例会上，当赵军提出继续打算交由中豪方地产代理的时候，向来不管营销的董事长插话了。

听到董事长想把项目签回给鸿基地产，赵军有点急了。

“吴董，我们的白金海岸已经跟鸿基地产合作过，对于这家公司的实力，我一点也不怀疑。但是上次砸楼事件对我们公司的品牌影响很大，而且南山西岸的体量又大，还在南山区最核心地段，万一再出现什么？开盘开砸了，影响到后面，可不是白金海岸，那么容易解决的。”

赵军说出此番话，吴董事长也谨慎起来，不能因为他跟黄家翔是好友，就非得把项目给他们公司做。人情和自己的饭碗相比，吴董事长知道孰轻孰重。

“其它人有什么想法，也提提。”

吴董事长鼓励参会人群发言，但似乎是国企形成的规矩，两位老大意见不合时，下属是严格遵守不随便站队，因此几乎没有一个人主动发言，即使被点名发言的人也是摸棱两可，听两位老大的指令就行。

“再说，从白金海岸一期和二期的开盘结果来看，我明显感受到中豪方地产的营销策略更灵活变通，同样是套房子，几百批认筹客户，但是二期开盘多和谐啊，没有选到房的客户也没有怨气，都是被销售员开心的送走了。”

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