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0282 改变从细微开始（第1页）

“万小虎荣登福布斯2006中国名人榜榜眼。”

《福布斯》中文，在三月初公布了中国演员、歌手、文化名人和体育名人的排行榜，万小虎以收入第一，排在了名人榜第二位，姚明因为在nBa的表现，排名第一。当然这个榜单就是博人一乐，没谁在意。

时间进入四月份，《永无止境》的剧本写好了。

交到了万小虎的手中。

一个多星期的润色之后，万小虎当即决定开始立项拍摄。

自《电锯惊魂》、《通缉令》、《源代码》之后，万小虎的名气已经不是等闲之辈了，因此电影刚刚传出来风声，一大波发行商就找上门来，纷纷寻求合作。然后又一大波广告商，纷纷要求在电影中植入广告。

对此，万小虎咨询了萨沙娱乐的总经理亚当.弗格森：“亚当，如果我们萨沙娱乐自己做发行，你觉得能够完成全球的发行吗？”

去年《源代码》首映礼，派拉蒙前主席雪莉.兰辛向万小虎推荐了四位掌门人，最终邀请来了环球影业的执行副主席亚当.弗格森，担任萨沙娱乐的总经理，全权掌管萨沙娱乐的一切事物。

而原总经理安德鲁.布朗，调任猛虎瑞雅国际投资公司，与詹姆斯.德瑞克为伴，专心打理这个空壳公司的一干金融业务，他俩都是职业的金融经理人，搞电影不适合。搞金融最合适。

亚当.弗格森是一位风度翩翩的中年人，说话很温和：“Tiger。我已经审查过萨沙娱乐的所有资源，以目前萨沙娱乐的利润率，我们有很大的开辟空间。如果要按照周边开发的理论来说，我们自己做发行并不可取。不管是萨沙娱乐，还是位于香港的嘉禾娱乐，以及中国大陆的蒲公英电影，在院线发行和音像发行上，都可以自给自足。但是周边开发环节。我们没有太多的渠道。”

“你的意思是，我们还是寻找大制片厂做发行？”

“不不不，我的意思还是我们自己做发行。”亚当比划了一个手势，“如果萨沙娱乐只是一般的娱乐公司，寻求大制片厂的合作是最好的方式。但是萨沙娱乐过去几年太成功了，尤其是Tiger你的存在，让萨沙娱乐在电影上充满了可能性。我们有大卖的《电锯惊魂》系列，有中国电影资源，我们还能与阿宝动画合作，发展的潜力巨大。”

万小虎点点头，没有打断亚当的话。

“所以我们应该寻求更大的突破，我们必须在发行上。完善我们自己的上下游渠道。我有一个很好的建议，应该收购我们的邻居，顶峰娱乐公司。这家公司值不了多少钱，但是他有自己在北美的发行渠道，很完善。我想四千万美元应该可以了。”

“收购顶峰娱乐公司？”万小虎睁了一下眼睛。

顶峰娱乐公司是萨沙娱乐的老邻居了，93年成立。至今只发行了四部电影，《赌城风情画》、《两杆大烟枪》、《香草天空》和《史密斯行动》，据悉今年还要上映《舞出我人生》和《曾经》两部电影。

比以前的萨沙娱乐强多了，但是和现在的萨沙娱乐比起来，弱爆了，除了多了一些发行渠道。

“你有信心的话，顶峰娱乐公司就收购了吧。”万小虎无所谓的说，四千万美元的公司，不值一提，这一次想要在《永无止境》打广告的厂商太多了，万小虎保持着谨慎态度没敢接多少，可依然有超过三千万美元的植入广告。

也就是说，《永无止境》现在的收入就差不多足以把顶峰娱乐公司收购了。当然，植入广告也有票房的要求，如果票房不能过亿，广告费要退还一部分，如果票房超过2亿美元，广告商会继续追加一笔，票房越高，追加越多。

真正的好莱坞电影营销，有四个阶段。

第一阶段就是融资，包括制片方成本投入，就是说出品方，准备投资多少拍摄电影。对外预销售的发行版权，就是签订合约，谁想要代理所在地区的发行工作，就得先花钱抢去发行权。广告植入，想在电影中出现自己的商品，那就拿钱过来，想要冠名，也拿钱来。

基本上这三部分的收入，就构成了一部电影的投资成本，不过一般都是大制片厂投资的电影，或者名导演名演员拍摄的电影，才会有植入广告和发行版权的前期收益。

第二阶段就是票房分成了。

第三阶段则是后续销售，如音像制品销售、电视、互联网播放权等。

第四个阶段就是周边开发，制作有关电影的周边商品纪念品，玩具、T恤衫、品牌糖果之类，建造主题公园，改编舞台剧巡演等等。

这四个环节，一般的电影公司，也就能在第二阶段和第三阶段赚一点钱，第一阶段和第四阶段，都是大公司才能开发出来。起码目前的萨沙娱乐还不具备这个能力。

亚当.弗格森却很有信心：“Tiger，现在我们损失一点周边环节的收益并不要紧，我们可以借这个机会把我们的网络做起来，电影是内容为王，销售是渠道为王，仅有内容没有渠道，我们始终赚不到最大的份额。而与大制片厂合作，我们就始终建不起自己的渠道，短暂的疼痛，是为了更美好的未来。”

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