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潘厂长看向她，“你还懂这些？”顾西想了一秒，说道，“我在国外一家管理咨询公司实习过。”“管理咨询公司？”潘厂长来了兴趣，“新兴行业。”顾西说，“……也不算新。”又一想，01年是挺新的。“那你做的好吗？”潘厂长立刻问，“公司什么名字？”顾西：“……”一时半会她还找不出合适的公司名来，说大不好，说小不知道现在那家开门没有。随口道，“一家小公司，刚刚起步。所以才能要我。”潘厂长从这春秋笔法里听出玄机，就不再追问，心里微微失望。刚刚还以为她真的干过，现在看来，也就是那么一说。他说，“反正就是这么个情况，和你做的艺术品不一样。另外你不用担心，你的那块地手续齐全，已经是你们的。”这顾西当然知道，听出潘厂长不想多说，她说，“那我回头让我们公司的财务把钱打给他们。”她想了想，“或者找个律师过去。”潘厂长拿着筷子，愣了愣，“你这……一板一眼的，在咱们这儿这样做生意可不行。人家不高兴，以后不和你合作了。”顾西说，“做生意而已，大家对彼此有用，才能长长久久。我又不是指望他们给我好处。”潘厂长一想，叹气道，“……也对，通常弯腰的都是有求于人。”顾西说，“其实我不应酬，也是为了避免不必要的麻烦。我今年年底就要结婚了。”潘厂长微微怔楞。顾西说，“不熟的人我就没说，因为婚后我先生不在这边，我们两地。”老公不在身边的女人是非多，也容易引得男人想入非非。潘厂长一辈子见多这种事情，立时明白话后面的意思。略赞赏地看了看她，“明白了，那是应该保持距离，我以前以为你没有对象，担心你婚姻的问题。”顾西笑了笑。潘厂长听了这话，觉得俩人近了不少，也更觉得这女孩沉稳。她甚至不用自身优势，去和男人捞好处……一时间，他竟然又想和她聊聊工作的事情。他抬手拿起桌上的饮料，说，“这饮料可没有我们的好喝。”顾西问，“你们有多少系列？”“现在主要就一个系列。”潘厂长放下那瓶子。顾西看向他，“一个系列？”她不敢相信，“一个亿销售额都没有的企业，你们还搞聚焦？”潘厂长被那轻描淡写一个亿的销售额震惊，他可不敢想这个数字，说道，“我们以前的汽水，就是一种，很畅销。聚焦才能做大呀，不是吗？和你那管理咨询公司教的不一样？”“也不是不一样。”顾西说，“聚焦也对，但是要看时期。现在的时代不同，消费者的选择也多。你们转行后，难道没有想过先试探一下？多做些品类，看大家现在都喜欢什么？”“试过，”潘厂长说，“当然试过。消费者都反应挺好的，我们才扩大的生产。”顾西说，“消费者反应好，还是购买者反应好？”“不是一样吗？”潘厂长疑惑地看着她。顾西愣住，“当然不一样，消费者是不掏钱的，通常都站着说话不腰疼。购买的，才是你们真正的群体。这两个群体的消费调查结果，通常都是背道而驰的。”潘厂长还没听过这论调，一时不知道对不对，又觉得还是挺新鲜。说道，“看来你还真的懂一点。”顾西：“成熟企业，在同行业占得份额多，可以聚焦产品。但现在不同了，每一个新品，都应该有自己的使命。有些是为了做形象，有些是为了给企业带来现金流。你看国外做大的品牌，也出低端线路，使命不同。”潘厂长说，“那你说我们的产品到底是什么问题？”顾西：“……”※※※一个品牌的成功不是必然的。但如果说失败原因，那可以有千千万。顾西怎么说得好别人为什么失败。她先关心自己的事情，回去后，找律师核实了一下他们那块地的问题，确定无误之后，连忙开始联系建筑公司。这次是她自己找的，没有告诉任何人。开工后的第二天，她就被钱小乐在她公司堵住了。钱小乐劈头盖脸就说，“你倒是实在，钱就那么退回去了？”顾西坐在办公桌后面，喝了口茶，也没让秘书给钱小乐倒茶，她说，“五一呢，你们不是要出去，找我什么事？”“当然是款子的事情。”钱小乐自己推了椅子坐下，“我叔天天去我家，晚上去我餐厅。”顾西靠向椅子，思量片刻，笑出了声。给一亿的时候也许还是肉疼的。可是人家竟然不要，先前的那些没有坐实的忐忑，这下可变成实打实了。她笑着摇头说，“我和他说的清楚，无功不受禄。那消息是我给的，能挣钱也是你们的运气。”“别。”钱小乐从包里往外掏，“我知道你说那是人家的自住房，所以不让送地。我叔叔说，那不行，我们商量了几天，自善说，除非你搞个专场我包了，不然这钱我没办法送出去。”他说话掏出来一沓文件。顾西看着桌上的一沓纸，下巴点了点，“那是什么？”钱小乐推过去说，“我叔给了个第二方案，这是他们最近新买的几个地方，不是挣钱了嘛，所以在城中村搞了些地。你挑一块吧，虽然位置远了些，但是地方更大。”“不用了。”顾西一摊手，“人家不要，我也没办法。”“那送你！”钱小乐说，“人家想让你发财，你没有发，我叔说一早就给错人了，应该给你。你挑一块去当地主吧。”顾西抬手捂住笑意，“于自善知道吗？”“就是他说的。”钱小乐说，“自善说你对地产很看好，还说他那次和你开玩笑，你给当真的，然后还给他分析以后的地产形势……”“好了好了！”顾西连忙打断他，坐起来拿过那纸，“我看看什么地段的。”“随便你挑。”钱小乐递给她。顾西接过，翻了几页，而后拉开抽屉，找出地图。钱小乐说，“果然对地产有兴趣，自备地图。”顾西没理他，趴着量了一会，看向钱小乐说，“你叔什么价拿的地？”“你有兴趣？”钱小乐瞬间眉眼生辉。顾西说，“他们什么价拿的地？”钱小乐凑到她身边，“哪一块？”顾西指了指，而后合上地图，说，“知不知道什么价，让他们公司转给我们可以吗？”钱小乐看她搭在地图上的手指，指头又细又长，一秒钟走神了，说，“你要他求之不得，你留着吧。我叔才不要你的钱，何况你也没那么多钱。”顾西：“……”这块，她还真的想要。方毕纯的博物馆用地，在里面。一瞬间，顾西的心情很复杂，这些东西一点点出现在她的生活中，令她觉得巧合而不安。方毕纯的那地方是程琦的地，她一早就知道。她手压在地图上，这一瞬间，她竟然有些不想要这地的感觉。她希望这次有些不同。电话在桌上响起，她看了号码，然后接了，“喂——”听了几句，她走到床边，躲开钱小乐的监视。过了阵，她低声说，“好，那晚餐时候见，上次碰面的餐厅就行。”钱小乐一秒钟打翻了醋瓶子，“你明明知道我来约你是要请你吃饭。”顾西站在窗口说，“潘厂长的厂子要清盘，他请我去看看，到底他们厂子的问题在什么地方，几百个职工要失业了，你吃饭重要，还是他的问题重要？”钱小乐后退一步，意外地看着她，“除了搞地产，你还懂经营？”顾西走到衣架那里去拿外套，摘下外套，她一边穿一边说，“我唯一不懂的，就是你这种年轻男孩子心里想什么。”

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