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好与者,必多取
我们和很多企业在一起合作非常顺利。尤其是2008年在我们最困难的时候,大家都能够进行磨合。去年4月我们召开中层以上会议的时候,我的第一句话就说,现在我们渡过了难关,资金已经充足,在这个时候我们要多帮助曾经帮助过我们的人。尤其是施工企业和材料商,在他们需要资金的时候,300万元以下就可以借给他,超过300万元报给我们,核定可以借款后就可以借给他们。我们在有钱的时候千万不要忘了帮助过我们的人。恒大的合作是发自内心的,这个内心是双赢互利。所以我们恒大能有今天是大家共同努力的结果。
——许家印在2010年恒大战略合作伙伴高层峰会上的发言
老话讲“吃水不忘挖井人”,许家印作为出身寒门的孩子,在房地产行业白手起家发展至今,遇到的困难难以计数,其中当以2008年金融危机期间遇到的危机最为惊心动魄。当时的恒大已经是华南地区的“五虎”地产企业之一,为了追上其他几家业内顶级的地产企业,许家印决定将恒大上市。而为了通过上市认证,大手笔的许家印不惜到处举债,在全国各地大批量地购入土地,4580万平方米的土地储备量一度达到内地房企之最。
就在临近上市的时候,金融危机来袭,许家印踌躇满志的IPO计划被搁浅。之前大举买地让债台高筑,恒大一时间四面楚歌,各大媒体争相报道,绝大多数人都认为恒大破产无疑,连SOHO中国董事长潘石屹都放话说“发展速度太快会让一部分企业死掉”。
在这种情况下,恒大的中层以上包括中层的管理人员没有一个舍恒大而去,平时的合作伙伴也没有抛弃恒大,依然力挺许家印,也因此许家印没有选择卖地等壮士断腕的半自杀方式寻求转机。原因就是许家印的个人魅力和恒大给合作伙伴留下了诚信的印象,使大家能够万众一心,凝聚在一起,努力摆脱困局。在合作伙伴的帮助下,许家印度过了人生最艰难的时期,恒大最终上市成功,完成蜕变,许家印也在上市成功当天成为中国内地的新首富。
许家印认为寒冬里的一件薄衫远比富贵时的锦衣貂裘珍贵,许家印没有忘记帮助过他的人。知恩图报的许家印在之后的日子里,铭记合作伙伴的无私帮助,在一些合作伙伴相继遇到发展的困难时,许家印一直都慷慨相助,能力范围内的事情都会毫不犹豫地答应下来。
许家印一直强调,合作企业在恒大遇到困难时支持了恒大,反过来恒大在变得强大的时候就要支持合作企业。企业要打造百年老店,一定要站得更高一些。
看到需要帮助的人就本能地伸出援手的人,当自己遭遇困难时,通常也会适时地得到援助。善行必会衍生出另一个善行,招来善报,这是世上最强劲的连锁反应之一。
战国时,一些国家的重臣喜欢结交各种各样有一定本领的人,让这些人做自己的门客,齐国的孟尝君便以养士闻名。孟尝君的一个门客叫冯煖。一次,孟尝君想把薛邑的债款收回来,有人推荐了冯煖。临走的时候,冯煖问孟尝君:“债收了以后,要买点什么回来吗?”孟尝君说:“你看我家缺什么就买什么吧。”
冯煖到了薛邑后,见老百姓的生活十分穷困,于是用收上来的富人家的债置办了几十桌酒席,邀请所有的债户来喝酒,并且通知说:“孟尝君知道大家生活困难,这次特意派我来告诉大家,以前的欠债一律作废,利息也不用偿还了,孟尝君叫我把债券也带来了,今天当着大伙儿的面,我把它们烧毁,从今以后,再不催还。”说着,冯煖果真点起一把火,把债券都烧了。债户们看了真是又惊又喜,都万分感激孟尝君的恩德。
孟尝君听到冯煖焚烧债券的消息,不由得火冒三丈。冯煖回到齐国后不慌不忙地向孟尝君答复说:“您不是叫我买家中没有的东西回来吗?我已经给您买回来了,这就是‘义’。焚券市义,这对您收归民心是大有好处的啊!”
多年后,孟尝君因遭谗言陷害,相位不保,只得回到自己的封地薛邑。薛邑的百姓知道这个消息后,纷纷出城迎接,坚决维护他。这时,孟尝君才明白当年冯煖焚券市义是多么明智的做法。
这就叫作“好与者,必多取”。冯煖在孟尝君富贵的时候鼓励他舍弃眼前的小利,多给予,这样做不仅没有损害自己的利益,而且在日后换得更大的利益。
类似的事例还有官商胡雪岩笼络人心的手段。对于手下的人,胡雪岩很舍得花钱。他从来不亏待身边的人,所以每一个跟随他的人都是诚心诚意的,没有私心。因为关心下人的疾苦,在他们需要的时候雪中送炭,所以胡雪岩一直深得人心,为他做事的伙计从来都是倾注自己的全部力量为他效力,即使后来胡雪岩面临各种风波,那些伙计也都守在胡雪岩身边,不曾离去。
《后汉书》中有这样的句子,“天下皆知取之为取,而莫知与之为取”,意思是人们都认为只有获取别人的东西才是收获,却不知道给予也是一种收获,这也值得在商场中打拼的管理者们好好借鉴。
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