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第八计 暗渡陈仓（第1页）

[提要]

此计是一种以迂为直，以明隐暗，以正隐奇的战术，就是以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派分部队迂回到敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败。

[原文]

故意在敌军面前显示佯攻行动，利用敌军已固守在原地的时机，主动迂回到敌后进行偷袭，乘虚进攻，出奇制胜。

[解析]

“暗渡陈仓”是根据历史故事：“明修栈道，暗渡陈仓”而来。

什么是“明修栈道”呢？栈道就是在山路险阻的地方，架木为路，用以通行人的隧道或木桥。

“陈仓”是地名，即今陕西省宝鸡市以东渭水弱岸的地方，这一计策，是在双方对峙的时候，故意另树一个假目标，明示自己的意图，来吸引对方的注意，暗地里却积极进行另一个进攻计划，这种部署，也就是“出其不意，攻其无备”。

出奇制胜，产生于正常的用兵方法。只有诱使敌人按照正常的用兵原则来判断我方行动意图，才能达到出奇制胜的目的。所以，暗渡陈仓，必须用明修栈道来转移敌人的注意力。

[兵家使用范例]

狄青智取昆仑关

宋仁宗皇祐四年（１０５２年），南方的依智高叛乱，狄青率兵征讨。

由于狄青的军纪森严，军容整肃，沿途草木不惊，秋毫不犯。所以，到了宾州（今广西宾阳县），狄青的军队很受民众的欢迎。

因过去的战役屡次失败，主将张忠，众将偕阵亡，士兵都存有畏惧之心！狄青见此情景，便召集全体将士讲话：“若没有奉到命令，千万不要与敌人随便交锋。战斗必须有整体计划，计划妥当，自然会命令大家出战的。”

32-狄青

扫描人物名将下29

当时，有一位地方驻军将领陈曙，驻守昆仑关的前一个隘口，与敌人相持了很久，他一时误听了部下袁用的话，想冒险邀功，私下率兵攻敌，却被打得落花流水，狼狈败回。狄青立即按军法从事，把陈曙、袁用等３１名将士处斩了。这样，谁也不敢再私自与敌作战了。

狄青处死了陈曙等人后，下令各将士，坚守营寨，又命令屯积１０天的粮草，以备军需，此令一出，被敌人间谍得知，贼将以为狄青不会最近出战，丝毫不加防备。没想到，第二天清晨，狄青突然下令，立即出兵，亲自率领全军，浩浩荡荡赶到昆仑山下，直逼敌营下寨。

那天正值正月十五元宵节，老百姓家家户户悬灯结彩，欢度佳节。狄青也下令军中，大摆筵席，邀宴全体将士，事先宣布第一夜邀请高级将佐，第二夜邀请中下级军官，第三夜犒赏全体士兵。

第一夜邀宴将佐时，饮酒行令，尽情欢乐，毫不拘束，直到天亮才散。

第二夜欢宴中下级军官时，酒至半酣，狄青突然站起，向众人说：“忽觉不适，稍息后再来奉陪。”过了一会儿，传出话来，说狄青有病还没好，请副将孙沔暂代敬酒。众人尽情地吃喝，闹得不亦乐乎。至深夜，还不见主人出来，谁也不敢离开。

等到天亮后，忽有军卒来报说：“元帅已攻破昆仑关，特请诸位到关上吃早饭去。”

大家听了，都大为震惊。而且怀疑是奸细造谣。经几番传报后，才得已证实是真的，于是，大家赶往昆仑关去。

原来，狄青连夜宴请将士的消息，已被敌人的间谍探知，报告了贼将，贼将大喜，亦摆筵席款待部下。加上那几天，大风大雨，天气十分寒冷，狄青就趁机挑选部分精兵强将，趁敌人不备，猛然偷袭敌营，敌人一时仓皇失措，来不及抵抗，就纷纷落荒而逃，降者不计其数。就这样，狄青轻而易举地攻下了险要的昆仑关。

[商战使用范例]

明修栈道，暗渡陈仓，这是汉代著名的典故。这个典故说明了一个极妙的智谋：“以假象迷惑对方，然后出其不意地战而胜之。这是一种需要较高水平才能操作的智谋。现代商战中这种智谋也可以运用，但要有非凡的洞察力和驾驭局势的能力。

德国曾经是世界上著名的啤酒大国，它生产的啤酒与其他国家不同，具有一种独特的芳香。大概是得益于莱茵河畔专门的水质以及德意志领土啤酒花的特有醇香，德国啤酒成了全世界最好的饮料之一。日本等东方大国也是德国啤酒的大宗进口商。

有一家日本公司的老板对此非常向往，也希望靠生产啤酒大发其财。但是，德国人对啤酒生产的工艺流程是保密的，怎么才能知道这个秘密呢？这位老板绞尽脑汁，终于想出一个办法。

这天，德国啤酒厂的总经理外出，当他的车刚驶出工厂大门，从东边忽然闪出一个人。司机赶紧刹车，下车一看，那人一条腿已被撞伤。按当时德国法律，汽车撞伤人是要判刑的。总经理一问，那人是个日本难民，但他却很善解人意，意思是只要给他治伤，他决不会把这事说出去。总经理同意了，于是，便把这位日本难民送进了医院治疗，一切费用都由总经理支付。

过了好几个月，日本难民的伤治好了，却落下了残疾。总经理问他还有什么要求。他哭诉着道：“我已是个残废了，而且也无家可归，但我决不会赖在您总经理身上使您为难，只要工厂能给我个差事，有碗饭吃，我就满足了。”这个要求一点不过份，总经理安排他在厂里看大门。

转眼3年过去了。有一天总经理突然发现，这个看大门的日本难民不知上哪去了。又过了3年，日本突然停止了向这个厂进口啤酒。问其原因，原来，日本已经会制造这种啤酒，不再需要向德国进口了。

日本原来是个进口大国，这笔生意非同小可。这位总经理决定出访日本，看看有没有转机的可能性。当他拜访他的日本同行，和那位日本啤酒厂的老板握手时，不禁大吃一惊，站在他对面的，正是当年那个被自己的汽车轧断腿、落下残疾并给自己厂里看了3年大门的日本难民。

这出“苦肉计”就同韩信修栈道给章邯看是一样的，章邯还蒙在鼓里，韩信已指挥汉兵到达陈仓了。那位日本难民这出戏演得逼真，把那位啤酒厂总经理完全给套进去了，当那位总经理明白过来时，弄好都晚了，生意已经被日本抢去了。

[处世使用范例]

1939年9月，希特勒突然袭击波兰，战争的乌云笼罩在欧洲上空。位于斯堪的那维亚半岛上的丹麦、挪威、瑞典三国是控制北大西洋的要冲，战略地位十分重要。英法等国不仅担心这里会成为希特勒进攻的下一个目标，还担心这里会成为德国研制新式武器的基地。当时，德国科学家轰击了铀原子，实现了核裂变。丹麦的尼尔斯·玻尔教授作为当时最伟大的科学家之一，已经成功地分裂出铀原子。如果德国占领斯堪的那维半岛三国，不仅可以从挪威得到进行原子试验所需的重水，还可以利用玻尔教授以及他的实验室、最新成果和资料，研制出具有巨大杀伤力的新式武器。英法等国对此绝对不能轻视。于是，在正式战争之后，另一场秘密的战争也开始了。

圣诞节的夜晚，在瑞典一家饭店里突然传出一声枪响，保安人员迅速出动并进行了调查。枪声是房客英国商人斯蒂芬森的保镖不小心弄出来的，只是一般的枪支走火事件。保安人员又对斯蒂芬森的房间进行全面搜查，结果还发现了几包炸药。这一意外的收获令亲德的瑞典保安人员十分高兴。

原来，早在斯蒂芬森入境初期，瑞典的保安人员和德国的特工就盯上了他。因为瑞典的反间谍组织知道蒂芬森并非一般的商人，而是负有特殊使命。这一次在斯蒂芬的房间查出了炸药，说明瑞典反间谍组织的情报是准确的。此事被瑞典国内新德派的大肆渲染，弄得满城风雨。英国外交大臣不得不出面表示道歉，承认这事件是对国际法的破坏。德国人为粉碎了一起敌对国的阴谋而欣喜不已。

处境尴尬的斯蒂芬森依然在瑞典。不过，从这时起，他开始进行了真正的商业活动，不断地拜访了当地的知名人士，似乎在做一些挽回名誉的工作。保安人员不再提防这个已经失效的间谍了。斯蒂芬森何时在瑞典消失，没人知道。

直到1943年，处于纳粹严密监视下的丹麦物理学家、原子弹之父玻尔，突然神奇地出现在大西洋彼岸的英国时，德国人百思不得其解。这个答案斯蒂森最清楚。原来，他当初以商人身份潜入瑞典，实则就是为了执行“玻尔出逃”之“陈仓”。他在饭店里故意走火和暗藏炸药，以此来吸引瑞典保安人员和德国特工的注意只是其“栈道”，用以掩盖真实意图。在无人“关注”他的时候，斯蒂芬森便广泛活动。而就在这时，这场戏的主角——玻尔，却悄无声息地逃出了瑞典。

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