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第54章（第2页）

要是苏青柠在场，估计要笑?着跟二小朋友说一句：“小朋友，听姐姐一句劝，搞盲目跟风可使?不得！”

但接待他的是赵显明?，赵显明?只微微一笑?，然后拿出一份桃花饼，“抱歉，状元糍没有了，只有桃花饼，不过?也是聚贤书院那帮学子?们经常吃的。要么？”

二小子?为难半天，勉强点了点头：“要！”

“好。”赵显明?打好包，递给二小子?他爹，“五十文！”

“哦好。”二小子?他爹付完钱，感?恩戴德地领着二小子?走了。

而这种?效应一旦形成，必然引来更多人跟风模仿。

果不其然，往后的好几天，都不断有街坊带着孩子?上门，要买所谓的“聚贤书院特供”。

一般这种?时候，赵显明?选择的依然是“能不卖就不卖，实在不行就找别的替代”，总之就是不让这些人如愿。

起?初林天奇的二丫头还理解，在他们的认知里，人家钱都送上门了，岂不卖之理？

就问赵显明?：“咱们后厨明?明?有他们想要的东西，公?子?为何说没有，不卖给他们呀？”

赵显明?只淡淡一笑?：“有句话叫物以希为贵，何为希？自然是不容易得到的东西才为希，如果随随便便就能买到，那还能叫稀罕物吗？”

林天奇和二丫头连连摇头，可依然一脸茫然。

倒也是，以他们古人的脑子?，又如何能理解“饥饿营销”的魅力？

赵显明?只好耐着性子?继续解释：“那我换个说法，比如这个糯米糍，我们在卖，珍馐楼也在卖，他们卖得还比咱们便宜，那为何这些人却偏偏要来买咱们的？”

“他们是只想吃这个名为糯米糍的点心吗？不！他们要的是“跟聚贤书院那帮学子?一样”，可如果是个人都能跟聚贤书院那帮学子?一样，那这个“一样”还值钱吗？”

林天奇和二丫头这才恍然大悟，连连称赞赵公?子?聪慧过?人。

而在人员方面，他们也重新做了分配。

去?聚贤院摆摊的只剩店小二和苏青柠，二丫头留在了店里，跟林天奇一起?，全天在后厨待命，随时满足顾客的各种?套餐需求。

赵显明?除了看摊，也兼职搞起?了宣传，写了不少传单和套餐说明?，以便于两位外卖员送外卖时顺便给顾客推荐。

几人各司其职，在不同方向共同发力，百味轩的生意肉眼可见?地越来越好。而最为直接的体现，便是每晚算帐时，桌上堆着的越来越多的铜钱。

用二丫头感?慨了无数次的话说：“我以前?真是做梦都没想到，咱们居然还能有赚这么多钱的一天。”

而且不光是钱，最令林天奇和二丫头他们欣喜的是，周边街坊邻居对百味轩态度上的转变。

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