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第202章 网点搬迁（第1页）

城北支行的基础设施都比较差，尤其是那些未在城北开发区以内的网点。

这些网点的装修、内部环境都比较简陋。虽然，网点的租赁费比较低，比如龙首支行、北门支行，租金相对于城北开发区以内的其他网点是很低，但是这些地方的储蓄、公司存款资源匮乏，属于老城区今后需要改造地段。

龙首支行更是麻烦，由于租赁的三管局的房屋属于危房拆迁改造范围，所以必须尽快找地方搬迁。

即使城北支行在开发区以内的有些网点，比如长庆支行、文景支行也属于老旧网点，之前装修的门头几乎要掉下来，柜台也显得陈旧不堪，与周边其他银行相比，确实有些“拿不出手”。

去年新装修和搬迁的方新支行，这个地段和租赁的底商，也完全可以归类为“小家子气”的。这个网点内部结构不合理，因为租赁房屋是居民住户设计结构，门脸小且窄，进深较深，进来办业务的客户稍微一多就显得拥挤不堪。

城北支行本部是自有购置的房产，位于凤城二路的凯旋门大厦，这个地段明显不如东侧沿街铺面的招商银行，与招商银行对面的建设银行相比，也存在很大的差距。

建行一直都是华都银行追赶的目标，在与建行“对标”的活动中，梓涵去建行营业部考察过。他发现，建行这个支行营业部的内部格局就非常合理，柜台比华都银行城北支行营业部的多，而且是一字排开，给人一种宽敞通透的感觉，而华都银行城北支行由于面积受限，营业部的楼上和楼下将业务隔开的这种布局显得有些怪异，给人一种“小作坊”的感觉，客户体验很差。

对于龙首支行的搬迁，梓涵已经有了自己的意向，他觉得这个网点可以撤掉，搬进开发区内，网点原来的业务可以由方新支行承接，因为两家网点相距不远。

鉴于北二环支行距离支行本部太近，今后可以搬迁到支行本部现在的位置，而支行本部可以搬迁到接近城北开发区管委会的地段，比如，绿地集团开发的魏玛公馆前的售楼中心。

这个售楼中心位于文景路与凤城九路交汇处的西北角，与管委会相隔一条马路，东面的海珀蓝轩是高档社区，也是绿地集团开发的，斜对面就是闻名西北的建筑设计院。

建议搬迁至此，是人力资源部负责网点建设的徐博士提议的。支行本部的建设，属于省行考虑范畴，尤其是近几年总行倡导建设自购网点，加大固定资产投资。

按照这个思路，梓涵也与民荣地产进行了接洽，这家公司开发的宫园壹号，位于龙首村繁华地段，这个地段最早的开发商刘宝忠，因为经济问题早些年已经在魔都某监狱吃牢饭了，烂尾的项目被目前的这家地产公司接手并实施了开发。

支行本部意向搬迁的售楼中心与宫园壹号的商铺同时进行询价。

由于绿地是华都银行的客户，给出的价格非常低。

绿地集团的这幢四层售楼处，整体价格每平方米三万五千元，而且，因为是穹顶式设计风格，绿地集团承诺，四层顶楼的两侧低于两米的空间可以不作为销售面积，属于赠送的面积。

梓涵考虑，这些赠送的空间，可以放置档案之类的东西。而且，楼上还有将近60平方米的空间，今后假如自行搭建活动房后，可以作为职工餐厅与活动室交替使用，关键是这部分也是不占销售面积的。

支行与宫园壹号谈判进展缓慢，开发商看见是银行买商铺，于是狮子大开口，每平方米五万起价，而且似乎没有讨价还价的余地。

后来由于开发商无法提供华都银行总行要求的诸多权属文件，这个购置项目最终流产。

对此，开发商恼羞成怒，觉得梓涵好像耍了他们似的，这家公司的董事长竟然给梓涵发信息连损带骂，说梓涵身为银行行长没有信誉，看到这些信息后梓涵觉得：你这个货才是个无厘头的傻缺，买卖不成仁义在，如果我能决定银行的固定资产投资，事情不就简单了吗？

是啊，你梓涵是他妈的什么都决定不了。

他亲自撰写支行搬迁至管委会对面的售楼中心的报告，利弊分析了一大堆，而且针对目前支行本部如何处置，梓涵与绿地集团销售经理达成了置换的意向，比如，假使支行可以成功搬迁至凤城九路，绿地集团可以租赁支行目前的办公地点，或者可以购买，以折抵新地址的购置价款。

够优惠了吧？

然而梓涵又犯了一个致命的错误，购置资产这种事情与人力资源部的博士说了没用，就是和人力资源部的一把手说了也没用，你就是和省行主管财务的副行长说了也没用，省行一把手怎么想的？你问过啦？

显然没有，当梓涵把分析报告递给杨行长，他几乎没有看，平静地说：我知道你说的那个地方，太小家子气了，那个地方看上去就不大气，不适合做支行本部！

完犊子，之前所有的谈判都是白扯。

杨行长的意思是，支行本部既然要搬迁，如果是购置资产，应该与开发商建立一个长期共赢的关系，比如，作为一个条件，开发商可以提供更多的存款和结算。如果不行，就应该考虑在未央大道两边那些新的写字楼底下寻找目标。

实际上，未央大道两侧确实有很多楼盘，还有几处烂尾楼，但是基本上很难找到合适的地点。

牛希材知道这个情况后，极力推荐了荣海地产在城市运动公园对面开发的住宅底商。为此，梓涵和他去找荣海地产的董事长荣海青谈了几次，考察这个商铺，梓涵也去现场看过，但是看过一次，他就不想再去第二次了。

商铺就在城运公园对面，位置确实不错，但这个楼盘本身也确实很一般。由于荣海地产开发的楼盘，基本上都是城中村改造项目，所以这些楼盘没有什么设计，都是像火柴盒一样呆板的楼群。由于这个楼盘的楼层较高，为了加固楼层承重，穿过底商的立柱显得特别多，而且底商部分有很多地方没办法使用。

荣海公司对于工程的管理也很乱，梓涵去现场考察，看见满地的建筑垃圾，空气中传来刺鼻的屎尿味道，那绝不是野猫野狗的排泄物，这让梓涵不由得警觉起来，生怕自己不小心踩一脚“软黄金”。

他心想：算了，既然领导看不上，我也不操这个心了，我又不可能在这里干一辈子，其实，自己辛苦写了那么多，不就是为了支行的发展吗？他觉得，城北支行本部距离管委会越近，业务发展空间就会越大，但省行领导不一定这样想，那么，他也没有必要做一个多情的种子，一定要纠结于此。

之前，他认定了目标，总会不遗余力去说服领导，现在，他觉得自己好像比以前成熟了：又不是我家的事情，犯不着操这份儿闲心，爱谁谁去！

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