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安静回到仓库,林义就再也没睡着,弓着身子,天太冷了。隔着两个人,时不时传来稻草吱吱的声音,他知道,金妍翻来覆去也一样睡不着。
…
吴景秀打来电话,沮丧地说vcd解码芯片第一次流片失败,让早有心里准备的林义费了好一番口舌才把她安慰住。
林义去了趟步步高电子,11月上半月的销售数量较之前两个月有所提高,达到了可喜的2713台,这都快赶上了“黄金三月”的火爆。
林义合计了下,按照这么个趋势,到年底还剩一个半月,保守估计还有7000台的销量可以期待。
“林总,这么算得话,我们95年,大概接近5.2万台的销量。”蒋华对着本子按了一番计算器。
“光听这个数字,倒是不错了。”林义对这个数字确实满意,然后又问境外那些品牌销售怎么样。
“具体数字不清楚,但索尼、三星、飞利浦肯定不低于6.5万台,按这个销量统计,95年,我们应该能排到全国第6位,国产品牌第一位,前十名里面估计只有我们一家国产品牌。”
看到这个排名,蒋华有点心思复杂,步步高电子动作是最快的,起码比三星索尼等提前了20天市场,但终究是敌不过它们这些大品牌的深厚底蕴。
这个排名说实话,是有点出乎他意外的,最初的想法是闯入前十名,完成原时空没有的壮举。
“这样,我们再增加两个低端型号,不采用最新一代的解码芯片,价格定在2898和2698,明年年初上市。”
“林总,你这是要和它们打价格战?”蒋华吓了一跳,难道步步高电子想以一己之力挑动整个国外品牌,这莫不是疯了。
而且这种做法再她看来是伤敌一千自损八百。
“你没调查市场?”对她的反应林义非常不满,这不是一个企业领导者该有的表现。
“你这本子上怎么记录的?现在国内vcd生产厂家已经超过了130家,而且增速非常恐怖,光十月份到现在就增加了50家,你想过明年会有多少家吗?”
林义瞟了她眼,悠悠的说:“现在低端解码芯片越来越便宜了;vcd这个行业的上下游技术也越来越趋向成熟,上下游厂家也越来越多了,你知道意味着什么吗?
意味着这个行业的门槛进一步放低,那么粗制滥造的品牌也会越来越多,价格战是迟早的事。
别一提价格战就惧怕,其实这是清洗整个vcd行业的最佳办法。对上,可以用低价格把国外品牌赶出中国;
对下,可以在相当的时间内,发挥大企业的规模优势和成本控制优势,进一步挤压“花都机”的生存空间,逼迫它们出局。
从长远来看,这对我们步步高电子是利大于弊的事情。
而且你也应该也知道,很多国产品牌正在崛起,这是阻止不了的,也没必要做那个“公敌”去阻止。它们为给自己争取更大地市场份额,肯定会用价格战来撬动现有的市场格局。
那个时候我们怎么办?是跟还是不跟?到时候跟不跟都被动,所以我们不如把节奏掌握在自己手里。
当然,最关键的还是我们挑这个头,目的是在顾客心里投个炸弹,更进一步的把步步高知名度立起来,这才是我最看中的。
至于vcd本身,你该早有心里准备,过了今年就别再想着这恐怖的暴利了,要把心态慢慢放平。”
96年是什么年,别人不知道,林义是清清楚楚的。
96年是百花齐放的一年,按照历史轨迹,一年之内会有大大小小3000多个厂家的vcd出现。
而这必定会造成行业混乱不堪,这时候市场经济就会能动的激发它的潜在规律,需要利用价格战的手段来洗牌,整顿、以及进一步完善行业的发展。
明星代言合约快到期了,蒋华问要不要续约景岗山,但被林义否决了:“他去年是红了不假,但已经满足不了我们快速前进的需求。”
林义怔了会,抬头问她:“成龙和李连杰,这两个你觉得哪个更适合?”
“成龙。”蒋华一点都犹豫,说他知名度更大。
林义听了不可置否,哪个知名度更大他没法统计。但是成龙顶着个香江巨星的头衔,在这个港澳台明星普遍吃香和普遍“高人一等”的年头里,确实更有优势。
“那就成龙吧。”林义一边说着,一边把自己准备好的广告策划案交给对方,“尽快把广告拍好,明年年初我们给老外们来份大礼包。”
蒋华接过策划案:“步步高”
“对,明年是我们挑起价格战的一年,而前期主要对手都是清一色国外大品牌,在广告上我们要强调一个民族品牌特性…”
vcd领域有很多的经典广告,挑过来挑过去,林义还是觉得“真心英雄”和“步步高”最合适。
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