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第五十六章 慷慨为老友 献计有锦囊(第1页)

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“行了,张鹏,你再客气就见外了。快说,差多少钱!吞吞吐吐,拖泥带水,不是你的风格啊,张鹏!”许正扬推了一把张鹏。

“好吧!正扬,交首付我凑够了,交全款还差十八万。”

面对铁哥们许正扬的慷慨解囊,张鹏心里升起一阵子直通肺腑的感动。许正扬和江海宁在短短的五六年时间里,从打工上学开始,靠自己的打拼成为了津城有名的年轻企业家。同样是延城一中毕业的同学,差别咋这么大啊!张鹏不禁慨叹,难道真的应了那句老话,人的命天注定?

“行,你给我个账号,几天回津城后,我就把十八万打到你的账户上。”许正扬办事干脆麻利快!

“正扬,好哥哥,我和佟佳妍真是不知道怎么感谢你和江海宁!我……”张鹏眼前一片模糊,眼泪布满了眼眶。

“好了张鹏,咱兄弟们快十年的交情了,睡觉一张床,吃饭一个碗,风里来雨里去,怎么叫患难之交,这就是患难之交!我可很少见你流泪的,要是你哭,我陪你一块儿哭!瞧你这尿性!”许正扬拍了一下张鹏的肩膀。

“那好,我钱富余了一定还你。要不这么着,我和佟佳妍一会儿多敬你和海宁几个酒,以表谢意!“张鹏抹了一把眼泪。

“行,表示一下就行啊!否则就是在灌我酒,今天这场合,我可不愿跟你拼酒!对了,还上不上洗手间啊?”

“可不,我把这档子事儿给忘了!”张鹏这才和许正扬急匆匆地进了洗手间。

果然,张鹏和佟佳妍在酒桌上跟许正扬和江海宁多喝了几杯酒,当然,后来几杯都是许正扬替江海宁喝的。

酒到酣处,六个人很自然地谈论起了许正强的新宜家超市。说起这些,许正强一脸的愁容。

“强子,刚才我们在车上没把话说完。刘伍的家乐福依靠的是什么?一是货全,再一个是价格优势。为啥刘伍敢于把价格拉到同行业的最低标准,就是因为人家刘伍财大气粗。家乐福超市连锁机构,几乎垄断了津城零售业四分之一的业务量。”

许正扬很认真地给许正强分析着家乐福超市连锁的诸多优势。

张鹏、佟佳妍和辛艳雯睁大着眼睛听着,他们整日里上班,很少接触到这些商业方面的知识。在今天这个酒场儿上,他们见到了和义德集团的两个顶尖人物,再就是许正强的新宜家超市,也让三个人不停地咂舌。上班与做生意就是不一样啊!

“再就是,刘伍之所以在零售业界做的这么成功,还有他个人魅力所在。在家乐福的供应商眼中,刘伍这人很讲义气,说话算数,一言九鼎。压货是必须的,但刘伍说什么时候钱到帐就肯定什么时候钱到帐,绝不拖期赖账一天。再就是,刘伍在处理外围关系上很是圆滑。有时候,听说供应商老总喜欢什么东西,他会想尽千方百计去搞到手。所以,供应商们都愿意跟刘伍打交道。”

许正扬这些事都是在哪儿听说的?许正强身在超市行业,可知道的不如许正扬知道的多。

“扬哥,你真是百事通,你是咋知道这些事的?”许正强纳闷地问许正扬。

“强子,这就叫接触到什么阶层的人,了解信息的价值大小就不尽相同了。与和义德集团打交道的不光是模具界的,商界各色人等,都有所往来。以后你的新宜家做大了,你就会有所感触的。”

许正扬认为许正强的新宜家还处于资金原始积累阶段,目前说发展前景广阔,的确有些为时过早。

“强子,正扬说的没错。刘伍的确是津城商界的一位枭雄,但他惯用的是生意场上的老技巧,时下先进的商业管理运作方式,并不能说他运用地得心应手。”江海宁把许正扬的话接过来说道。

“刘伍的家乐福连锁超市机构,所赚得的一大部分资金来源于加盟店的加盟费。强子的新宜家超市不是连锁店的经营模式,所以拥有一部分长期稳定的顾客就目前来说最主要的。简单的说,新宜家处于金宇泰文韩资企业附近,为了拉住该公司的客源,实行了优惠的价格政策。从这个思路出发,假如在港沽开发区内,实行类似的消费顾客会员制,就可以与家乐福齐头并进。其实,会员制这种营销模式在国内出现的第一家是美国零售巨头沃尔玛。在1996年的时候,沃尔玛建立了深圳山姆会员店。第二年,吉之岛在广州开设了第一家会员制购物超市。近年来,在南方各大城市及平都、津城,这种会员制的大型超市纷纷出现,但外资企业居多。新宜家可以效仿沃尔玛和吉之岛,实行会员制营销模式嘛!”

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