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第122章 各自盘算的汽配业务（第1页）

河中市的一处别墅里，卫华和王福九聊的正在兴头上。

“这次给翁氏家族汽配厂的业务，对他们是个发展的大好机会，也可能是个极大的陷阱。”王福九脸上笑容满面地说。

“我们的初心，是照顾他们的生意，一个那么大规模的企业，总不能老是开开停停吧。”卫华兴奋之情溢于言表。

“我看了翁家的汽配厂生产线，他们没有那么强的生产能力接我们业务，但是他们贪图产品的利润，这可能要种下祸根。”王福九说话时，脸上诡秘地笑了笑。

“我们开出的价格，比市场价要高百分之十，这对他们来说，是致命诱惑。”卫华畅快的说着。

“小马拉大车，是十分危险的事情。我预计，翁家可能要拆分业务，自己做一部分，另外寻找协作厂家生产部分。”王福九预估皮卡车车架外壳的供货。

“我们在这笔业务上，几个环节要把控好，交货期是最基本的，还要查他的材质、厚度、漆层等等，保证交货的质量。”卫华提出了要求。

“我们跟翁家签订的协议上，已经明确了双方的权利与义务，我方已经打了几个亿的预付款给他们，他们到期不能履行义务，就别怪我们走法律途径了。”王福九感觉事情做的很牢靠。

“翁家贪图的是产品百分之二十的毛利，不管自己有无生产能力。我们是用百分之三十的预付款风险，押他不能履约的三倍价款赔偿，这个生意很划算。”卫华笑着夸奖王福九。

“我们不想害别人，别人非要往枪口上撞。如果翁家找一个生产能力强的公司，协作生产交货，他们的利润还是可观的。”王福九回答说。

“我们打个赌，看事情的预期究竟会怎么样？”卫华头点点地看着王福九，狡黠地说。

“卫哥打算怎么赌？”王福九似乎已有心理准备。

“你且当我讲的是故事吧。”卫华按照自己的设想说了起来，“每个大家族内部都有利益冲突，我想翁子宜签约后，肯定会委托他的儿子翁正富负责。”

“他的这种思路是对的，通过急、难、险、重的事情，锻炼年轻人，让他们加速成长。但是，他的儿子并不争气，是个典型的公子哥们。”

“这个人，我已经会过他，说他无脑都是夸他的，只能用愚不可及来形容。他的儿子必定图省事，也可能是卖个人情，找熟人朋友的公司生产，那翁家就要惨了。”

王福九听了并不完全赞同，他开口说道：“翁子宜儿子即使找合作厂家，肯定会在熟人朋友圈里，找有能力完成协作生产业务的公司。”

“我的猜测是，翁子宜儿子不会有这么精明，他会把重要事情简单化，会头脑发热加哥们义气，随意把业务交给一个公司，而不管别人的生产能力。”卫华按照自己与翁正富的接触进行推测。

“唉，如果翁子宜儿子这样做，就是无异于往自己身上捅刀子。我们把二十五亿的业务交给他们，本意是合作共赢，却成了压垮翁氏家族飞腾集团的一块板砖了。”王福九叹息着说。

“好事变坏事，救人变杀人。九爷的罪过，着实是太大了。”卫华哈哈哈哈地大笑着说。

王福九听了卫华的话，也跟着悻悻地笑起来。

咏荷在祁永康的牵线搭桥下，终于可以跟翁正富坐下来签订合同。

咏荷把祁永康和翁正富约到自家的公司，先是介绍自己的父亲咏平和二人见面，然后父女二人讨论翁正富提供的协议。

自家的公司从事汽车配件生产，最近遭遇到了业务淡季，咏平只有咏荷这个独女，希望她能够历练成长，就要求她在外面注意汽配方面的业务。

咏荷虽然是独女，但是对自家公司的业务很上心，汽配生产、原辅材料进购、成本核算等方面，她都非常熟悉。

“这个价格，二万三千八，你核算过吗？”咏平脸色深沉地问咏荷。

“我认真地核算了一下，这个价格接手，我们可以净赚五百块，按照五万套计算，赚上两千五百万没有问题。”咏荷自信地说。

“我们家公司虽然有几条生产线可以用，但是你能保证我们可以吃得下五万套皮卡车车架外壳？”咏平脸上写着疑问，开口说道。

“事情死的，人是活的。只要我们开动脑筋，比如说可以拆分业务，找有生产能力的公司协作生产，让点小利给别人。”咏荷不以为然，笑对老爸。

“我们为翁家的公司外协加工汽车配件，怎么没有预付款的条款，原辅材料、人员工资都是成本核算的大头啊。”咏平面有难色。

“老爸，这些我都考虑过了。现在各行各业都是产品过剩，竞争十分激烈，都在巴望着生意做，我们可以让供货商垫款。”咏荷轻松地说着缓解资金压力的办法。

“况且，协议中已经明确规定，货款是每批现结，真正压货期就是一个月，我们几个方面想想办法，资金难题就解决了。”咏荷继续说。

“协议一签，就要备料生产，你这个思想准备有了吗？我们不足的生产能力，你打算怎么解决？”咏平实在不放心女儿。不过有时候也确实应了这么个理，没有业务等死，抢来业务找死。

“老爸，你要相信宝贝女儿，我从不打无准备之战。原辅材料找老客户，协作生产上，我大学同学娜小美家有汽配生产能力。”说到这里，咏荷眉飞色舞。

“违约责任，我们违约处以总价款的一倍进行赔偿。这个是良心价，我女儿精明，以后公司让你全盘接手，我直接放心了。”咏平看到协议这里，对咏荷赞不绝口。

“这条是祁少帮我争取的，翁少隐瞒着，都没有告诉他老爸。”咏荷听到老爸夸赞，美滋滋的说。

“愚蠢，简直是愚蠢至极！”咏平自言自语的说，用充满怜爱的眼神看着女儿。

“你跟我解释后，我对协议条款没有异议了。你去跟翁少签约吧，要快马加鞭落实协作厂家。”咏平正色地说道。

“这个协议一签，我们一年的生产业务就稳定了。老爸你就悠哉游哉，喝喝酒会会友，下下棋打打球，过过神仙般的快活日子吧。”咏荷好不得意地笑了。

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