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第二百四十九章 套中套（第1页）

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第二天柳云起带着一行人等直接去了夏德明的办公室，夏明德临时出去办事，秘书胡清风热情的接待了他们。

给他们泡了茶让他们等着。

约莫过了十几分钟，张君走了进来，他一进来见坐了这么多人先是一愣，等看到柳云起和秦明月才面带阴笑走了过来。

“张总好！”柳云起急忙站起来打招呼，虽然他内心里对此人有百般排斥，但是他很清楚以后的工对接还得和他打交道，所以表面上他还不能和他交恶。

“你们是过来签沁水新城项目的销售代理合同的？”张君并没有给柳云起好脸色，而是瞟了一眼坐在那里的秦明月道。

柳云起没想到他会如此直接，尴尬的点点头道：“是的！跟夏总约好了，在等他回来！”

“你们要接手这个项目的销售代理，我也不反对，但是总得给我一份信服的理由吧，不能因为你们和映雪关系好就沾她的光做人情绑架！夏总人好，心地善良，他抹不开脸，有些话还得我这个主管营销的领导说，也是对我们公司的股东负责，说说吧，你们接我们项目的优势和接了这个项目后能给我们带来什么？如果这些都说不出来，也就不用见夏总了！”说到最后张君几乎是面露蛮横道。

“张总，我们公司的实力你也应该能看到，我们已经合过了，我们的推广效果就是最好的例证！”秦明月说。

“推广和销售是两码事，推广是将人忽悠来，但销售才是最终转化的一个环节，两个有本质的区别啊！你们之前没做过销售肯定不懂这里面的道理！”张君略带傲慢道。

秦明月被他说得脸颊一红，略带愠怒道：“我们现在已经有两个项目在销售，新东城项目的业绩上月已经达到了25套，是我们没进入时的5倍，九天置业的杨总和张总对我们的业绩都十分的满意！”

张君听到秦明月说出套数的时候也不禁一惊，没想到新东城竟然一月能卖出25套的骄人业绩，对比目前沁水新城项目15套的业绩，他的气焰也被压了一些，但是想到这些人抢了自己朋友的单子，坏了自己好事，心中就莫名的窝火，随即反戈一击道：“那可是城改项目和我们高端商品房项目没有可比性，你们只有两个项目就敢来接我们的项目，我记得现在正在给我们服务的销售公司已经成立了五年了，似乎现在一共服务了5个项目呢，可见你们在销售经验积累和人才储备方面和人家还差的很远呢，我们怎么敢将自己的命脉交给你们让你们试水练兵呢？”

“张总既然你将他们说的那么厉害，能不能告诉我他们现在每月能卖多少套房源？”柳云起突然插道，他实在看不下去张君那副胡搅蛮缠的嘴脸。

“这个属于公司的机密，我们没必要告诉你们吧！”张君傲然的抬起头，无视了柳云起的提问。

“据我了解上月公司共销售了15套房源，这也是近半年来销售业绩最好的一个月了，那么我们如果接手绝对敢保证销售业绩会超出这个数，如果我们做不到，张总可以随时给夏总建议解除我们的合同！”柳云起义正辞严道，柳云起之所以知道的这么清楚那是因为非常广告在给沁水新城项目做推广，他们要求甲方每周都要将销售业绩情况提供给他们，以便对推广效果做分析，张君着急硬怼柳云起，却将这事忘了。

“别在这里夸海口，立誓发愿谁都会，是否能实现才是最重要的！”

“既然张总不放心我们可以将这一条写进合同，你看怎么样？”

“好啊，既然你们这么有信心，那就写进合同！”张君被柳云起咄咄逼人的气势惹恼了，随口说，岂不知正中了柳云起的圈套，这也正是柳云起想要的，他知道如果不让张君同意，一会哪怕夏德明回来，他们照样会有一番交锋，既然终究躲不过，那就赶早解决，所以他话赶话的让张君变相承认了这个合，表面上看来是柳云起被逼迫着定了销售任务，其实柳云起心中很清楚如果自己的团队真的每月达不到15套的销售量，无法超越前面的销售公司，即使夏德明不计较他也没脸再做下去，与其这样还不如趁早明确，这样也给自己一个进入的理由，给夏德明一个选择自己的理由。

柳云起听张君说完此话后脸上便露出了欣喜的笑容，张君见他面露微笑，心中一紧，才发觉上了柳云起的当，刚要反悔，突然从门外走进一个人。

正是夏德明，“哎呀，这么多人，都是在等我吗？真不好意思，刚才临时有事去了一趟政府，让你们久等了！”

“没事，夏总你身为公司的董事长，日理万机，忙很正常，我们也才刚来一会，刚才正和张总谈论合的事情，张总提议将每月15套以上的销售任务写入合同，我觉得挺好，就同意了，如果我们还没之前的销售公司卖的多，也就没脸在项目上呆下去了！”柳云起说道，他之所以这么说，正是要通过这样的话堵住张君的嘴，让他承认合的事情，不给他推翻反对的机会。

张君被柳云起的这番话憋得老脸通红，狠狠的瞪了他一眼，一句话都说不出来。

“可以啊，既然你们都商量好了那就写入合同吧，不过你们才接触项目，就不要搞的那么苛刻了，第一个月只要你们能销售10套就可以了！张总你觉得怎么样呢？”夏明德说着看了张君一眼道。

“夏总的话我没有意见，不过我建议明确化合同终止条款，如果乙方进场后第一个月销售量少于10套甲方有权单方面终止合同，之后每月销售量少于15套甲方有权终止合同！”张君阴狠道。

“第一个月就不要考核了，第二个月后如果连续两个月乙方销售量少于15套，甲方有权解除合同，你觉得怎么样？”夏德明看着张君道。

“这个……”张君正要反驳，见夏德明眼神坚决，最终没有将话说完。

“这条就这样体现吧!柳总你们觉得呢？”

“我们全听夏总的！”

合同的细节讨论有了张君的从中梗，进展的异常艰难，整整讨论了三个小时才定了下来，代理点位2.5%，跟上家签订的一样，溢价部分没有体现。

签完合同回到车上，秦明月满脸怒容抱怨道：“这个张君太可恶了，夏总原本想给我们3%的提成的，硬是被他以上家公司的点位为由压成了2.5%，溢价部分也被他生生抹除了，在董事长面前都如此放肆，不知道夏总为什么还要留着这种人！”

“听说夏总的另一个项目是靠他拿的地，他们有利益交集，夏总也很无奈啊！”柳云起感慨道。

“在我看来这种人给公司带来的伤害远远大于利益！”秦明月说。

“是啊，此人绝难长久寄人篱下，迟早会和乾坤置业分道扬镳！”柳云起也赞同道。

柳云起和秦明月无意间的评判竟然在之后变成了事实，这不仅成了乾坤公司的转折点，也开启了柳云起自己事业的新征程。

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