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第69章 或可成为助力（第1页）

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“如果是我，我也会跟你做一样的选择。王先生的能在如此短的时间就想出这些经营方案，很了不起。”

马浩龙也不知道是真心实意，还是虚假客套，但王浩安就当他是真心实意了。

“资金不足的情况下，盲目扩张风险太大，一旦有一点差错，就会导致资金链断裂，从而让整个企业陷入停滞，血本无归。”李思华也点点头赞同。

郭继杰其实也不是没想过资金的问题，但他当初觉得做得好了，可以找老豆借钱。要钱不给，借钱总行吧？

可看李叔的意思，应该是不太可能，那么王浩安的方案，就是眼下最好的办法了。

“我有一个问题，你现在招代理，如果代理商损害了品牌的利益怎么办，比如他们自己找代工厂。又或者代理商反水，集体投入其他品牌那边，你又将如何？”李思华问道。

这是一个不可忽视的问题，看似厂家是代理商的老板，但如果代理商联合起来，一样可以反制厂家。

比如他们某一时间同时宣布退出，厂家的货品必然会严重积压，市场上也买不到货，那么很快就会被其他厂家占领市场，之前的一切努力就白费了。

“李先生，现在是我们的产品好卖，那么就先给他们一些甜头。拉一批，打压一批，让他们都乖乖听话其实并不难，大家合的基础就是利益。”

“我让他们看到赚钱的希望，同时用合同对他们进行捆绑，而且刚开始，我会压他们一笔保证金，这也是防止他们忽然反水的手段。”

“当然，未来我还是要建立自己的门店，代理商终归只能是代理商，不是我们自己人。同时我会在同地区找两位不同的代理商，让他们相互竞争，也能一定程度上防止他们摆我们一道。”

这些其实都是很常规的手段，这年月不讲规矩的生意人其实有很多，王浩安也无法保证所有人都会乖乖听话。

但他不会让那些代理商有联合起来的机会，合同是一方面，另外一方面，他要阻止那些代理商相互熟悉，禁止跨区销售，理由是保证各代理商的利益，实际上是防止他们联合。

代理商变成厂商的事儿不是没有，就像未来许多电子厂商，曾经都是做代理商起来的。他们拥有销售渠道，只要产品做出来，就不愁卖不出去。

虽然成为厂商要承担更大的风险，但他们也都会看清楚了再入行，大部分最初转为厂商的代理商都赚到了钱，但也有将原本挣到的钱也亏光的。

王浩安之所以有信心暂时控制那些代理商，还有一个重要原因是他的合伙伴是郭继杰。郭继杰是香江人，而且是香江郭秉雄的儿子，必要时候，王浩安就可以寻找当地政斧的帮助。

至少在97年之前，郭继杰的旗号都非常好用。至于在那之后嘛，安杰公司自己的门店也应该建起来了。

但肯定也一定会有不守规矩的，这点王浩安也没好办法解决，相比于扩张带来的利益，这些损失他愿意承受。

李思华对王浩安的回答似乎并不是特别满意，但他发现王浩安看了郭继杰一眼，似乎是明白了什么，也就没再继续问。

签署合同的第二天，王浩安就接到银行打来的电话，资金到账了。李思华和马浩龙也告辞离开，但也给郭继杰留下了两个帮手，一个擅长财务，一个擅长管理，都是从南粤招聘的专业人才。

王浩安跟郭继杰交代了一下公司的事情之后，就坐上了返回京城的火车，飞机班次少，而且票不只是贵，还不太好买，还不如找张宏国买火车卧铺呢。

……

郭氏集团某办公楼总经理室，郭继华跟马浩龙坐在沙发上，面前放着一壶刚煮好的咖啡。

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