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第268章 打一次歼灭战（第1页）

二十世纪著名的营销学大师，美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡在其1960年第一版《基础营销学》中，第一次提出了著名的“4P”营销组合经典模型，即产品（Product）、价格（Price）、通路（Place）、促销（Promotion）。

4P理论的提出，是现代市场营销理论最具划时代意义的变革，从此，营销管理成为了公司管理的一个部分，涉及了远远比销售更广的领域。

侯勇就是麦卡锡的忠实信徒，平时一本基础营销学不离手，搞得云啤厂的职工都说，这是他们侯厂长的《葵花宝典》。

依照侯勇的分析，秦东是啤酒酿造专家，也善于用产品打市场争市场，在秦湾的时候秦东用老掉牙的散啤打了他一个落花流水，现在玉米啤酒和扎啤在云海攻城拔寨；

通路上嘛，秦湾到云海的一级公路开通，也发展了一批忠诚度很高的经销商，上山下乡找市场，更是把云海郊区农村这块市场占了个十之八九。

促销上，嵘啤这帮人更是花样百出，歌舞团、京剧团，用摩托车抓奖……啤酒节期间，秦东在秦湾推出的卡牌，更是让侯勇自愧不如。

可是现在，嵘啤在每瓶啤酒降了两毛后就没有动静了，这不寻常。

今天，云海啤酒和烟港啤酒两厂的中层干部齐聚云啤大会议室，布置最后的反攻计划。

“厂长，我判断，秦东这人不会这么认输，”侯勇把手里的书卷成一卷，“困兽犹斗，我们要小心，下面我说一下年前的工作安排。”

最后一搏，显然是要放大招，当年在秦湾啤酒节上，自己不是推出啤酒免费喝吗？

那时真的是孤注一掷了！

现在秦东的情况与那时的自己相差无几，都象老虎咬天无处下口，不排除最后他同归于尽的打法。

侯勇把书卷桌子上一顿。

全厂的中层干部立马肃静，万子良和老葛等两家啤酒厂领导个个也是一脸认真严肃，在秦云战役的最后关头，万子良和老葛把指挥权全权交给了侯勇，两个厂上下，从万子良与老葛开始，无条件服从侯勇调度。

“从今天开始，全厂无休，两个厂的全部职工一律取消休假，走上街头，促销我们的啤酒……”

两个厂的职工除去在岗位上实在走不开的，厂科室里的干部全部出动，也有将近两千人，而嵘啤的联营厂及经销商走了大半，此消彼长，云啤人数又一次超过了嵘啤联军。

侯勇再次祭起了铁桶战术和群狼战术。

他的铁桶战术，就是集中对嵘啤的绝对优势兵力，对嵘啤打入云海的部队四面围逼，先是对嵘啤进行第一次包围，如果发现嵘啤有突围的情况，紧接着实施第二次包围。

铁桶战术如果是被动应对，那群狼战术就是主动出击，在稳扎稳打的基础上，捕捉机会，集中兵力，打几次大的歼灭战。

云海市区，侯勇再也熟悉不过，“云海山下这一区域，西到百货大楼，南至民生小区，东到舰艇学院，”他重重地一敲桌子，“这一片，是嵘啤与我们拉锯交锋的地方，今天，我们就在这里，打一次歼灭战。”

……

云海山，有着600多年的沧桑历史，是这座城市重要发祥地和象征。

山下海边，更拥有亚洲现存的最大的近代领事馆建筑群。建筑群建筑风格各异，时代气息浓郁，保存完好。

凛冽的塞冬，却是阳光正好，红红和杜小树就溜达到了这里，今天红红到“临时总部”来，吃完饭就想到这里看看，也顺便看看杜小树带人怎么卖啤酒，顺道取取经。

这里是这几月来，双方投入兵力最多的地方，这里人口密集，高档酒店林立，商店和饭馆众多，云海山和灯塔又太有象征意义，云啤的标志就是云海山和灯塔嘛。

何况，万子良就住在不远处的民生小区里，只要嵘啤拿下这一片区，对云啤的打击不言而喻。

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