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颜父推推眼镜,缓声道。
颜墨想了一下,道:“爸爸,我有个主意。咱们可以利用九鹤城的仙姑赐福大集试一下水。今天是4月16日,大集起始日是农历三月二十二,也就是4月24日,如果能在这之前开始印刷,咱们就先印20万套,借这次戏法搭台,商品唱戏的机会,也销售一轮,看看效果。”
“20万套?是不是太多了?”颜父吓了一跳。
“不多,这个仙姑赐福大集,按往年的报道,10天时间,仙姑庙每次都会有超100万人次的旅客流量,加上不入庙的群众,10天时间里,庙前广场应该有超过200万人次的流量。”颜墨细算数据。
“这还是保守估计,咱们九鹤城是三省通衢之地;又是岭南的重要关口;更是大西南连接华东南的重要通道。这每年一次的仙姑赐福蜚声远扬,许多人不远万里而来,旅客流量年年增加,今年庙前广场每天客流量超过20万是板上钉钉的事。就算是10个客人中有一个买书,咱们也可卖出10万套!”
颜父听了,沉吟了片刻,心中大致算了一下,道:“如果印20万套,单单纸张的成本大概就有80万,加上印刷成本、装订成本等费用,就将90万了,销售10天也要人工费用、物流费用、财务费用等,资金不容乐观。”
颜墨道:“爸,这次你押贷了多少?”
颜父摘下眼镜,揉揉鼻梁道:“我这次贷款120万,前期成立公司,租房招人办证等,也将近花去了10万元。
“如果这次印刷20万套,那就相当于耗尽了流动资金,毕竟账上总要留十万八万做为以后的运营费用。万一卖不动,后期用于宣传推广的费用恐怕难以保障了。”
颜墨哈哈一笑,道:“爸爸,不用担心,就算20万套卖不完,按我刚才的算法,也能卖出10万套,就算再拦腰打个折,也能卖出5万套。这是直接零售,不用给别人折扣,那咱们就可以收回940万的现金,不但成本全部收回,还大赚特赚了,你怕什么?”
颜父一听,恍然大悟,放下揉眉的手,笑道:“不错,是我太保守了,就算没有你算的这么夸张,能卖六、七千套,我也收回了成本,往后大可慢慢卖。”
“所以,第一次印刷,不必担心资金问题,完全可以用尽全力去印!现在要担心的,是能不能如期开印?短期内能不能印出这么多套?”颜墨挥手笑道。
颜父呵呵一笑,道:“这你不用担心,不管明天书号和cip数据能不能批下来,我们都可以进行内文出片照排了,最多留下一张带书号的版权页片子最后出,这也可以大大的节约时间。
“如今蓝莓九鹤印刷厂已经停工,没有其他印刷业务,我也和他们联系妥当,只要样片一到就可开工。而有了7天的时间开动机器印书,印出20万套是没有问题的,加上10天大集,只要不是第一天就供不应求,时间总是够的。”
颜墨知道父亲在“蓝莓九鹤印刷厂”担任总监多年,这一块可说是他的地盘。
虽然蓝莓出版社进入破产清算程序,但这个印刷厂是个独立的单位,从法律上来说不在这次清算的范围内,尽管它就是依托蓝莓出版社而存在。
厂子已经停工,最终也会裁撤掉。但在理论上,它现在继续开工也是没有任何问题的。
颜父此话一说,颜墨便知父亲不是迂腐之人,他还想利用他在厂内的影响力,最后给厂子带来一笔业务,也方便了自己的出版社。
“爸,你真是好样的,这一仗,咱们一定能打好!”颜墨鼓劲道。
颜父却稳重得多,道:“这一仗大略方针是定下了,但实际执行起来,除了印刷,还是有许多困难的:仓储,物流,销售的人工、场地等等,还要具体落实。”
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