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第三百一十四章 说服对方（第1页）

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赵国辉听到杜淳的报价也是微微吃了一惊，按照杜淳的报价，一株松树一年怎么说都能结上一百来个松塔，而赵子乔拿过来的松塔，一个就能轻轻松松的弄出小半斤松子来，这么一算下来，一株松树最少能够弄出三千块钱来。

如果赵子乔那朋友手中有十株松树，那么一年就能获利三万！而且松树这种东西，基本上不用打理，除去人工费用，基本上一年躺着就能赚到纯利润几万块钱！

而这只是他计算的最少数量，能够结松子的松树，谁家也不可能以株数来种植，又不是什么观赏型的松树！除去这点，如果那人手中有一百棵呢？五百棵呢？甚至是一座山头呢？

想到这里，赵国辉都突然有种要放下手中的饭店，回家种树去了！只要种上一千棵松树，他每年都能躺着赚上几百万！

与赵国辉和段婧媛不同，赵子乔脸上倒是显得很平静，他细细考虑了一下，便对着杜淳说道：“杜哥，你真要合的话，每斤一百块钱！”

“不可能！”杜淳在听到赵子乔给出的这个价格后，第一时间反对起来。他能够报出八十一斤的价格，已经是看中这些松子个头大，味道好了，如果再加价的话，他就算再喜欢，也得考虑市场，市场不被人接受，你就算是人间美味，也出不了手啊！

不过，他觉得刚才说的有些太冲了点，便解释道：“赵老弟，不是我不想给你高价！只是这东西也得看市场啊！就算我能够把你手里的松子全部都收购，我要出手也得看市场的消化能力啊！松子这东西又不是像是玉石一样，能够存放几十年几百年都没事，市场消化能力不行，我能存个一年两年，只要全部能够卖出去，我也不着急！但是一旦市场不接受这么高的价格，我给你这么高的价格，松子却全部砸在了我的手里，你这是让我捧着松子哭吗？”

入市有风险，这是每个商家都必须知晓的一点！有时候一样东西风靡，你手中的囤货都不够卖的，但是只要市场的风向一变，明明前一秒还很火的东西，下一秒就凉透了，你手中囤积的东西，一下子就变成了一文不值的样子，所有的损失，全部都得归你自己承受！

杜淳之所以给赵子乔开出几乎是市场价两倍的价格来，确实是看重了这东西的稀有，不过再稀有的东西，在市场中都有一个定价，它要是超过了大众的接受的范畴，也不过是曲高和寡而已！艺术，可以曲高和寡，但是吃的东西，它接受不了曲高和寡啊！

当然，如果说赵子乔手中的松子已经打开市场了，客源已经稳定下来了，说多个二三十块钱，大众都能接受，杜淳倒也能接受，毕竟羊毛出在羊身上，他这边给供货商底价高些，那么他就卖给消费者价钱高些。

可惜，这一切都不存在！赵子乔还提出要加价，这是他不能接受，也是接受不了的！

杜淳一番有些卖惨的话，让赵子乔有些不太相信，如果他真的接受不了，那么怎么可能一开口就出这么高的价钱呢？

“杜哥，你说完了，那你也再听听我的说法呗！我要这么高的价格，也是有原因的。”

杜淳对赵子乔点了点头，然后翻动这烧烤架上松塔，等着赵子乔是何种说法。

“杜哥，这么大的松子，你从来没有见过吧？”

赵子乔这个问话，让杜淳不禁点了下头，他就是看中了这些松子的个头，才会有意向同赵子乔他们进行合同，更是动了将这些占为己有的念头。

“杜哥，你都没有见过这么大个的松子，那么普通人家自然是没有见过的吧？这物以稀为贵的道理，杜哥，我想我就不需要再多解释了吧？”

听到赵子乔的说法，杜淳却是微微摇了一下头，道理是这么一个道理，可是市场不接受啊！

正如他的一个画画的朋友一样，画一幅画，花费将近一个星期的时间，费尽心血，想要卖个几千上万块钱，可惜没有名气，买画的人虽然看着这画画的挺好的，但是画家没有名气，又不是名师徒弟，自然会觉得花这个价钱买回去不值，最多能够出几百块钱，他那朋友自然不肯卖，说句难听点的，就算是把画烧了，也不愿出售！

这样一来，他自然是填不饱肚子！

而另外一个画家，就单纯的以卖画养家糊口，也不投入什么心血，一天能够画七八张画来，画的也还凑合，看着也挺喜庆的，一个星期能够最少卖出去十几二十张画来，人家赚钱了，买画的人也挺高兴的！

两者一比，自然而然的显露出市场的需求口来！只有市场需求，才能赚钱，这是一个最浅显的道理！

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