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王冬升轻笑道:“林总,合作方案咱们可以再谈谈,三家公司合作情况比较复杂,股权问题不说,产品归属权也是个大问题。你说产品是你们东轩的,但是你们只提供软件技术支持,柳川至也不会觉得产品是你们东轩自己搞出来的。”
林东有些头疼,深吸一口气说道:“王总,我是带着合作诚意来的,如果不是想搞出来咱们华国自己的智能手机品牌,我是不会花这么大功夫来说服你跟柳川至,东轩需要你们的技术,要是你们不愿意合作的话我再找其他人就行。”
王冬升想了一会儿说道:“林总你现在还年轻,有闯劲是不错,但是也要看到眼前面对的困难。我跟你说实话吧,你们东轩到底是新兴互联网企业,底蕴不足,不管是联想还是我们东方电子科技集团,都不太看好你的计划,让我们掏钱出技术,最终产品归属还是你们东轩,换成其他人也不会愿意这样付出。”
林东摇头苦笑,看来自己还是太想当然,王冬升和柳川至两位业界大佬按理说商业嗅觉会比自己更敏锐才对,但是现在看来还是有些保守。
“既然这样,那我就先告辞了。”
王冬升笑道:“林总也不要气馁,以后东方电子科技公司跟东轩还是有合作的机会嘛。”
林东当然不是那种小肚鸡肠的人,重活一回,他很清楚人与人之间的合作或者对立都是因为利益,没有永远的朋友,只有绝对的利益。
不过短期内林东是不可能再跟东方电子科技公司谈合作,也不会跟联想谈合作。两家公司出于利益考虑忽视长远发展,跟林东的脾气性格不符合,再加上林东虽然是要发展国内智能手机产业,其实还是有很大的私心在里面。
林东搞手机研发的决心,没有因为东方电子科技公司和联想的变相拒绝合作而改变,他决定去找华维公司,上一世华维发展到后面,技术国内领先,甚至某些方面的技术世界领先,底蕴深厚,这个时候华维也应该已经开始着手手机相关的业务。
林东没有回平江,直接从京城坐车前往宝安,华维总部就在宝安。12月份华国就要正式加入世贸组织,还有不到四个月的准备时间。
之所以现在这么着急搞国产智能手机品牌,一方面是因为之前东轩的盈利水平还达不到研发新手机的条件,动辄可能几亿甚至几十亿的投入,印钞机也赶不上花钱速度。另外一方面是时代局限,国内外智能手机技术水平没有足够的可借鉴性。
8月21日,林东风尘仆仆赶到宝安市龙岗区。作为国内互联网行业领头羊东轩网络科技公司的老总,林东并不想亲自出来谈合作,但是公司里目前没有手机研发方面的专业人才,所以林东只能自己出马。
互联网泡沫不仅仅影响互联网行业,华维此时的境况同样也不乐观,对客户负责任能力低,只能购买低劣产品,后面还会有员工偷走知识产权售卖他人,其他公司挖人,走每一步都很艰难。
林东的到来并没有引起太大的反应,也没人注意到林东这位互联网行业大佬来到公司。华维内部现在人心惶惶,稍有风吹草动都会担心自己饭碗不保,哪有心情去关心林东是哪号人物?
不过华维老总任政飞还是热情接待了林东,办公室里摆设很简单,林东并没有在意这些无关紧要的东西。
“任总,我是东轩网络科技公司的林东,今天冒昧打扰是想跟您谈谈合作问题。”
任政飞苦笑道:“林总的名字如雷贯耳,我早听过,你这是跨行业发展最成功的典范了吧?东轩现在发展顺风顺水,国内也就你们能稳如泰山。我们华维目前处境也很艰难,虽然做出来一点成就,跟东轩比起来差远了。”
林东摆手道:“任总不用抬举我,论底蕴十个东轩也不如华维,咱们就开门见山吧,据我了解,华维目前有研究手机网络科技是吧?”
任政飞点头道:“是有投入不少资金,也有点成果,但是跟世界上其发达国家比起来还是差了几步。”
林东深吸一口气,说道:“任总,我们东轩现在想要投入资金研发智能手机项目,华维能不能提供技术方面的支持?”
任政飞皱起了眉头,问道:“林总要做智能手机?难度不小啊,手机芯片和屏幕都是大问题,芯片方面国内技术起步晚,又有专利壁垒,很难搞出名堂,屏幕方面K国三星,宝岛的奇美,友达,内地也有东方电子科技,都是不错的选择。”
林东摆手道:“我已经去找过王冬升和柳川至,他们合作的兴趣都不大,也可能是我的想法比较自私,因为我准备挂上东轩的牌子,还让他们两家出钱出技术,换成其他任何人也不会同意这样的合作方案。”
任政飞笑道:“林总来找我们华维,是觉得我们华维会同意你的合作方案吗?我们现在穷得叮当响,还要把客户所有从华维这里买走的烂设备回收,至少要十几亿,勒紧裤腰带都不一定能挺过去,就算我愿意合作,林总就不怕我们华维破产?”
林东摇头道:“我了解过华维的发展历程,我觉得有任总这样的领头羊,华维不会倒,只会越挫越勇,未来华维肯定会在国内乃至世界上大放光彩。”
任政飞自嘲道:“林总对华维挺有信心,我要是拒绝合作的话真对不起林总的重视,不过我们华维不是我任政飞的华维,我要为所有人都能吃上饭考虑,林总要合作总得拿出点诚意来,不能空手套白狼是不是?”
林东点头道:“诚意肯定是有,东轩未来三年内会持续投入五到十亿资金用来开发智能手机,硬件方面希望能得到华维的全力支持。我们东轩提供资金的同时也会提供软件技术支持。”
任政飞诧异道:“这样来看林总没有从合作中得到什么好处,赔本的生意林总不会做吧?”
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