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第315章 三方协议（第1页）

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林东玩味道:“徐总要做改变应该跟我们东轩没有多大关系吧？”

徐立华嘴角抽了抽，暗自苦笑，要不是需要你们东轩和华维的技术，谁愿意低头服软？人在屋檐下，不得不低头啊。

“林总，我也不跟你拐弯抹角了，波导要改变，得从根本上改变，国内智能手机方面，东轩是先行者，我们需要华维的智能芯片，需要东轩的操作系统！”

林东笑道:“徐总是个爽快人，那我也说说自己的想法吧，东轩的操作系统可以给波导用，但是你们每一部手机要分给东轩一成的利润，至于芯片方面，你可以去找任总谈。”

徐立华脸色一僵，说道:“林总，你也知道手机研发要投入大量资金，现在我们波导市场份额越来越少，利润空间也被东轩智能手机给挤压殆尽，一成的利润给东轩，是不是多了点？”

林东摆手道:“徐总，波导是生是死跟我们东轩关系其实不大，你要我们东轩救你们，凭什么？没有好处我们当然不会做，我还没有说另外一个条件，凌云操作系统方面你们波导也要落后东轩一代。”

徐立华脸色变换不定，良久才叹了口气。

“林总，你这开价也太狠了，东轩智能手机的市场份额已经比波导高了很多，如果操作系统再落后东轩，就没有多少利润了。如果我没猜错的话，华维那边应该跟东轩是一样的手段吧？”

林东轻笑道:“徐总，你要知道，我们几家公司合作，投资十几个亿来搞智能手机，如果不赚钱我们搞这个东西做什么？谁会嫌钱多烫手？”

徐立华深吸了一口气，说道:“林总，这样吧，你们东轩的操作系统，华维的芯片，波导都要，我可以做主给你们两家三成利润，但是你们要独家授权给波导，怎么样？”

林东挑了挑眉，有些佩服徐立华的想法，够果断，但同时又给东轩和华维制造了一点小小的麻烦。

“徐总，我这边没有多大问题，毕竟都是华国的企业，我们也不想赶尽杀绝，我们共同的对手是国外的手机品牌。”

徐立华得到了林东的保证，还是不太放心。

“林总，我是不是可以这样理解，东轩愿意把凌云操作系统.独家授权给波导？”

林东点头道:“可以这样理解，另外你们公司如果有操作系统开发人员，也可以在凌云操作系统的基础上开发适合你们自己的系统生态圈。”

徐立华苦笑道:“现在国内互联网行业寒冬还没有过去，哪来那么多技术人才？就算有也被你们东轩招揽进来了，等等再看吧。”

说完徐立华又赶到研发中心，找到了任政飞。

徐立华的来意任政飞早就料到，按照之前跟林东的约定，任政飞跟徐立华透露了自己的想法。

“徐总，我跟林总已经商量过了，国内手机商家稍微有前途的，可以给予一定的支持，但是不能影响东轩智能手机的市场，这点徐总应该没有什么异议吧？”

徐立华点头道:“这个没有问题，林总那边也已经答应凌云操作系统.独家授权给波导使用，并且收取一成利润作为授权费用，不知道任总怎么决定？”

任政飞笑道:“芯片方面肯定不能给你们波导最先进的，最先进的芯片要给东轩智能手机使用，徐总如果觉得不能接受，可以自己开发。”

徐立华皱眉道:“任总，我是带着合作诚意来的，你确定要把最先进的芯片留给东轩？”

任政飞一本正经道:“徐总，我们华为跟东轩有合作协议，东轩投资十亿供华维开发智能手机芯片，如果徐总有这样的魄力，我们华维也可以帮波导设计研发新的智能手机芯片。”

徐立华一听要投入十个亿，瞬间打消了念头。

“既然这样，那咱们就这么说定了，东轩和华维独家授权给波导芯片和操作系统使用权，波导拿出手机业务三成利润给你们两家，其中东轩分得一成，华维分得两成，没问题吧？”

任政飞点头道:“我相信林总也没有意见，合作协议咱们可以晚两天再签，徐总回去再好好考虑一番，然后拟定符合我们三方利益的协议。”

徐立华暗自庆幸，还好林东和任政飞不是那种好东西自己藏起来的人，虽然也付出了一些代价，但是波导现在至少有了出路，不至于被东轩智能手机碾压淘汰。

两天后，徐立华从波导宁波总公司赶往平江，三方合作协议他想了很多条款，一方面尽量不让波导不被东轩和华维牵着鼻子走，另外一方面也对东轩和华维的产品输出做了限制。

如果三方协议签订，意味着波导比其他手机品牌多了一个护身符。相对于波导来说，东轩和华维两大公司算得上是庞然大物，有这两个靠山，徐立华认为波导应该不会那么轻易被其他品牌给打败。

协议在东轩签订，林东，任政飞，以及徐立华三人各自坐在桌子一角，仔细看了一遍协议。

“林总，任总，这份协议我想了很久，能够保证咱们三方权利义务的平等，该享受的权利都有，该履行的义务一个不少，如果有什么问题，我希望两位在签字之前提出来，如果签字以后再有什么异议，只能在优先执行这份协议的基础上进行协商。”

林东和任政飞两人都是老油条，看过的合同或者协议多不胜数，里面有没有猫腻，有什么猫腻看一遍基本上就一目了然，这份协议确实跟徐立华说的一样，保证了三方的权利义务关系平等，但是同时也给三方上了枷锁，把东轩和华维全部跟波导绑在了一起。

林东皮笑肉不笑道:“徐总考虑得真是全面，不过这份协议是不是对我们东轩的限制太多了？”

任政飞也说道:“林总说得对，徐总你也别把我们都当傻瓜，帮你是情分，不帮你是本分，你要是想着靠我们长久发展下去，我看这份协议没必要签了。”

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