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第190章 攻坚克难（第1页）

会议之后，几乎没有引起什么震动。

梓涵利用周末时间跑了几家网点，他和值班的一把手或者副职聊的时候就感觉到了：大家说的还是困难和没有兑现的奖励，对于支行在省行的排名靠后以及原因并不关心。

基层员工关心自己的眼前利益，是再正常不过了，难道你还指望他们“放眼全球，走向世界”不成？

所以，作为这样的管理者是非常累的，梓涵感觉自己陷入了一种看似没有对手，但实际上周围都是对手的战斗中，而你的队友却在关心自己早上吃什么最有营养，中午的菜是咸了还是淡了。

为了振兴不佳的业绩，完成有关指标，有网点提出：需要费用。

北稍门支行，一个业绩不佳的网点，提出二季度活动需要采购5万元的礼品。

这种先“打窝子”再考虑鱼吃不吃饵料的方式，在钓鱼的时候，很多人都会习惯地这样操作着。因为投出去的“窝料”都来源于鱼塘喂养鱼的饲料，不需要你自己掏钱。所以，你就会看见很多人钓鱼之前，从鱼塘投食机里拿来一大盆颗粒饲料，然后会大把大把地将饲料撒进池塘，然后再进行坐钓，效果如何可以不用考虑。

行务会研究这个问题的时候，牛希材就提出：支行应该统筹网点的礼品采购，一方面可以降低采购成本，一方面可以杜绝网点的浪费，也可以避免道德风险。

同时，几位行领导也提出：支行的仓库里堆放着大量的礼品，有些是省行发放的，有些是支行采购的，这些东西已经落满了灰尘，弃之可惜，但已经没办法使用了。

是啊，为了节约会议经费，可以凑合着来，花钱的时候却如此大手大脚，一点都没有计划。

杨正儒作为财管副行长，对于网点提出的采购要求仅仅问了一句：钱从哪里来？

钱从哪里来？肯定不是从天上掉下来，银行做业务的目的就是为了挣钱：挣费用、挣工资、挣奖金。很多业务如果没有前期投入，恐怕是“舍不得孩子，打不着狼”。

但是，网点采购这么多东西是不是有些夸张？

公司部花起钱来也是大手大脚的，吃饭、喝酒、出差这些费用恐怕少不了，马上要过五一了，给公司客户买东西，办购物卡又是一大笔开销，可是如果不花这些钱，恐怕公司业务就没办法开展。

这是一个人情社会，没有人情，讲什么业绩都是扯淡。

梓涵来支行以后，请管委会的各层级领导是当务之急，在人家的地盘，当然要先处理好与“地主”之间的关系。所以，吃吃喝喝一直没有停，而公司部准备开发的大客户，据说又要去京城，又要举办活动，计划的花费远超网点提出采购的那些小礼品。

然而，是否有效果？

据说总行与兵器、雨润都签署了战略合作协议，而这两家大型公司客户都要在古城开展业务，其中兵器的整合业务，对于城北开发区支行乃至省行而言将是一个“超级航母”。

这些都需要营销，都需要花钱。

洪刚还列举了很多公司业务的潜力客户，看上去都不错，但是，能不能“刀下见菜”都是一个未知数。

对于个金业务，梓涵基本上不操心。在个金业务方面，牛希材喜欢亲力亲为，直接管到底，他甚至会直接给个金部的员工布置工作。

梓涵对个金业务并不是不感兴趣，因为支行的工作“抓手”不在这里，目前的困境在公司业务方面，梓涵没有精力去关心那些个金业务的小指标。

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