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第三十九章
新豹二号的测试结果出来了,报告做了一轮又一轮,最终被原封不动地送到何凯鸿手上。
会议在紧张进行,何凯鸿没有提前表态的习惯,照例先听发言。
坐在旁边的吴勇国盖上笔帽,清了清嗓子:「防撞测试和淋雨测试这两块表现还是比较亮眼,但是防腐这块完全没做,因为一开始就说了不在计划内,至于外观,我们心知肚明是抄的合资车,最大的改动是车身喷涂的颜色,当时做了三十八稿,定稿时大家都在场,我想这点也没有讨论的必要,唯一待定的是价格,刚开始的设想是比新豹一号低,五万打底,但临近上市,有人提出了不同意见。」
他看向会议桌边缘,那里有几张熟悉的年轻面孔:「我们今天开这个会的主要目的,就是讨论还有没有下调的空间。」
他看向何凯鸿,何凯鸿脸色无异,但抬表的动作透露出他的不耐。
于是吴勇国意会,指名道姓:「雷明,你说说你的想法。」
雷明的想法已经列印出来给到在场的每个人,他不想重复占用浏览的时间,起身道:「我们建议定价四万三。」
会议室有了轻微的骚动。
何凯鸿没有翻眼前的文件,目光严肃地看着他:「理由。」
「锁定买家丶扭转口碑丶成本加成。」雷明言简意赅。
「不要叫买家,要叫客户。」吴勇国纠正。
雷明嗯了声,继续解释:「我们冲击的还是中低端市场,这部分目标客户不变,新豹一号的销量下降让市场反应偏向消极,卖不动的主要原因是车不好加价格高……」
「等等。」有人出声打断,「进口车的质量比我们好,这是事实,但有没有好到一辆抵我们两三辆的地步,谁也不敢说。何况很多人买车看中排面,我们越是自降身价,越容易被看不起。」
「看中排面的不是我们的目标客户。」雷明说,「我们要抢的是有开车需求且注重实用和性能的市场,除去个人还有计程车公司,除去城市还有城乡交界和乡镇,而且最初敲定的设计就是座位紧凑,尾部储物空间大,能满足短途和载货需要。」
「可是四万三实在太低了,目前市场上没有低于四万六的,我们这不叫低价,叫廉价,到时别人一提起北川,就还是低级廉价车……」
「老王,现在没有北川,只有新川。」吴勇国提醒。
说话的人哦了哦,雷明继续:「廉价的也不是新川,是新豹,就目前而言,价格是最大的突破口。」
「那四万三,我们能赚多少?」
「我们测算过,扣除给经销商的返点,每辆车估计赚不到两百块,」财务经理忧心忡忡,「和新豹一号相比是一个天一个地。」
「但如果销量起来,我们有底气跟供应商议价,付款周期拖长,帐面资金不会很难看。」刘鑫磊起身补充。
「你说得轻巧,一号卖得不好,我们都是按需采购,三大件的厂家直接要求先付款后发货,先不说他们同不同意,万一中途涨价了呢?两百块,别人嘴一张就吃掉了我们的全部油水。」
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