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第290章反其道而行（第1页）

“想着出库存是应该的，只是这上头写的……”毛正根指了指上头的字，道“你看啊，这同样都是一两银子，等到秋日里头这新货来了，能顶二两用，十分划算，可若是现在买这些，反倒是只能顶一两五钱银子用了，怎得都感觉没那么划算了。”

“这旁人想着清库存，那都是陈东西贱卖，新东西高价卖，如此才能让人觉得这存货便宜划算，想着舍新货卖陈货，才能将这存活给清出去的，咱们掌柜的倒好，陈货这般不划算，新货反而这般划算，只怕许多人都惦记着明年买新货，这些库存货反而是越发卖不出去了。”

“怎么听你这么一说，是这么回事。”孟三收拾着浆糊和刷子，若有所思的点了点头。

“可不是么，所以我总觉得咱们掌柜的平日里挺精巧一个人，这会子怎么感觉犯起糊涂来了。”毛正根道“你说咱们要不要和掌柜的好好说道说道这个事儿，让掌柜的改改主意？”

“这个……”孟三颇为犹豫。

“改啥主意啊。”在那打扫门口，擦着门口招牌和门的佟小四插了话“咱们掌柜的你们还不晓得不成，一向都是运筹帷幄，筹谋得当的，自开始做这皮货生意以来，就没有不赚钱的时候，掌柜的此举必定是有掌柜的想法，咱们只照着做就是了。”

“小四这话，说的不错。”与谢依楠一同到铺子里头看一看的宋乐山，刚到门口时便听到了几个伙计在谈论他这次的主意时，笑着答了话。

“掌柜的。”佟小四等人瞧见宋乐山，停了手中的活，先打了招呼。

“掌柜的，方才你说小四这话说的不错，那肯定就是说您这是有想法的，可我无论如何都想不明白，究竟为何要把陈货订的价钱更高。”毛正根疑惑不已，又是个喜欢刨根问到底的，总觉得若是不问出个结果来的话，他无论如何也觉得心中装着一个事儿，咋的都不安稳。

“这个事情……”宋乐山抬脚进了铺子里头。

这种事，自然是不能在大街上说的，人来人往的，听到总归不好。

毛正根几个人明白，急忙跟上，一同进了铺子。

“之所以这么做，也是为了能更好的卖货。”

宋乐山笑着解释道“如你们所言，寻常人做生意，大都是陈货价钱低，新货价钱高，为了早些回银钱，便将一些货底子贱卖出去。”

“这样的话，是的确能够清货，也能回一些银钱，但时日长了的话，旁人只觉得你这新东西回头必定是要降价贱卖的，此时买十分不划算，只等着到时候贱卖的时候再买也就是了，于是乎，许多人在新货到的时候不买，只等着便宜的时候再来买，新货是越来越难卖，陈货却是越来越多，也只能永远都在便宜卖一些陈货，再难有所突破了。”

“这样断断是不行的，那干脆我们就反其道而行，将陈货的价格订的比新货要高，新货反而更加划算一些，如此许多人便不会觉得买了新货有些亏，也就争抢着买新货，若是新货卖的好的话，自然也就不存在所谓的存货了。”

“而这些陈货，也比从前划算的，且因为能够立刻拿走，若是当用的，自然也会买上一些来，且许多人也担忧往后的新货会不会没有这样的质地和色泽。”

“掌柜的话，我们倒是听明白了，只是如此这般，现如今的陈货只怕是越来越不好卖，到时候若是彻底剩下来的话，只怕不好处置。”孟三有些担忧的问道。

“这些，你倒是不必担忧。”宋乐山笑道“我已与一些布庄、成衣铺子等谈好，若是积压两年以上的，以及那些整张皮子略有瑕疵的，可以将皮货一并打包卖给那些地方，做衣裳或者首饰上的装饰，量大的话，即便价格低一些，先前在这里买过皮货的人，也不会因为这些而觉得不划算了。”

总之，是有许多应对之策的。

“我明白掌柜的意思了。”毛正根拍了拍脑袋“这法子倒是不错的很，还是掌柜的这主意好，往后倒是不必过于担忧积压货品的事情了。”

“既是明白，那便好好做活就是，愿意在这里预存银两的，务必都记清楚，不容有错，若是能问清楚大概想要何种皮毛的，也最好都记下来。”

宋乐山笑道“如此，咱们心里大概也有个数，晓得客人是偏好那些货，如此的话，咱们心里也有数，入货的时候，也知道该入哪一方面的货。”

“掌柜的做这个事，考虑的还有这一层，真是神了！”佟小四在一旁惊呼，只觉得自己掌柜的实在是厉害的很，连这些都想的这般周全，当真是厉害的紧。

“别一个劲儿的夸我。”宋乐山拍了佟小四一下“成了，你们也赶紧都干活吧。”

“对了，忘了和你们说，这里头的用意，你们晓得了就好，也别到处说，尤其是那些想着挖苦讥讽咱们的，也别为了抢一时的风头，想着辩驳多说了话。”

“旁人说话不好听，那就由着他们说去，一来嘴长在他们身上，你也管不住旁人如何说，如何想，再来就是他们说什么，也不会妨碍咱们赚钱，不理不睬，闷声赚钱，让他们自己气恼去。”