手机浏览器扫描二维码访问
第146章 销售要点（第2页）
第一点：在不能够了解客户的真实意图时，我们要尽量的让客户多说话。
为什么要让客户多说话呢？因为我们只有在让客户多说话的时候。
我们才能够多打听一些问题。我们必须要发挥刨根问底的精神，让顾客发挥他的牢骚。
让发挥她的唠叨，这样我们就能够了解到客户的真正所需要的是什么啦。
这就是我所要说的第一点。
那么销售的第二点是什么呢？
第二点就当客户说完话后，我们不要直接去正面的回答他的问题。
我们要需要有选择性的回避一下，说些感性的话，比如说我也是感同身受的。
这样的话就能使客户降低对我们的戒备的心理。
让客户感觉到我们和他是站在同一战线上的。这样能够加大我们成功的几率！
这就是我所要说的销售要掌握的第二点。
接下来说第三点：我们要把握住关键的问题。让客户自己来阐述他所要了解的问题。
那么我们要怎么样让客户自己去阐述他所要了解的问题呢？
首先我们要把客户刚才所说的问题“复述”一遍。
然后问问她有没有其他的异议？仔细地了解客户的需求后，让客户在关键的问题处能够尽量的详细的说明原因。
只有这样我们才能够了解到客户所要的是什么？
当你了解到这些以后，那你是不是就可以根据客户的需求去解决他的问题了呢？
而你这个时候是不是已经有一半的把握能够拿得下这个客户了呢？
我们做销售的，一定要记得多听，多看事情和问题。少说废话多问原因。
也可以说是见人说人话，见鬼说鬼话，但是必须要有诚信。
因为做生意的人做销售的人如果没有诚信，那么你的信誉就没有了谁还会跟你做生意？
那你也就可以回家种田去了，也许你回去种田都种不好也有可能！”
（本章完）（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）
天地有长生 我老婆是花木兰 灵鼎山人传 海贼王之龙珠 恐怖交流站 我有一个工作台 异界零食铺 爱情冒险家 海贼之狂兽 刀路独行 锦绣重生：天价豪门千金 全球诸天在线 余生，交给路上 仙之伐魔 我的超级人格 传奇大主教 龙牙咒 美漫之BOSS入侵 明朝大奸臣 废品帝国
乾坤剑神免费阅读
景言曾是景家最优秀的天才，十六岁突破武道九重天踏入先天之境，整个东临城无人能比，却莫名其妙在进入神风学院后境界跌落，成为笑柄。解开乾坤戒封印，重新崛起，最终制霸天元大陆，成为无数武者仰望的存在。...
重生娇妻逆袭了方欣欣白擎浩
白擎浩，你！居然绑了渣男听‘壁角’上辈子她肤黑体肥满脸的青春痘，他还对她如此，是爱她多彻骨？偏她看不见他的真心，一心只爱包藏祸心的渣男，落个瞎眼瘫痪的下场。重生之后，她才明白脸上的青春痘与皮肤黑是所谓的亲姐在化妆品里加了‘料’。这辈子她远离渣男，减肥‘去料’治脸，恢复窈窕身材绝色美貌，珍惜老公的挚心宠溺，甜甜蜜蜜地携手虐渣...
大鉴宝师
被逼入绝路的江风，意外从家传古玉中，获得鉴宝神通！从此，风云化龙！双眸断万古，一定乾坤。我要鉴定的，不单单是古董宝藏，还有这天地万物的规律！...
天涯海角勿相离
一场用心险恶的诬陷，她从云端跌入泥沼，男友背叛，母亲病死，她更被推向火坑她以为人生从此崩塌，却阴差阳错地惹上了以纨绔闻名海城的景二少，她低调闪婚！婆婆刁难，兄嫂蔑视，为了肚子里的孩子她一一忍下，谁知一朝变故，她从人人欣羡的少夫人变成了骗婚骗财的恶女人！景邵梵，麻烦签个字。一纸离婚协议书，她与这个男人，再无干系。直到那天，她为别的男人披上嫁衣，他忽然闯入婚礼现场时君兮才明白，有些人，注定天涯海角都躲不掉。...
死神近卫
被誉为死神的唯一A级特工隐藏身份，在都市做起了小保镖。左怀清丽霸道女总裁，右抱妩媚性感的女老板！正在他滋润过着小日子的时候。一场有关国战的阴谋，也在慢慢逼近。是保护怀里的女人，还是脚下的土地，这是个挑战，也是个抉择...
官途问鼎
...