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第75章 第一份订单（第1页）

见其他人都走了，罗总对陈然说，那些工厂信息拿到了吗？

陈然从包里拿出笔记本，递给罗总，我还没看，那个卖信息的人说，你分配给我的那个工业区和工厂他都跑过，里面就是他跑的时候拿到的信息，有整个工业区的95%的工厂的信息。

罗总掏出400块钱给陈然，你立了大功了，你知道这要节省我们多少的时间和人力吗？

信息是有了，可是我今天在工业区打的几个电话效果并不好！

我们再想办法，不管怎样我们总算迈出了第一步，找出问题解决问题，就会有做好的那一天，罗总拍了拍陈然的肩膀。

第二天，销售部几个人在办公室开了一天的会。

围绕着陈然提出的问题做了讨论，一天下来，搞的筋疲力尽的，也总结出了好多电话销售的开场语言以及一些电话话术，又接着讨论出了一些与客户见面后的沟通方式和重要语句。然后大家开始实战模拟，两个人一组，相互扮演客户，提出和回答问题；

最后马俊建议大家明天先把陈然拿回来的电话信息打一打，发现实际问题在讨论。罗总觉得可行。

说实话陈然是很担心电话效果的，还担心给客户带来反感后销售机会会消失。

下班后陈然骑车去驾校，今天第一天上课，陈然按照杨鹏的吩咐，口袋里带了两盒双喜的烟；这个时间本来人家是已经下班了的，为了自己人家又得上2个小时的班。

驾校门卫室，果然有一个瘦个子中年人在等陈然；见面后互相做了介绍，中年人姓蒋，江西赣州人，打着招呼就进了练习场。

上了一辆旧的看不见颜色的老旧汽车，蒋师傅就坐在陈然身边，一一跟陈然讲解各项操作，蒋师傅很细致，每一样讲述都会问陈然有没有了解，还有没有疑问；

操作台上的各项开关按键都讲完了，开始讲档位的原理，为什么要1档起步，加速的时候如何换挡，离合器的工作原理和他的作用等等；

一个讲的仔细，一个学的用心，大半个小时就过去了；

小陈，怎样，汽车启动和加速的原理都清楚了吧？

陈然点头。

那好开始试一试驾驶了。

打火，踩离合，挂挡，踩油门，对的，老爷车剧烈的颤动了几下，终于在陈然的脚下开动了起来。

不敢用力踩油门是吧？哈哈蒋师傅笑了起来，你慢慢的对油门就会有感觉的，以后你会掌控油门对速度的作用，所以我们都喜欢说“加油”蒋师傅是客家人，为了让陈然听懂很努力的说着普通话。

陈然不由得跟着蒋师傅的口音说了声“加油”

第一次上车，陈然小心翼翼的试着操作，蒋师傅在一边指点，直行是最简单的了，但是世上的路哪里会只有直行的路，驾校的路设计的就是一圈一圈弯弯绕绕的路，转了几圈，陈然用一档驾驶刚感觉熟悉了一点，蒋师傅的口令就来了，换挡、加速，陈然一紧张，猛踩了一脚油门，老爷车轰地抬头就要猛地冲出去，蒋师傅眼疾手快，将身前的一根杆子猛地拉了一下，车子沙的一声地停了下来。陈然才发现蒋师傅面前那根杆子是有刹车功能的。

小陈，不要这么紧张，你想想我跟你讲过的，加速、换挡、踩离合的原理，蒋师傅看着陈然问，想清楚了没有？

想清楚了，陈然肯定的答道

你讲一遍给我听，陈然清晰快速的说了一遍

没有问题，只是操作熟悉就好了，蒋师傅笑了笑，不要紧张，再来！

车子再次启动，这次启动比前几次要好了很多，不错，离合的使用已经算可以了，你注意看这次启动车子没有颤抖。

陈然点头，聚精会神的握住方向盘，开始在操场跑圈；随着蒋师傅的一项项指令的完成，陈然对换挡、离合器、油门和刹车的使用熟悉了一些。不知不觉就又过了2个小时。

好了今天就到这里，小陈，表现不错，蒋师傅停好车，关了操场上的灯；

谢谢您，蒋师傅，陈然真心感谢。

不客气，明天7点再见

好的，蒋师傅，陈然跑到自己的摩托车尾箱后面，将准备好的2包烟拿了出来，蒋师傅推辞不要，陈然硬塞在了蒋师傅的外套口袋里，说的是2个小时，却拖了人家3个多小时，陈然真心的过意不去。

第三天大家就都在办公室打电话，打的就是陈然买回来的信息，一天下来，收获不错每个人都约到了几个客户的拜访；陈然约到了2个，时间是明天上午和后天上午的拜访，其他人也都有约到几个客户的拜访。

第二天上午，由于陈然是第一次见客户，所以罗总开车和陈然一起去到客户那里，沟通很顺利，直接就签订了合作协议。

第三天，陈然独自一人去拜访客户，迎来了人生第一次成功的带实际交易金额的销售，约好的今天上午拜访的企业是一家港资企业的老板，这人在欧洲有过工作经历，对SMT有一定的了解，巧的是这个香港老板这几天就会有上游的客户过来考察；接受了陈然的邀请当天就到深州SMT看了一下就签了协议，并预订了酒店的客房和会议服务和餐饮服务。

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这次的销售之所以取得好的结果与其说是陈然销售的成功，还不如说是运气很好，碰到了有需求的客户。虽然如此，陈然还是很高兴的，毕竟是人生第一次销售工作的成功，回到办公室把订单交给罗总时还是蛮有成就感的。

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