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第五百三十四章 谈判技巧（第1页）

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在燕京友德公司的会议室里，此刻正有两队人马面对面地坐于方桌两侧。

“这是我们厂的几个成衣车间试验点，蔡老板过目，看看我们够不够格入驻你们的供销链。”

燕京最大纺织厂的方厂长从改革开放以来就很头疼，因为这每天如春笋一般冒出来的竞争对手，让他们的生存环境疯狂被挤压，他是最先一批国企里头发现了危机的。

结果上报后，上头以市场最大的理由将他的扶持国营的企划给否决了，所以方厂长从那以后就开始走上了自救的道理。

他知道纺织厂其实生产的都是量产衣或者是家用的日常布制品，根本没有什么大的竞争市场，不够好看也不够便宜，越来越多的商场将他们的产品淘汰。

他现在城里成衣车间也是为了能够让自己的厂子能够跟上日新月异的市场，如今找上友德，一方面是因为自己的产品又在两个商场下架了一半，销售途径不够。

还有一部分是友德这个新兴的企业目前业界口碑挺响亮，听到了他们找供应商的消息，他自然是过来试一试水了。

因为友德本来就有成衣版块是不打算再拉一个成衣店铺进来分流量的，之所以蔡守他们答应这个邀约完全是看在了这家是燕京最大的纺织厂。

布料原料这种东西吴从麟那家伙天天叫啷，说今天这个涨价昨天那个涨价的，如果他们能够有一个纺织厂做长期合作，自然是能够给吴从麟的足够的布料需求。

何春明伸手翻看了下方厂长给出的成衣车间照片以及一些设计图和样衣照片。

说了起来这看惯了好的设计，如今这设计倒是还真入不了何春明的眼，这刚想要点评几句，就被袁启抢了先：“您这设计其实并没有什么新潮的样式啊。”

袁启说话这么直接倒是让总是听奉承话的大厂老板一瞬有些尴尬：“我们找不到什么设计师，这大专生分过去的没有一个人懂这些，这个都是抓壮丁才续上的。”

何春明手里翻动文件并没有停下来，其实他现在也发现了，人才供需在这个年代存在着一定的隔阂，想要人的找不到，找工作的人也找不到。

“我看你们成衣设计其实还行，只能说没有出错，不是时尚只是能穿，也算是劳动人民的必然选择。市场定然是有市场的。”何春明一席话倒是缓解了方厂长的尴尬。

两个人呢一个唱红脸一个唱白脸是谈判桌上最常见的套路。何春明转头看向蔡守开口道：“这个可以放在一楼，算是给我们的成衣店的年龄层一个互补，供销链里面的客户群自然是越多越好的。”

何春明话音落地，方厂长的脸色就好了三四分，转头感激地望着何春明：“我们的产品也是在不断改进的，找寻人才我们也是会稳步进行的。”

这个时候袁启适时开口：“这看上去方厂长的主要产业其实还是布料原材料吧？”

“对的，对的，我们现在的布料原材料还在各个商场里销售着，只是现在动手做衣服的人渐渐少了，我们也在稳步的减少生产线。”

袁启点了点头：“这每天不知道要冒出多少的成衣工厂，您这何苦去和他们争夺市场，将布料卖給他们不就行了？”

“我们厂子太大，给小厂供应布料订单琐碎，难处理。”方厂长掏出一块手帕在脑袋上按了按，算是擦汗。

何春明见状连忙开口解围：“袁经理，成衣厂的那些原材料需求哪里能够覆盖纺织厂的产值呢，这卖给他们也没有办法解决这产能过剩的事情。”

“对对对，是这么个道理。”方厂长连忙附和，随后伸手又将一个文件推到了何春明他们面前，“这是我们厂的基本介绍，虽然是有些自卖自夸，大家也可以参考参考。”

何春明边翻看文件边开口道：“你们这么多原布料，如果实在是供大于需，你们可以自己做一部分终端，比如床上用品，毯子，毛巾等等这些家庭用布你们都可以自己产。”

“又能解决产能又能丰富产品的多样性。”何春明说完，伸手指了指刚刚他给出的成衣车间文件，“如果你们单是这个产品入驻我们有些难，如果能够带上一些日用的布料产品入驻，我们还是可以考虑下的。”

何春明算是给出了一个可以合作的信号弹，而袁启则是给出了他们这里选品很严格的信号。

最后就是蔡守开始和稀泥了：“方老板，我们还是很希望与您合作的，希望下一次您能够给出一些更好的产品。”

一个上午的交谈，他们也算是和燕京最大的纺织厂混了一个脸熟，客客气气地送走了一行人，何春明东倒西歪地坐在了椅子上：“嗐，这个时候和国营合作很亏啊。”

何春明知道国营过不了多久就要大面积的缩水，裁员，关停，到时候他们的合作到底会不会受到牵连还在是很说不准的。

陈雁冰在一旁听着似乎何春明并不想要合作的样子忍不住开口询问：“你这既然不想要和他们合作，你为什么对着他们说了那么多的好话？”

在刚刚的谈判过程中何春明每一句话和神情都表现出了想要合作的姿态，并且还给他们出了几个好的发展方向，如果不愿意合作为什么要这么做？

蔡守送人出去刚回来就听见陈雁冰的疑问，也不等何春明开口，他自己就说道：“这个也算是谈生意的一种技巧，我们在道上混，不知道什么时候就会落到别人手里，说话做事都留一线，以后要是真有什么重大利好，我们转头去找人家的时候也张得开口。”

袁启则是在一旁补充道：“而且这方厂长有心思，够聪明，是个好的合作伙伴。”

何春明笑着看着两人你一句我一句也终于是插上一句话：“其实还有一点最重要。”

“什么？”

“燕京城最大的纺织厂厂长，他定然是有背景的，或者说他的资源圈是我们目前最需要的。”

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