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尤其是天坛公园的销售价格会大大低于斋宫现行的售价。
那么顾客除非有病,才会不面便宜的,专买贵的。
这样一来,宁卫民的商品从天坛方面的销售出去的产品越多,导游们的损失也就越大。
与之同理,斋宫的姑娘们,收入中占比最大的销售提成,也会因此迅速降低。
不可能天坛园方卖出去的商品,也有她们的一份。
那么怎么协调好多方的利益,保证人人满意,就成为了宁卫民当下面临的最大挑战。
总之,他是既不能拒绝大老刘的要求,也不能让导游觉得他不够意思,更不能寒了自己人的心。
可想而知,这是什么样的难度!
那么这个世界上到底有没有谁都不吃亏,完美解决这个问题的办法呢?
答案是肯定是没有的,但是可以比较接近完美。
比如说,每个人都对不是很在乎的事儿做了让步,保住了自己非常想要的利益,那就算接近完美。
宁卫民是一个相当合格的生意人,他最擅长的本事,就是调和多方矛盾,促成交易的完成。
就如同一个优秀的厨师能调和五味一样。
经过深思熟虑,他专为此事与牵扯在内的三方人员,分头做了诚意满满的沟通与交涉。
随后便在经营方式上做出了相应的调整和安排,决定以如下方式来执行:
第一,宁卫民会把全部品类的工艺品拿到天坛园方的商店销售。
甚至天坛园方都可以不用付钱,先把货拿走。
等到每月月底,再按实际上卖掉的货付给宁卫民货款。
但宁卫民也有个条件,那就是他们的合作关系仅仅算是寄卖,不是进货方与销售方的关系。
他的货只能以斋宫现行售价的七成跟天坛园方结算,大老刘不要嫌贵。
而这样做,天坛园方获得的最大的好处是卖出货就能见着利润。
既不用承担进货的成本与风险,而且还有一定调整价格的自主权和灵活性。
宁卫民则是遵循薄利多销的原则,安全的圈定了自己的基本利益。
对他而言,哪怕天坛公园发狠的降价,程度也是相对有限的,顶多三成而已。
那原本就是他舍给天坛园方的利润空间,自然不在乎。
第二,就是为保证导游的利益,宁卫民还会印制一份有关工艺品销售情况的表格。
这种表格一式两份,是导游们领取回扣的凭证。
上面时间、地点、物品、数量、价格,一应俱全。
今后如果旅行社的导游带游客去天坛园方的国营商店购物。
国营商店的售货员不用支付现金给导游。
但有义务根据真实的销售情况,为导游填写表格。
并且还有确认签字、盖章、留底,以备月底有需要的时候,核对账目用。
到了月底,导游只需凭表格去斋宫统一支取回扣就好。
这么办,最关键的地方恰恰在于,这份回扣是斋宫出钱,与天坛园方完全无关。
所以百分之十的回扣比例虽然不变。
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