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定价其实也是一门学问,这其中牵扯到一些消费者的心理。
张权此时看着刘菲儿,这姑娘一副不耻下问的表情让张权也是微微一笑。
“行吧,既然你都诚心诚意的发问了,那我就大发慈悲的告诉你。”
张权笑着说道,他拿出了一支笔,看着刘菲儿,“这支是名贵某品牌钢笔,这一支,是国产的钢笔,他们的效果基本上都是一样的。”
“我现在遮住他们的标价,这一支,我标价99,这一支,我标价100,而你手中资金紧迫,你又对着钢笔有需求,请问你买哪一只?”
听着张权的话,刘菲儿想了想,不过很快就从张权手中拿走了那支99的钢笔。
“现在,我这里还有两支钢笔,一支1999,一支2000,你选择哪一只?”
张权又问道。
“那当然是1999的。”
刘菲儿想了想说道。
“那我现在再告诉你,这一支2000的是名牌钢笔,而这一支1999的,是国产钢笔,你选择哪一支?”
张权的这番话,让秦雅倒是深思起来,她显然是听懂了张权的想法。
“那也是一样的,我还是会选择1999的。”
刘菲儿这个姑娘什么都好,就是有时候脑子转不过弯来,不明白张权这话是什么意思。
“你看,我的99,总是要比你的整数便宜一块钱,而这一块钱,能让你直接抛弃选择名牌,那我吃亏了吗?”
张权将钢笔放下来,随后笑着问道。
“这……好像并没有什么差别。”
刘菲儿还没有明白其中的道理,这时候秦雅却站了起来。
“我知道了,这个价格定在这里,其实也是有很大的原因的。”
“我们的新款手机定价在3998,这个价格会让消费者第一眼认为这个价格是三千多,而不是四千,三千和四千之间的差距,就已经能吸引不少人了。”
秦雅想了想说道。
张权点了点头,不错,这其实就是一个价格上的心理战术。
四千总是要比三千贵的,因此这个价格很好的能够吸引大部分人的心理。
“原来是这样啊……”
刘菲儿似懂非懂的点了点头,张权也不指望刘菲儿能过明白这些道理,反正刘菲儿现在并不负责这些事务。
“价格定好了之后,就是开始宣传推广吧,我们不需要和染云网吧合作了,我们现在也应该建立以下自己的线下门店。”
张权想了想说道。
既然外来的资本要进入国内的市场,张权为了扩大自己的影响力,还是决定开办自己的那些营业厅。
这方面需要市场部下功夫。
“秦雅,你让市场部的人多出去走走,招募一些合作的经销商,我们建立自己的门店体系,不要在依托现在有的模式了。”
张权淡淡的说道。
“好的,我会做一份详细的计划书出来的。”
秦雅也明白了这一点,顿时走出了办公室,和市场部的人开会去了。
刘菲儿见到秦雅走后,顿时就走到了张权的面前。
“张权,你是不是和秦雅姐有什么!”
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