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创意部的另一个人也附和,“通亿达既然说不出哪里不好,又提不出什么改进的意见,咱们还有必要在这种客户身上浪费时间吗?”
创意部的人开始交头接耳,这种质疑的情绪受到不断肯定并放大开来。
关晴看向韩天,她很为他捏了把汗。
韩天表情坚毅,并没有因大家的反对而动摇,他试着从另一个角度劝说,“客户的精力更多的是放在制造产品,对于它的卖点,往往并不能很好的表述出来,这就需要我们广告公司来挖掘产品的亮点,找出区别于别的产品的特别之处。这款汽车的优点在之前的广告中已经介绍得太多,用户都已经了解它的特性,这也是每个汽车销售人员在向用户推销时的说词,如果咱们只是老生常谈的重复一遍,你认为会取得多大的效果?”
创意组长不解,“韩总监的意思是我们没有抓住汽车真正的卖点?”
韩天的语气和他的眼神一样坚定,“我们不需要再告诉人们这款汽车的优点,我们需要告诉用户的是,他们选择这款汽车没有错,他们有足够的理由相信,这是一款最适合他们的汽车,他们应该为自己的选择感到骄傲和自豪,也就是说,我们要从共情的角度出发,把汽车的卖点转化为人们的共鸣,强调用户选择的准确性,继续巩固这款汽车在市场上的销售地位。”
会议室里安静下来,几秒钟后,大家开始点头,从他们的脸上,关晴知道韩天的话打动了他们。
一颗心终于放下,关晴发现自己握笔的手竟然有些潮湿。
有时候灵感就象是埋在沙砾中的珍珠,它一直都在那里,但很少有人能发现他,可当它被挖掘出来后,它那耀眼的光芒又是不容置疑的。
创意部几天后制作出了新的企划书和创意脚本,关晴在王荣荣那里看到了刚刚绘制好的脚本,一群自信乐观的年轻人,他们用这辆车在一天内做完了各种各样有意义的事,每一个场景的最后,年轻人都会把进行放大特写的车钥匙抛给另一个人,让下一个人继续他的精彩,广告的最后,出现一行宣传标语,“我的前程我掌控。”
韩天是下午拿着企划书和脚本到通亿达公司去的。这个下午让关晴觉得特别漫长,蒋自豪几个也都在猜测着今天的提案会不会顺利通过。
接近下班的时候,韩天回到声色公司,一如继往的淡然,经过关晴几个的办公桌的时候,甩了一句话,“你们到来我办公室来一趟。”
虽然他的话里听不出喜怒,却让何茜他们有一种不祥的预感,几个人互相对视一眼,难道又被通亿达否决了?
大家慢吞吞往办公室走,谁都不愿意走在第一个,最后蒋自豪被于颖儿从背后猛然一推,成了第一个进办公室的人。
大家站在韩天的办公室桌前,韩天把一本绩效考核表拍上桌面,“你们觉得这个月可以拿多少奖金?”
大家集体沉默,从韩天的潜台词来看,提案又被通亿达否决了,最好的情况是拿回来继续修改提案,最差的情况是业务被别的广告公司抢走了。
关晴能感受到办公室内压抑的气氛。于颖儿是本市人,家境优渥,工作对她来说并不是不可或缺的,至少薪水的高低并不会对她造成太大的影响,但何茜和蒋自豪都是大学毕业后留在市工作的外地人,经济上的压力更大一点。
何茜在本市有亲戚,平时居住在亲戚家中,不需要额外租房,家中也不需要她资助生活,手头较为宽裕。
蒋自豪就不一样了,租房在外,每月的房租就要二千,再加上各种日常开销,几乎是个月光族,于颖儿平时的一句什么时候买房的玩笑话就能让他“瞬间崩溃”。
关晴目前的工作杂务居多,手头的客户还很少,绩效奖也只是拿个底薪,所以绩效考核对她影响不大,但她想到将来很可能辛苦打拼了一个月,却还是什么也拿不到的时候,也觉得很不是滋味。
看大家一脸无精打采,韩天觉得目的达到了,用修长的手指敲着桌子,“通亿达的提案通过了,这个月于颖儿和蒋自豪的绩效考核加上一个点,何茜两个点,关晴嘛,加上四个点。”
客服部人员的绩效考核分为两部分计算,一部分是客户投入的广告金额,另一部分是对客服人员的日常评定,投入金额是有明确数额的,数额越大提成越高,日常评定则由韩天打分,以点数为计量标准,一个点为及格,两个点为良好,三个点为优秀,年终根据点数来决定年终奖的分发数额。
看见四个人瞪大眼睛,用经历了过山车一样的表情看着自己,韩天觉得效果不错,悠闲地靠在座椅上,架起了腿。
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