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第147章（第1页）

起身打开窗户，范晴雪站在窗边望向蔷薇花丛，火热的光线灼伤了它们外部的花瓣，内里却依然娇嫩。

“李厂长，即使生产出香水，做不好宣传工作的话，它们还是会砸在手里，所以先不要大规模启动生产线。”她眼神清亮，手指卷了卷发尾。

窗外炎炎的微风夹着几缕燥意穿进室内，勾的李永福额头渗出细密的汗珠，他是爱出汗的体质，在夏天尤其难挨。

掏出手帕擦了擦额头，顺便抹了一下新出品的光头，李永福皱着眉毛说：“可是印宣传册的话需要不少钱，而且咱们厂里也没有宣传部门负责设计广告画啊？”

范晴雪伸出食指，在李永福面前左右摇摇两下，“咱们不印宣传册，只需要在京市的各大报纸上花钱购买一小块地方搞一个活动就行。”

“什么活动？”

“关于香水故事的征集活动。”

李永福的神情愈发疑惑，眉头不解地紧锁着。

“我在之前做过一个相关的规划，咱们可以对即将生产的香水面向整个京市有奖征集故事，只要参与活动的人就可以免费获得香水的简易试用装，一周后评出一个优胜奖，奖励创作者100元钱加咱们厂香水的终生免费使用权，再评出十个优秀故事奖，每人奖励30元钱加一瓶正装香水。”

只要写一个有关香水的小故事，就有机会获得100元钱，相信许多人都不会拒绝这种诱惑的。现在工人的工资即使经过七六年和七九年两次调薪，平均算下来也只有40元左右，100块钱就是两个多月工资，即使是30元的优秀故事奖，左不过动动几下笔杆子的事，这简直和天上掉馅饼无异。

李永福感兴趣地挑了挑眉，拿手帕又囫囵地擦了一下额头，双眼出神地注视范晴雪。

拉下纱窗，范晴雪走回办公桌前帮李永福打开电扇，一时间驱散不少热意。

“能动笔写故事的人至少也是初高中学历，而最后得奖的人学历会更高，这些人在社会里是未来的中流砥柱，也是我们厂香水的潜在客户或者可以说是高端客户。在有奖征集过程中，我们送出试用的样品，不仅是拉拢客户更是在为产品做推广。”

范晴雪坐在桌边，端起杯子轻轻抿了一口，润润嗓子后继续：“鉴于厂里的资金不足，咱们掏出一半的钱用来买版面，另外一半的钱先生产出一批2毫升的试用装，分装起来赠送出去。等一周后活动结束，再花两三天的时间进行评选和颁奖，资金回笼后，全部的钱迅速投入生产，借着活动的东风卖一波成品。”

2毫升的试用装只够用几次，她有信心人们在试用过后大多数能成为这两款香水的回头客。

国外进口的香水味道比较浓郁一些，是因为他们的汗腺比国人要发达，体味重，所以需要较为浓郁的香水做为遮掩。而且进口香水刚喷出来时多数是浓烈到刺鼻的，过了几秒鼻子渐渐适应后才好一些。

范晴雪挑选的两款香水，一个是果调香，取名倾橙恋，一个是木质的中性香，取名时光与你，特点都是偏清新淡雅，适合国人的审美。

相较于国外香水分的前调、中调和后调，和国内香水目前单一的平调，她研发的香水是前调加后调两种调和在一起。

倾橙恋的前调是橙子，后调为雪松加牛奶，甜美不失庄重，适合女性使用。时光与你的前调是雪松，后调是香根草和琥珀，适合男性和比较英气的女性使用。

因为同时含有雪松的味道，也可以说这两种香是情侣香。

“你的想法不错，可是还有些问题我比较担心。”李永福对着电扇吹了一会儿，感觉稍微凉快些了才慢吞吞地开口。

第八十章

汗水在电扇的吹拂下渐渐挥发，带来一丝凉爽，李永福随便找个凳子坐下，接着刚才的话题继续。

“第一，咱们选择哪几家报纸刊登，报纸需要排版的时间，现在花钱托关系的话，估计等征集活动发表出来至少也要三四天的时间。第二，赠品的运输问题，京市那么大，近处的还好，远一点的寄一份挂号信需要2毛钱，累积起来也不少，再加上香水本身的价格，这些都是无形增加的成本啊。”

范晴雪放下茶杯，指尖在杯柄摩挲两下，垂眸浅笑，“关于报纸的选择，其实咱们的选择余地很小，既要找权威的又要找可以提供广告位的，最好各大机关单位都统一订购的报刊，数来数去一共只有三家。”

她的声音温软，不紧不慢地说：“有关排版的问题，李厂长就不用考虑了，前两天我已经找关系去接触过报刊的编辑了，有两位编辑同意先给咱们排版，等钱到位后直接印刷。”

停顿了一下，范晴雪打开抽屉，从里面取出来一份样刊，翻到固定的一页递给李永福。

“这是京市各大学出版的联合刊物，里面有第一届研究生优秀毕业生的一期访谈，我拿下了其中一个名额，为咱们厂的香水免费做了一波宣传。”这个名额和联系报纸编辑都是祁沛韵帮的忙。

为了增加在日化厂的话语权，除了强大的实力，也需要适时展现深厚的背景关系。

李永福低头看了一眼翻开的页面，诧异地挑挑眉，“天才研究生自主研发香水：国货崛起。”

范晴雪莫名有些羞赧，耳尖泛上一缕浅红，“题目是他们瞎取的，我抗议过了，可是他们觉得这样比较博人眼球。李厂长，主要看内容。”

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