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第466章 谈生意（第1页）

“哎哟，那您可是个务实的生意人，前途无量啊。不像有些人，只看表面就随便下定论了。”李香琴请人坐下，客气地恭维一句。这人能主动找上门，肯定也是打听过的。“不知戴老板在哪里发财？”“哈哈~，实不相瞒，我是做榨油生意的，手中有个榨油厂。”戴征客气地说了一句，但眼眸中的骄傲之色还是掩饰不住。“我是隔壁长安市人，来咱们这里考察学习，昨天路过此地，刚好看到你们蔬菜专卖店开业。说实话，当时我就想过来和李老板谈一谈蔬菜生意，可惜提前约了人，不好临时毁约，只好拖到今天了。我想问问李老板，暖棚蔬菜的规模有多大，有没有扩大销售的想法？若是您有意，具体细节，咱们不妨仔细谈一谈？”听到这些，李香琴笑容灿烂，果然如她所想。既然双方有意合作，她也没有隐瞒规模的想法，当然，也没必要夸大，以免搬石头砸自己的脚。“我手头有十二个大棚，产量还算可观，供应周边这一块区域约摸着没啥大问题。当然，若是往周边再扩展的话，我没有做过调查，就不瞎说了。”这年头，正是群英荟萃的大好时光，冲在前头的弄潮儿也不在少数。但凡胆子大，敢想敢干的人，几乎都挣到了钱。这个时期做生意，妥妥的社会红利，就看谁的嘴张的够大了。“李老板是个爽快人。”戴征听到李香琴的解释，眼睛一亮。他也是在商海里摸爬滚打好几年了，一些话的真假，有没有虚头，心里还是有数的，这老太太虽然精明，但眼神清明端正，是个实在的生意人。“反季蔬菜现在是个热门产业，其他地方虽然也有反季蔬菜出现，但还都在摸索阶段，规模都不大。李老板能投入这么大，想必对反季蔬菜的前景非常看好。”“那是自然，自从改革开放以来，全国各地各行各业如雨后春笋般的冒出头，政府的政策好，让我这个老太太也跟着一起吃了波红利。”李香琴温和一笑，客气地拍了下政府的马屁，“咱们这块，因为地域的影响，一到冬天蔬菜品种就极为匮乏，除了萝卜白菜，就是豆腐干菜，吃这么多年，早就腻了。暖棚蔬菜刚好解决了这个问题，单看店里的热闹，就能想到新鲜蔬菜的欢迎程度。”戴征顺着李香琴的视线看过去，点头同意，“还是李老板眼光独到，有魄力，敢勇于投身到大棚种植中，想不赚钱都难……若是和李老板有意，我们不妨合作一把？你放心，我不在本市售卖，我要拉到我们长安市开个反季蔬菜专卖店，做您的二手经销商。”“戴老板爽快，我也不墨迹，我作为源头批发商，戴老板从我这里进货，拉到别处售卖，算是合作经销商。只要戴老板有诚意，一个地方，我只签一个合作商，给你足够的空间施展，怎么销售，我也不会干涉。”听到这话，戴征一愣，想着她话中的意思，眸中精光一闪，“那这个价格？”“从农庄直接拉货，黄瓜番茄批发价一块八一斤，茄子豆橛子和西芹批发价一块五。矮抗青是我们和农科所一起合作的新型蔬菜，也是海城那边的科研项目，价格暂时定在一块六，后期看情况调整。至于芫荽和小香葱，都属于点缀的配菜，批发八毛。”戴征听到这些，眉头直接就皱了起来，“李老板，刚才我还说您是个爽快人，但这价格是不是太高了？这些菜您店里才标价两块多，你给这么高我拉回去怎么卖？”“戴老板，您误会了，我这个蔬菜专卖店严格来说，就是个形象店，专门招商引资，卖菜只是顺手。我那些真正的客户，都是送货上门。原因很简单，大棚就建在我们市郊区，从田间地头到餐桌，也就半个小时，交通油费什么的能省下一大截，价格自然得降一些。若是赶上雨雪天气，为了保持暖棚的温度和运输，成本便会跟着提高，价格自然也得做出适当的调整。比如春节，暖棚蔬菜可以买到四五块一斤，过年采购年货，大部分商品普遍上涨，民众很自然地就接受了。而且，暖棚蔬菜针对的都是家庭相对富裕一些人群，消费群体不一样，价格不是硬性决定，只要咱们的蔬菜够新鲜，品质够好，就不愁卖。还有就是，我为了精心种植暖棚蔬菜，不但聘请了专业技术师傅还跟农科院联合培育新品种，投入了大量的人力物力，总不能让工人白干活吧？工资待遇得提上去吧，这些可都压在我头上呢。”李香琴的意思很简单，我费事吧啦的种菜，就是为了赚钱的。听着李香琴嘚吧嘚，戴征眼睛闪了闪，这老太太竟然还跟农科所有合作，那岂不是说，但凡农科所培育出的新品种，她这里便会第一时间出现？“怪不得李老板这么有底气，原来有农科所的支持，失敬失敬了。”“不算支持，只能说是有合作。”虽然借助农科所的名头，但适可而止她还是知道的，肯定不会给人留下把柄。“我能不能去大棚亲眼见识一下暖棚的规模？”既然要合作，当然是眼见为实，光听可不行。“当然可以，等送货车回来，我让司机载你过去，实地考察后咱们再谈合作的细节。”“我看行，刚好我还有点事要处理。上午十点，我准时过来。”戴征站起身，从包里掏出一张名片，双手递给李香琴，“这上头有我的联系方式和地址，以后咱们常联系。”“好，我送戴老板。”李香琴接过名片，看了一眼，放到桌子上，亲自把人送到大门口。戴征临走之际，又回头看了眼店里的场景。目送人走远，李香琴站在门口，看着小雅一脸熟稔的招呼客人，这会儿店里她和禾苗两个，显得有些忙碌。：（）老太太重生八零，抛弃儿孙我享福

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