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第一卷 新交易5（第1页）

哈维公司到了现场，就按照李凡教他们的法子，拿出了微型小机器人，从挖出来的一个小孔里放了进去，然后就对地下室里的空气进行采样，对立面的情景用红外摄像机进行拍摄，技术人员在外面用电脑监控，里里外外的把地下室查了个遍，看到各种箱子上的装饰，哈维就有些兴奋了，那都是18世纪以后的纹饰。

得到了确认后，斯泰因也是兴奋异常，看着哈维公司专业的探测方式，斯泰因算是见识到了，他已经丝毫不怀疑哈维公司的能力了，眼下希望那些箱子里不是空的，而在地下室的一角，就放着一堆小提琴盒子，不知道里面有没有琴。

其实，那些箱子里装着的差不多都是乐器，这斯泰因的祖上就是专门给皇室和贵族采购乐器的一个低等级贵族，在维也纳负责的就是音乐和娱乐事宜。

根据哈维公司搞文案的调查，在一百多年前，斯泰因的祖上不仅替皇室管理专门为皇室和贵族服务的娱乐班子，同时还有自己的马戏团、歌剧团等演出班子。

西方的这些高大上的古典音乐，在早期的时候，也是被王室贵族垄断专享的，普通老百姓是没有资格去享受的，到了十九世纪，西方的皿煮思想和一些观念也在发生变化，在当时，贵族有贵族的娱乐，下等人有下等人的消遣，就拿现在被吹嘘和抬举到很高地位的斯诺克台球来说吧，最早就是一群码头工人无聊时的一种游戏，后来，被逐步发展成各种形式的比赛，而斯诺克成型是最晚的。

哈维也是在了解了斯泰因祖上的职业后，才对这个地下室重视起来。当然，他也在适当的时候与y大学的李教授马教授进行了沟通，双方商定，如果需要对地下室文物进行修复，还是请y大学派出人员前来“合作”，大家其实已经心照。

这边，于德伦把蒙斯特的想法向国内相关机构做了汇报，对这种有分量的文化交流，相关机构还是很重视的，双方沟通的渠道不仅畅通，而且很快就达成了共识，最后，由于德伦主管部门向蒙斯特所在的乐团发出了正式邀请。

蒙斯特这边也非常配合，在出场费的表述上，蒙斯特玩起了内外有别的花样，首先，蒙斯特通过奥地利某财团向于德伦的乐团“捐赠”了若干，跟着，这边邀请书上就注明：出场费按照惯例协商，这实际上是蒙斯特给于德伦打了折扣，而这既有面子又有里子的事情，相关机构办起来可谓是水到渠成，而双方商定的经纪公司还是由平涛文化来承办，这样，整个事情就圆糊了，各方的利益和面子都照顾到了，一方面是加强文化交流，一方面，也引起了国内众多乐团前来观摩。

帮助方丹搞完春拍后，刘道源就在于德伦的“逼迫”下返回燕城，按说，刘道源和于德伦是没有交集的，怎么就被于德伦被逼住了？说来，这也怪王鑫一。

王鑫一实在是招架不住于德伦和其它同行的逼问了，打电话向小李教授“求援”，李凡就告诉他，让那些人去找刘道源，说刘道源是欧洲著名的艺术品经纪人，他们那个作坊也是委托刘道源做经纪的，交出刘道源这个关系，王鑫一就不用再去理其它的事情了，李凡让王鑫一带着队伍好好在国外转上一大圈，等到学期快结束的时候再返回，这样，许多学生在毕业的时候不仅可以延期，还有加分。

刘道源从幕后被推到了前台，蒙斯特还没有急着找他，他需要“进一步”去核实那些猜测和传闻，实际上，蒙斯特多少还是有些放不下架子，如果让他去与哈维或者方丹见面，他觉得合适，都是名人嘛，算是一个阶层的，可让他去低声下气的去找刘道源？他觉得不合适，自己丢不起那个脸。是，你刘道源是一个金牌经纪，这得到公认，可你说破大天去也不过就是个经纪嘛，这就如同，白金汉宫里的管家，穿得再洋气再正规，你也就是一个“被人尊重”的管家，能参加御前会议吗？在蒙斯特的概念里，经纪与推销员是一个概念，你刘应该主动上门来找我推销啊？只有我这里才是你绝对的大客户啊！你怎么不来呢？

要说食古不化的人可不光是东方有，其实在西方更多，蒙斯特就是一个典型的斯古不化的人，一个自诩获得正宗古典音乐传承的老古董，他不找刘，刘却是被其它脑筋活泛的人找上了，至少，柏林爱乐乐团的西蒙拉合尔就没放过他。

“刘，不管怎么说，你我算是半个同胞吧？你是在法兰克福定居，而我们的许多演奏员都来自你们那里，更重要的是，你最早拿出来的那把小提琴已经被确认是瓜尔内里琴了，现在，已经是我们团里最好的小提琴了。刘，我们知道你身后有大量的资源，帮帮我们，多搞几把回来如何？你的女儿不仅可以在维也纳那边演出，也可以在柏林或者德国任何一个地方演出啊！”西蒙拉合尔诱惑的说道。

“呃……这个，你说的我是不能承认的，小提琴是我弄回来的不假，可我从来没有说那是一把什么琴，你们觉得好，租去了，用就用了，至于我身后的资源，我觉得来日方长，我们不想破坏眼下的名琴地位，更不想破坏固有的租赁市场，所以，还是等一等吧。”刘道源的话让西蒙似乎摸到点什么了，可具体是什么？

西蒙和蒙斯特这样的艺术家都不懂得资本市场的运作法则，他们有时会利用资本的力量达到自己的目的，但充其量他们也就是资本运作中的一杆工具而已。可是站在刘道源和石大庆身后的李凡却是明白这里面的诸多问题，他不可能让石大庆做的琴一上来就给固有古琴市场来一个毁灭性打击，那是两败俱伤的做法。

都说，华人是高科技粉碎机，是诸多科研成果的终结者，这话其实是有些道理的，尤其是华人刚刚进入国际市场的时候，就是使用简单的原始的营销方式，当然，这也是西方一些科研单位故弄玄虚，人为刻意哄抬价格的报应。举个例子，当年西方研制出具有很强防护功能的凯夫拉材料，实际上就是一种化学纤维，这种纤维具有很强的防护性，所以，迅速成为各种防护衣的制造材料。

要想制作成背心啦护膝等物品，必然就离不开“裁剪”工序，当材料出来后，研究者发现，当时没有任何一种刀具可以轻松的剪切那种超强的纤维，最后又进行研究，总算是被他们研制出了“陶瓷刀”，专门用于对凯夫拉材料进行切割。

陶瓷刀也是华人赋予的称呼，最早出现的时候外国人叫的名字多了去了，五花八门，价格也是吓人的天价，确实，在当时的国际市场上，那种特殊的刀具没有几家企业可以提供，市场上供不应求。可这东西到了华人手上一看，这不就是陶瓷吗？要论烧陶瓷，还有比华人更牛的吗？于是，一些华人很快就搞清楚了门道，随即，大批陶瓷刀充斥市场，没过多久，原来的刀具皇冠变成了满大街的白菜。类似的案例太多了，一旦被华人窥破奥秘，那产量着实吓人。

可是李凡在石大庆搞作坊的事情上却是很冷清，大规模生产是不可能的，即便是把全国各大乐团的乐器全都换个遍，能有多大市场？你那样搞了，还给不给那些乐器生产厂家留口饭吃？而且，既然是高端的，那就是要“物以稀为贵”，只有这样，才能慢慢的平衡，才能在适应市场的前提下获得最大的效益。

所以，现在石大庆研究的是将最好的木材在没有加工之前进行应力老化，这个课题以前没有人在制作音乐上做尝试，石大庆算是第一人。那这样的处理，有没有科学道理呢？有，在许多高科技项目上，其间使用木材时，都需要将材料内的应力通过老化给平息掉，越是高精尖的设备上，这样的要求越高。李凡不过是从其它学科把这些理论借鉴过来，算不上是创造，可这种应力老化用什么样的手段？最后该是如何处理和检测？都是需要进一步的试验和探索的，这就是石大庆要干的。石大庆一门心思去琢磨材料问题，制作乐器的进度自然也就缓下来了。

即便是在欧洲，李凡也只是想把搅水的声音搞大，绝对不会让刘道源肆无忌惮的满世界去推销他们的乐器，那样的结局肯定会出问题，一方面把原有的古琴市场破坏殆尽，而自己这边未必就能赚到多少钱，陶瓷刀的法子是万万不可以走的，另一方面，李凡确定的最后买家并不是像西蒙和蒙斯特这样的人，这些人严格说起来都是为了自己乐团的利益，他们不具备控制资本和市场的能力，所以，李凡盯上的最终买家是那些古琴收藏协会，至于说他们要不要去换名称，如何去鉴定那些琴就是古琴，这与李凡和石大庆无关，李凡要的就是市场，要的就是在乐器制造上的领先地位，所以，石大庆这个作坊里所有的生产秘密只有石大庆知道，各个学系里研究的东西到底干什么的，也只有李凡知道，这才是真正的核心技术垄断，而刘道源在这盘大棋中就是那个拿着大喇叭的宣传员和推销员。

“小老大，你这到底是要玩哪出啊？现在，欧洲那些音乐人都快把我家给围死了，你还叫我们咋过日子啊？”一见到李凡，刘道源就开始抱怨，“不成，我得叫他们搬家，先搬到我大舅子家去好了，那些媒体你是知道的，太不安全了！”

“呵呵，少在这里叫屈，事情还没让你办，你已经占了大便宜了，你家丫头是不是已经有了名师了？后面的路数是不是有人要给买单了？再说了，你小子现在在欧洲的名头可是真不小，连西蒙都找到你做经纪了，他是不是也想到这边来做访问演出啊？嘻嘻，你别急，这次蒙斯特来，我们给他一根单簧管，一杆巴松，到时候，西蒙就会坐不住了，当然喽，这两样东西会很低调的把消息传出去。”

李凡的话让刘道源有些不大理解，“为什么不给他们一两把小提琴呢？”

李凡撇了刘道源一眼，“小提琴在国际上是由资本操纵的古琴协会控制，国际上炒作乐器里以小提琴最为激烈和数额大，接下来才是钢琴，不过钢琴的面很窄，一个好点的乐团最多有两架能上场的钢琴就够了，而其它乐器目前还没有形成……一个值得资本投入的价值空间，而且，其它乐器的使用量也比小提琴少。”

“那小提琴就一定有市场吗？好像任何乐团里，能够坐在前排的第一小提琴也就是那么几个人，其它人使用的不也都是大路货嘛！”刘道源不以为然说道。

“你啊！还是金牌经纪呢！小提琴与其它乐器不一样，你看到的是一两个坐前排的，可那些坐后排的不想上前排吗？他们的收入是与排座次相连接的，如果在演奏技艺差不多的前提下，决定他们坐次的是什么？”李凡启发着刘道源，“我大概明白点你的意思了，一个再好的车手，没有一台好车，在赛场上也是无所作为的，想必乐团里那众多的提琴手都是如此吧？”刘道源似乎明白点了。

“对啊！好的小提琴谁都想要，问题是，一旦咱们拿出来太多，会不会把各乐团里的坐次结构大乱？另外，一下子出了许多不可思议的古琴，你让古琴协会怎么想？他们还会在下面帮咱们去烘托气氛吗？”说到这里，李凡狡猾的笑了。

“怎么，还要他们去烘托气氛？他们可不是那么好调动的！”刘道源摇摇头。

“不一定，实际上，他们已经被咱们调动了，你从石大庆那里拿去的第一把琴，虽然是你租出去的，可是已经被某古琴协会专家鉴定为‘流失在民间’的一把古琴，嘻嘻，咱们可是一个子都出，那烘托的效果不错，要不，西蒙会找你做经纪？所以，这股力量我们要小心的利用！”李凡说到这里自己都憋不住想笑。

“我们是手里有金刚钻，不怕没有瓷器活！这个我觉得根本不用怕他们！”刘道源居然有些飘飘然的说，“那些古琴协会最后会面对现实的，他们不傻！”

“你啊！把问题想得简单了，万一他们要捣乱，制造出各种事端，咱不还得去应对？不划算啊，不如就让他们先把已经流出去的几把先进行消化，随着好琴的出现，原来一些滥竽充数的就会自动退出，我们不过是控制数量，现在音乐系的那些琴，一把都不许流出去，一把都不许遗失，等他们从美洲巡演回来后，那些乐器会全部暂时封存，王鑫一得花点时间去组建新的乐队了。”李凡坚定的说。

“干嘛要组建新乐队啊？原来的那个乐队不是挺好的吗？”刘道源不解。

“人家要毕业了啊，难道都像你在学校里蹲班啊？”李凡嘲讽的笑道。

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