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第203章（第1页）

叫果子艺人声音洪亮，唱腔简单，客人在棚里看一场表演，少说要听上五六遍广告词，出棚之后，广告词在耳朵里反反复复回响，简直像被洗了脑。

若谁手里有些零嘴签子、不想要的传单，便下意识会去找镇福桶，将手里的垃圾投掷其中，心里默默求着好气运。

百姓恭顺，街道清净，这份功绩自然算在了晁知府的名下，官家上朝时特意对晁知府出言褒奖，吕相公一脉的朝臣听完脸色都不怎么好看。

政敌落下风，开封府人心里爽快了，罗月止的事情自然好办。他这次出力颇丰，又证明了广告利国利民的用途，组建行会这件事不过是水到渠成。

太府司很快就通过了申请，为广告行会登记造册。

几位广告坊老板再见到罗月止，都不敢再小看于他。之前白纸黑字说要同他赌这一场，如今人家本事大，当真把行会在官府那儿填上名了，那么按照约定，行首的位置，自然也没谁厚颜来争抢。

只可惜那本叫做什么《广告学概论》的奇书，既然输了赌约，便是煮熟的鸭子从眼皮子底下飞走了。

罗月止一朝得势，却不袒露得意，依旧对几位掌柜尊敬以待，从怀中掏出一本大家都眼熟的书册：“我今任行首，与各位掌柜同进同退，这本《广告学概论》还请诸位收下。”

掌柜们大惊：“这……”

“此书本就愿意拿出来同各位分享的。”罗月止笑道。

“如今整个行业就咱们这几家铺子，每家说出去都是脸面。一家名声好了，就连带着别家名声也好，商家之间的好评流传出去，客源方可连绵不绝。这既是为了各位的利益着想，也是为我自家利益考虑。”

几位掌柜哪里见过这样的行首，如此胸襟，如此行事，让他们赌输了，却既有里子又保全面子，都不由感叹，难怪他能将生意做到这个份儿上。

周云逑率先起身，举杯躬身，对这位比自己年轻十余岁的年轻人开口：“多谢行首”。几位掌柜这还有何可说，紧随其后，纷纷改口。

行会有了，行业里的规矩也要定下来。

首先是服务的定价。印刷广告的材料各有定数，加上平摊下来的人工费用、场地成本，给出一个合适的毛利范围，价格是很容易达成共识的。

但营销咨询、策划落地这些服务的价格却不容易制定。行会的作用是维持本行业内物价稳定，竞争公平，倒也不用强求统一。

故而讨论之下，罗月止并未做出硬性规定，只提出几条不可为。譬如不可趁火打劫，给亟需帮助的商家开出咨询天价；不可恶意压价，用伤敌一千自损八百的法子相互竞争。

除此之外，还白纸黑字写了一整篇的行业规范：

服务之中不可欺软怕硬，对豪商巨贾奉承谄媚，却对小门小户敷衍了事；

不可为了博人眼球而大放厥词，所宣扬的理念不可有违伦理道义、政令法条；

不可明知产品的品质低劣而夸大其词，欺骗百姓的银钱；

不可在广告中含糊其辞，故意引起误导……

此上种种若有违反，三次以上便要被驱逐除名，不再受行会庇佑。

另外，他们作为新行业，本身积淀不足，便更需要抱团取暖，故而每旬要开一次行业大会，交流业务经验，及时分享行业动态。

掌柜们心里都有数，其实罗月止的罗氏广告坊作为中流砥柱，既有关系，又有主意，能主动分享交流，受益的只能是他们自己，而那篇行业规范更不用说，虽是限制，但同样也是保护，故而全无异议，纷纷点头同意。

自此之后，广告行业终于有名有目，稳稳当当在汴京扎下根来。

罗月止心头大事已了，终于可以集中精力做自家的生意。

广告坊是罗月止手把手扶持起来的“亲孩子”，但书坊乃是家庭基业，绝不可抛在脑后。

如今他有了时间，第一件事就是调转枪头，将视线重新投向书坊。

之前罗月止已然改变了书坊前店的经营方式，叫客人可以在店内阅读书籍，还提供胡床租用。如今顾客教育已有成效，大家都熟悉了这种在书坊长久驻足的看书形式，接下来的迭代便不会太过突兀。

其实罗月止一开始就有了这个想法——

他要做出大宋的第一间“书吧”。

罗月止暂时关店，开始了一系列的书坊变革。当世书坊通常都是前店售书，后院制书，就目前来看，这种产销一体的形式自然是很方便。

但从历史发展的角度来看，书店与工厂的分离乃必然趋势。

书店由局促狭窄的“小库房”，逐渐转变成一个独立的阅读空间，甚至带来休闲娱乐的副属性，演变为书吧、书咖等复合形店铺，亦是被时间所证的发展路径。

罗月止在城南僻静的角落里，以很便宜的价格租下了一间大院子，将罗氏书坊后院的刻印工具和器材浩浩荡荡搬去了新院。保康门寸土寸金，旧院子的雕版越堆越多，库房都快塞不下了，如今换了崭新的大院子，这个问题便也迎刃而解。

操作环境宽敞，对长工们来说也是很好的体验。罗月止再次扩大团队规模，之前一直跟着罗邦贤的几位老伙计，这次搬家之后都有升迁，纷纷开始带徒弟，月钱根据资历和带徒弟的多少各有增长，他们自是无不满意。

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