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第45章（第1页）

第四，便出在司人头邱十五的心态上。想做得好，就不要怕和别家不同。东家找四司人举办活动，就一定希望在宾客面前出头，为自己面子增色。要大胆为他们提供新主意、新思想，不要怕自己身份低微就不敢坚持。要积极向顾客进言，说明白这些创新的主意对顾客有什么样的好处。顾客会觉得你在本职工作外做了更多的事，是为他着想的表现，故而觉得钱花得更值，很有可能对你刮目相看。

罗月止停笔，抬头看着邱十五：“邱郎君之前说，我给你出了主意，你便当场给我五十贯钱，生意有起色后另有答谢。这五十贯我现在不要，你拿这些钱来做以上四件事。如若成了，便皆大欢喜。如若不成，我分文不收，可好？”

邱十五同意了，因罗月止的坦荡而感动不已。

罗月止翻遍了邱十五所有的接单记录，发现他有近乎半数的单子都是与各家老板、员外做的生意，便建议他干脆把重心放在这方面。重点去琢磨如何服务作为商贾的客户。他们通常钱帛充足，对价格没有那样敏感，如若提高服务质量，而价格偏高，他们接受的几率也比其他客户都大得多。

罗月止之前在宜春竞画的活动中同邱十五合作过，觉得他的确是个很有主意也很有经验的人，但总因为自己“身份低微”，不愿意坚持自己的想法，连阿厚垮个脸都能让他打起退堂鼓。

是罗月止在活动准备期间帮他出了好几次头，他方才能把自己的很多想法坚持下去。

邱十五对此也很无奈。他说以前自己并不是这样谨小慎微的，只不过现在低价争不过冯寿，生怕自己再折损几个顾客，便处处逢迎，不敢让他们心生排斥，终于成了今天这副窝囊的模样。

“可如今有我帮你了。”罗月止笑道，“邱郎君若信我，便把腰板挺直起来。唯有先自敬，才可获他人尊敬，都是出来做生意的，咱并不比谁矮一截。”

罗月止说这话的时候，眼神端正地与邱十五相交，一点迟疑游离的意思都没有，声朗气清，再坦荡不过、再磊落不过。

“好！”邱十五在这种坚定清澈的眼神当中，终于提起了一口气，“月止郎君！鄙人……不，是我！我信你！您说什么，我便去做什么！请月止郎君教我！”

何钉感叹：“不知道的人听到这儿，这意气铿锵的，还以为你们要相约起义去呢。”

“这话可是能乱说的？！”邱十五和罗月止异口同声道。两人齐齐盯着何钉。

何钉讨饶：“我就插个嘴……说岔了、说岔了……”

“哥哥可侥幸去吧，若是仲辅在这儿，听到了你这些信口胡诌的怪话，他不得给你五花大绑捆起来，上两三个时辰的课。”罗月止无情吐槽，“口无遮拦也不能这样的！”

“好好好，是我的错，我错了。”何钉说不过，赶紧跑了，“你们聊你们的，我这五天也是够累的，先吃顿饭好好睡一觉去了。”

邱十五看着他的背影，忍不住跟罗月止说：“我怎么觉着何郎君他，真是胆子有点太大了？”

罗月止道：“跟家里人还好，在外头……可别哪天惹出什么祸事来才是万幸。”

他摇摇头，心说这件事，还是得跟仲辅说一声，他最会给人上政治课了，找个机会让他给何钉好好掰扯掰扯，他才能放心。

罗月止又拿起笔，叫邱十五坐到自己身边来：“不说他了。邱郎君，咱继续讨论吧。”

第23章柳暗花明

又几日，罗月止将计划的细节同邱十五敲定明白，大致如下：

其一，便是邱十五的司人团队正式更名为宴金坊。

宋代店铺起名已经有成文或不成文的规则，譬如通过政府审批可以酿酒贩酒的大酒楼叫做“正店”，其他普通的餐馆叫做“脚店”，各行各业的铺子，觉得自己品格较高的可以叫做“馆”、“坊”、“楼”，普通的可以叫做“店”、“铺”、“家”、“摊”或“棚”。

也有些要着重避讳的，比如官办机构多用的“司”、“省”、“局”之类的字，诸如通进司、皇城司、香药局，一些行当可以用，一些行当不可以用。倘若不慎用错了，很可能会吃官司。

罗月止给邱十五的团队起名叫宴金坊，虽乍看起来没甚么特立独行之处，其实甚有讲究：

宴，意在点名四司人的行当，核心服务就是助人举办饮宴聚会；

金，是专门给商贾看的彩头，商贾最爱沾这样直白的喜气，也暗示了品格之高；

坊，则再次暗示这家四司人机构品格很高，已成规模，服务质量和别家都不一样。而四司人所带的那个“司”字，罗月止怕与整个行当相冲突，又怕犯了政府的忌讳，便从店铺命名中隐去了。

三字皆有所指，可谓字字有着落。

邱十五念叨几遍，登时便感受到了改名换姓的神力。他一想到自己成了“宴金坊”的东家，整个人气质都不一样了，仿佛随这个名字一起尊贵起来，腰背都挺直了！

“这正是&039;品牌&039;的魅力所在。”罗月止道，“形象一改，便诸事随之而动，观者亦有截然不同的感受。若处理得好了，便是一步登天的造化。”

邱十五不住点头称是。

罗月止又把其余策划内容，逐一解释给他听。

包括品牌标志的确立、品牌标志的使用、穿戴行头的升级、兄弟伙计的培训，还有最重要的，宣传册的规划与排版。

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