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295 传统机加行业困局（第2页）

这个行业技术含量不高，投资成本也不高，参与的大小企业众多，竞争激烈，所以利润也被压榨殆尽了。

对于需求一方来说，活给谁干都成，价格也基本不会有多少波动。

过去矿机那些分厂的厂长们，大多走的就是人情和人脉关系的路子，这个主要针对公有制企业，相互之间都是肥了个别人，而工厂自然就会越干越亏损。

姚远要救工厂，当然不能走这个路子。所以，他自然就会拒绝林清华的那些关系单位了。他得走降低成本，公平竞争，尽量对工厂有利的路子。

所以，他就必须培养业务员，必须搞一套全新的内部管理体系，杜绝过去矿机的歪风邪气，让工厂生产的成本降下来。吃请送那一套，正是他要竭力避免的。

在这个问题的看法上，姚远比起林清华这些人来，要高明了许多。他的真正目的，林清华和董云他们，是看不明白的。

业务员们经过锻炼，逐渐成熟起来，知道什么活可以接，什么活有麻烦，不能接。甚至有聪明的，可以慢慢走出本地区，去寻找加工要求高，批量大的活去了。

矿机工人技术成熟，设备齐全，即便在传统的机械加工行业里，也可以占有微弱的优势。而这微弱的优势，恰恰就是取得客户信任，提高利润的筹码。

营销部执行的，仍旧是大厦集团的营销机制，业务员跑来的产值，是和个人工资挂钩的，只不过传统机加行业利润低，提成就相对低了不少。

即便是这样，这些矿机职工出身的业务员也很知足。因为在矿机厂里干，不管是干工人还是干职员，他们都得不到这么高的工资。

跑来的活多，个人产值高了，拿到的工资自然就高。这对他们来讲，也会产生不小的成就感。

时间稍长，这些业务员当中谁头脑灵活，有经济意识。谁脑子不灵光，只知道瞎跑，就可以看的出来了。

姚远就根据这些人不同的特点，开始给他们分配不同的部门。

那些勤快但经济头脑欠缺的，他就把他们集中到一起，成立调研科，负责收集情报搞调查。

那些头脑灵活，能跑来更多活的，他成立销售科，让他们负责销售推销和谈业务。

大修车间的活，这些业务员们在跑企业谈业务的时候，顺便就做了。企业都有设备，都有需要大修的时候。业务员们接触的厂家多了，大修车间的活反而多起来，买卖红火，利润也比机加车间高。

因此大修车间又增加了不少的人手，连美美那边的设备修理工作，都承担下来了。

大修车间虽然规模没有机加车间大，但维修设备，手工劳动占比较多，用人也就相对多一些。

三个月以后，两个车间加起来，用工达到了一千多人，再加上姚远这边成立这么多职能机构，也用了一百多号人，美美那边又补充了一百多人进去，剩下没有岗位的职工数量，就不足两千了。

可是这不足两千人，整天没事干白拿工资，也是一个不小的负担。再说他们没有活干，就只能拿最低工资，他们也不满意，天天派代表过来缠着姚远想办法。

经过姚远的主动推动，职工们知道团结了，也知道派代表来申诉自己的需求。

这在姚远看来，是好事情。劳动者知道组织起来维护自己的权益，干部们就得有所顾忌，不敢胡作非为。

以往的矿机，最怕的就是这个。

上一世的时候，有分厂搞的太不像话，职工们联合起来去办公大楼讨说法，总厂领导派姚远去和职工们沟通。姚远磨破嘴皮子，软硬兼施，把工人们哄回分厂干活。

接下来，分厂就实行了严厉的措施。不允许职工集体进更衣室，换工作服要一个一个的进去换。不允许三个以上的职工在一起说话。就是两个职工在一起，也不允许超过五分钟。轻则处分，不发工资，重则直接开除。

这样的办法，只能用丧心病狂来形容。

悠悠众口，宛如江河泄洪，靠如此围堵是围堵不住的。

仅仅通过这一件事情，就可以看出来，矿机干部怕职工怕到了什么地步！

话说回来，你干部光明磊落的话，干吗要如此惧怕职工议论呢？

有这样干部的企业，不垮掉才是奇迹！

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