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第105章 时代说了算（第1页）

星期一的上午，张宸按照约定好的时间来到了常秋市的香格里拉大酒店，和他一起的还有焦凯，其实他本打算找段照祥陪自己进行谈判的，不过考虑到时间太紧，再加上张宸觉得自己对藤讯的了解肯定要比段照祥透彻，所以才决定亲自进行这次谈判，也正好可以锻炼一下。

来到对方入住的房间，张宸敲了三下门，里面的人应了一声，然后房门就被打开了。

开门的是一位三十多岁的男子，他穿着西装，戴着眼镜，面部的轮廓凸显着南方人的精明，一看就不是个好对付的角色。

“张宸先生？您好，我是藤讯的徐晨华，这两天一直都是我在和您联系。”

徐晨华热情有力的与张宸握了握手，又与后面的焦凯也握了下手，然后把两个人请进屋内带到会客厅，并倒上了两杯茶。

安顿好一切之后，徐晨华坐在了张宸旁边的沙发上，然后说道：“没想到张宸先生这么年轻，真是年少有为啊。”

张宸摆了摆手说道：“不敢当，不敢当，和创建QQ的你们来说，我还差得远着呢。”

“哈哈，您真是太谦虚了，张宸先生，我这个人是搞技术出身的，不懂得拐弯抹角，所以咱们直接点，您打算多少钱出售QQ域名？”

张宸倒是挺欣赏徐晨华的直接，不过他和段照祥也学了不少的东西，知道谈判时最忌讳的就是露底，所以他没有回答徐晨华的问题，而是反问道：“那藤讯打算出多少钱来收购这个域名呢？”

徐晨华笑了笑：“其实藤讯现在用的这个域名已经推广很长时间了，具备很高的知名度，并不一定非要换成QQ域名，不过为了贴合公司运营的主题，我们决定还是跟您谈谈，看能不能把域名让给我们，可是我们不会为此付出太高的代价，比如说您网上1500万的标价就实在是高的有些离谱了。”

“据我所知，藤讯现在的域名有七位，就算宣传的再好，估计也没几个人能记得住，所以我认为QQ域名对藤讯的网站绝对是至关重要的，当然，你们要是执意认为这个域名对祢们来说是可有可无的话，我也没什么意见。”

徐晨华虽然脸上没有表现出什么，但心里却非常的意外，他本以为还是大学生的张宸会很好对付，可是没想到对方从一开始就气定神闲，不紧不慢，谈判节奏把握的也非常好，就好像是一位经验丰富的谈判高手一样。

更主要的是，张宸似乎对是否能够出手QQ域名并不是十分的在意，徐晨华心里明白，这种无所谓的态度80%都是装出来的，毕竟上百万的收购谈判无论是谁都不可能不动心，不过对于一名大学生来说，能拥有这样的心理素质确实是相当的不易，看来对于这个张宸要重新审视和定义了。

其实徐晨华哪里知道，这些谈判技巧张宸都是从段照祥那里现请教来的，而且对于他这个重生者来说，对QQ未来发展局势的了解甚至比藤讯的创始人更加的清楚，所以在他心中对QQ的价值已经有了预期，低于这个预期，一切免谈，因为有了底线，谈判时自然就掌握了主动。

徐晨华觉得再拖延下去吃亏的很可能是自己，因此他决定摊牌。

“好吧，张先生，我承认我们非常需要QQ域名，不过凡事都有它的最大价值，对于我们藤讯来说，QQ域名的最大价值不会超过500万，而公司给我下达的任务是300万之内拿下这个域名，现在看来这个任务我失败了。这样吧，我现在就给公司打电话申请，以500万收购这个域名，你看怎么样？”

“500万？”张宸笑了笑，“那你就不用打这个电话了。”

徐晨华都已经拿起了电话，听到张宸这样说，他愣了一下，之前藤讯公司已经做了充分的准备，他们从其他渠道了解到，到目前为止，QQ域名最高的出价也没有超过400万，500万的收购价格绝对已经是天价了，张宸竟然还不满意，这胃口也未免有些太大了吧。

“张先生，我觉得你应该考虑一下，目前应该只有我们藤讯才会出500万的价格收购这个域名，如果你错过了这个机会，想再卖到这个价格可就难了，之前我都说了，凡事都有它的最大价值，500万绝对是QQ域名的极限了。”

徐晨华说的没错，像QQ这种双字母的域名，在这个时代能卖到500万确实是天价了，可是这仅仅只是域名本身的价值，如果再把这个域名对藤讯未来发展的重要性考虑进去，那价格翻上一番其实并不过分。

张宸也不打算再兜圈子了，他心里的底线价位是800万，不过他觉得现在露底不太合适，所以他说道：“徐先生，我觉得你们藤讯对QQ域名价值的分析和评估还不太充分，这样吧，你们回去研究一下，1000万，如果低于这个价格，就不用再来找我了。”

“一千万？！一个域名怎么可能值这么多钱！”徐晨华手中的手机差点掉在地上。

“到底值不值这么多钱，不是你说了算，也不是我说了算，而是这个时代说了算，该说的我已经都说完了，今天的谈话就到这吧，咱们出去吃个饭，让我尽尽地主之谊。”

徐晨华有些勉强的笑了笑：“不用了，不用了，我还要赶回去向公司汇报这次谈判的结果，还是下次吧。”

“那好吧！”

说完张宸起身与徐晨华握了握手，然后拉起已经彻底惊呆的焦凯向门外走去。

走到门口的时候，徐晨华突然说道：“张先生，难道你就不再考虑一下了吗？”

“不用考虑了！”

张宸没有任何的停顿，直接拉开门走出了房间。

……

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