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第一千一百零八章 天马行空的撞墙方式（第2页）

其实，这些人的努力已经在产生效果了，《我服了》的上座率虽然不错，但和排片率并不匹配.拐点之后的这几天排片都稳定在40%左右，但是其它片的上座率基本都掉到了20%以下，只有周末的三天才能抬起来。这种情况只给《我服了》40%的排片其实非常之低。

但是这种情况现在对小康已经几乎没影响了，除了袁苜之外所有人的注意力都集中到共享街机上。袁苜，她当然是看着泄洪一样的支出心惊肉跳，注意力不会转移，但对其它人来说，这是小康第一次和巨头硬碰硬，本来为阿里做的准备，黄团，接招吧您呐！

这招叫做给补贴战加码，单价维持八毛不变，同时补贴点位五角，也就是说每打一局点位拿一块三。

虽然这个价钱还是聊胜于无，但是态度鲜明，而且对于商家来说，心情非常好，这叫“建立涨价的预期”。要知道和共享充电宝最大的不同就是共享街机的使用频率高，共享充电宝一个小时两块钱，街机除非遇到高手一币通关绝对不死，否则一个小时能搞好几盘。

因此虽然看起来街机的收益像是苍蝇腿，但是一个店10台机子，一台机子一天开个30单，一个月一万多的收入呢，就算对大型连锁品牌店，这也不是特别小的数字了，比苍蝇腿粗。

否则，也不会有大量百万级别的中小玩家投入到共享街机战线中来，因为按照一单一元的毛收入，确实非常赚钱。

有些没接触过共享街机的餐厅就很迷茫了，为什么一台机子一天能开30单？是薅小康的羊毛吗？黄团一根羊毛两毛钱没劲，小康一根五毛，薅起来确实很带劲的感觉。

其实并不是，因为随着新补贴的出台，小康也改了规则，给点位的结算变成了集中结算而不是即时到帐。而且把话说的很明白，薅羊毛的请您自重，这设备是我们出的，系统是我们设计的，到底是客人在玩还是您在薅羊毛我们看得一清二楚。您不给客人用，自己每天打一万局赚我们五千块钱，到时候不但不给钱，您还会被我们法务砍死的。

这叫把话说在明处。小康确实要和黄团争夺优质点位，从第一步起就选择了寸土必争而不是选择让步，但是也不是要向商家卑躬屈膝。这种合作不说比黄团站得直，至少必须站着完成，而且已经做起规模的平台面对商家就从来没有弱势的道理。

但是对接触过共享街机，特别是大型购物中心里的优质餐饮来说，一天一台机器30单很简单啊！不要把自己当成餐饮，而是当成一个共享街机在购物中心中的推广点位，不要把街机当成噱头而是当成赚钱的买卖来做就是了。大商场里人流旺盛，一天一台机器30单很轻松的！关键是它吸人流，围绕共享街机做文章与正经营生不矛盾。

实际上小康推的点位中大客户的占比非常高，像巴奴这样的大店本身也不至于沉迷于薅羊毛。但是黄团看到这个政策肯定蛋巨疼，小康这么砸渠道，摆明了不惜大打价格战，不能继续掉以轻心。

战情室中烟气缭绕，王博吵吵完了就拿眼睛看着金旭。金旭的烟是一根接着一根，思维链路在地面战斗的棋盘格中缠绕。价格、资源、人脉，在不超规制的情况下，以自己这个事业群能调动多少地面力量？尽量要在不使用或者尽量少使用黄团的灭霸级威慑力的情况下打趴下小康才算本事。

毕竟，发起这个项目的时候虽然团里也是支持的，但是他可没说还得额外进行融资才干的下去。

只是没想到小康似乎开启了一个无线印钱的技能似的，难道这就是做移动支付的优势？

王博趴在金旭的椅子后面，眼看着金旭点开文件开始写申请，经费申请，写的很慢，但是数字可不小。

“老金，你这么写行吗？‘经过测算小康现金流已经见底，正因为如此，才虚张声势与我方大打价格战。这正是外强中干的表现，妄图吓住我方。’卧槽，这都是你的预测啊。”

金旭面色不善：“那你说怎么办？就写我需要钱？两个亿起步没有上限，这能行吗？咱现在可是给团里干事，靠砸钱母猪都能把这事儿给办了！”

“你这个感觉像是报私仇，咱们跟楚垣夕那损塞有仇，好多人都知道啊，我估计不会通过。要不……咱们去威胁一下楚垣夕？”

金旭一愣神，“威胁？怎么威胁？”

王博异想天开的说：“他不是想要票房吗？虎眼娱乐虽然早就从团里独立出去了，但是还是跟咱们一个阵营内啊，目前是跟企鹅深度绑定的。咱可以动员一下虎眼那边的兄弟，给丫把电影票给下架了行吧？咱也不真下，就这么跟他说，吓唬吓唬他，你看怎么样？

可惜咱这个项目是春节之后才启动，楚垣夕的电影上座高峰已过去了，不然保证掐住他的要害。不过咱跟楚垣夕是有仇，但是现在先把这事漂漂亮亮的办好了让团里看到是真的。”

“你什么脑子啊？你当团里和企鹅不想把丫给下了啊？可行的话早给丫下了好不好？”

金旭的话音里透着无奈，但实际上，王博能想到，他当然也有过类似的想法，但是跟高层一交流就知道不靠谱。因为，和他交流的高层也有过相同的思路，而且更强烈，春节之前就想搞，然后在内部撞了墙……

且不说虎眼已经独立的事实，主要是，在线票务虽然号称控渠道，但是，如果是春节期间，那院线先得乐死。春节档是个特殊的档期，院线不指望你的在线票务，最好是所有人都到电影院买票，还省得给线上票务分账，这叫伤敌一百自损八千。

如果过了春节档呢？普通档期，在线票务根据自己的好恶随便下架某部电影，院线会炸锅，后果很严重。

在线票务平台，就以虎眼为例，虽然名义上独立，但是因为吸收合并了微影，因此从黄团独立出来之后立刻跟企鹅进行了深度绑定。时至今日，它提供的大数据已经可以视作企鹅文娱版图的底层资产之一了。

这个数据非常的重要，包括与企鹅影业的合作，和企鹅视频签订的大框架，指导企鹅泛娱乐产业下的自制剧和自制综艺的选款和制作方向等等，都依赖这份数据。搞这种小动作，开了不好的先河，相当于把潘多拉的盒子打开，这种风险会造成什么影响谁也不知道，但是无论虎眼还是企鹅就算脑袋瓦特了都不可能去冒这种风险。

这是因为……真的搞了，不就帮助小康免于烧钱了么？小康愿意烧钱交朋友说明小康看好烧钱带来的效果，其中的关键在于看好烧钱拉新之后的有效转化。

但是，别人不一定看好这个转化率的啊！微博上那么多的狂欢党都是不看好转化率的典型。

同时有一点是很清楚的，小康这个烧法是单一用户成本恒定的烧，每烧40元拉一个新增，一分钱一分货，在烧钱界属于一种原始、低下的手段。

高级的手段是要出现规模效应的，也就是烧1万元拿100用户，烧10万元能拿2000用户，烧100万能拿7万用户。这样才是高效的烧，规模越大效率越高，为所有烧钱大师所推崇。

而楚垣夕的烧钱被誉为天马行空的撞墙方式。

因此，阻断小康烧钱，并不会让小康蒙受规模损失，它就没有规模损失，反而替小康省钱了也难说……

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