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730 番外 如果没有重生之巨江市场 人性复（第2页）

拿到公司升职令并不不是高枕无忧的结局，而是挑战更高难度的开端。

路楠没有可以借鉴参考的经验，不过她认为当下是第三季度销售方案已经执行了16阶段的时候，此时一动不如一静，真要有什么想法和方案，留到Q4季度再说，到时候大家对自己这个城市经理的接受度（认命度）应该会高一些了。

……

所幸，巨江的五个经销商已经被她拿下三个，尤其茂源，对路楠的配合度很高。

有本地实力最强劲的经销商积极配合，即便巨江换了城市经理，Q3季度的销售也完全没有受影响。

路楠看着刚刚发送给省办吴川总的邮件，长长地出了一口气：第一关就算是过去了。

至于Q4季度，路楠重新规划了活动和费用分配，让下属们和他们各自对接的经销商一一讲述清楚。

这对于普通业务来说，是他们的本职工作，却也是额外增加的工作量。

已经懒散惯的人，最烦什么新官上任三把火。

他们原本以为路楠放弃搞那些虚头巴脑的东西，没想到路楠憋了两个半月，在这里等着他们。

“我知道，大家觉得不就是讲讲新方案么，电话里说也一样的。”周六周会上，路楠环视四周，果然下属们露出了些微不以为然的神色。

【果然站得高，看得更清楚啊。】

路楠只当做没有看见众人乱飞的眼神：“可我们的经销商都是相当忙的人，只在电话里匆匆讲一讲，对方能听进去多少？说不定开着免提嗯嗯应几声而已；即便他们听进去了，再次转述给他们手下负责销售的业务们，信息传达过程中的准确性有多少？”

众人渐渐收敛心神：他们知道，路楠说的没错。这些经销商都是实操经验丰富的‘老江湖’，对于厂方的销售方案往往报以轻视态度。他们只认一个理——促销方案优惠后，实际售价折合市场指导价的几折？

“……年终奖涉及全年销售统计，之前三个季度我们市办在省内表现只能算一般，不过最后这个季度未必没有一争上游的可能。先前每个城市经理对于总部划分的年终奖有各自的计算方法……过去怎么样，我也不再提了，总部现在正在草拟全新的年终奖分配制度，不日后文件就会发到各位邮箱，以后市办年终奖的分配会有一个大致的区间范围。在此，我在这里和大家承诺，Q4季度比去年同期新增的销售、回款金额部分的奖励，其中50%归经销商渠道对接人所有。”

这是路楠考虑了很久的法子。

源川集团确实在陈骁的倡导下制定新的年终奖考核制度，这其中，依旧保留了城市经理的部分职权。

最大的改变就是新制度对城市经理的限制主要是奖金分配给城市经理个人最高比例的限制，并没有最低比例限制。

也就是说，如果城市经理愿意，他可以拿整个市办年终奖的百分之二三十、一二十、甚至不拿嘛！

老话说，有钱能使鬼推磨。

既然路楠敢在内勤做记录的周会上做出这个奖励承诺，那就代表，只要业务们完成任务，她就一定会兑现承诺的。

在奖金的刺激下，巨江市办的业务们散发出-->>本章未完，点击下一页继续阅读

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