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第7章（第1页）

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早饭后。杨文军和宋刚拿着样品，‘渝川食品厂’的手续。到汽车站乘车，去怀化副食品市场联系业务。上车后二十分钟左右，就到了怀化市湖天挢站下了车。向副食品批发市场走去。两人一边走。

宋刚一边说：“三年前。帮舅子办厂跑业务，怀化地区的副食品，糕点市场就熟悉了，原来那些客户可能都在做生意。”他又说：“前面不远就是副食品批发市场。各县都在这里来批发副食品。”

两人来到副食品批发市场，市场很大来市场进货的客户很多。客户们正在往车子上装货，有白糖，饮料，各种糕点，糖果，生意还很忙。杨文军和宋刚进了市场，市场里面中间是两排商户摊位，周围是门面批发部。批发有白糖，各种副食品，饮料，糕点，糖果，酒类。

宋刚说：“我们先去找刘老板，看他还在做生意没有。这个人正直信誉度高人缘也好。”

杨文军和宋刚来到，左边第三家‘宝利副食批发部’。只见里面办公桌前。坐着一位四十岁的男人，正在给进货的客户结账。

宋刚对杨文军说：“他就是刘老板生意还在做。”

只见刘老身高大约一米六五，身材微胖，身穿蓝色卡克衫。宋刚和杨文军进了批发部。等了一会儿。

宋刚上去打招呼道：“刘老板，你好！”

刘老板看了看宋刚。

宋刚急忙说：“我是三年前，给你送蛋黄元的宋刚呀！”

刘老板笑着说：“是你呀！面很孰一下想不起来了。”又说：“你们坐一会儿。我把账算好后再和你们谈。”

于是。他又接着算账。杨文军和宋刚坐在旁边的櫈子上，又等一会儿。刘老板算好账收了钱。

刘老板问宋刚：“你现在在什么地方发财？”

宋刚说：“換老扳了。”又指着杨文军说：“他就是我现在的杨老板，他在重庆办一家食品厂多年了。现在又在钱城镇汽车站里，办了一家分厂。我们来找你合作做生意。”

刘老板站起来，杨文军走上前和刘老板握手。

杨文军说：“刘老板你好！今天来找你合作做生意，共同发财。”

刘老板握着杨文军的手。

他高兴地说：“好哇！求之不得的亊嘛！杨老板，我们楼上谈。”

三人上了楼。楼上是刘老板办公，和洽谈业务的地方，刘老板招呼杨文军和宋刚在沙发上坐下后。又泡了茶。

宋刚说：“杨老板办的‘渝川食品厂’，是一家正规的食品厂，做了很多年，品种多质量好。现在又把分厂办在钱城汽车站里。”

杨文军拿出名片和‘重庆渝川食品厂’，各种手续给刘老板。他接过去看了后。

刘老板笑着说：“我们好好合作，你们生产我们销售。在这个地方一定能赚到大钱。”

杨文军说：“厂才办起来不久，现在生产出来两个品种。过几天品种就多了，做出来后就给你们送过来。”

宋刚拿出两个样品，放在办公桌上刘老板面前。

宋刚说：“一个品种是鸡蛋饼，另一个是营养饼。产品质量好，色香味俱全。尝一尝口味，绝对正宗的糕点。”

刘老板打开营养饼包装袋，从里面拿出一个放进嘴巴里嚼了嚼，尝了一块后。又打开鸡蛋饼包装袋，尝了一个。

他高兴地说：“产品又酥又脆，鸡蛋又多，甜度适当，份量又轻，这种产品在怀化地区没见过。一定好销。”又说：“这个市场我的哥们多。你们给我总经销，好结账又不会出事。我做生意是讲诚信的，杨老板你们看如何？”

杨文军说：“要得。这个市场我就认你了。”

宋刚也说：“要得。一个总经销，好结账少些麻烦。”

就这样。杨文军就和刘老板谈起了产品价格，供，销，结账等亊宜。并订下了供，销，结账双方都满意的合同。三天内。送六十件货，一个产品三十件。

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