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林管事道:“属下有两个想法,一个是静观其变,虽说宝钗楼这一动静,确实是让小店铺生意受到打击,但也有坏处。”
“先前世人都以得一个宝钗楼的首饰为荣,各府的贵女贵夫人们也都喜欢上宝钗楼买东西,觉得配得起她们尊贵了身份。”
“可是长久以来,普通人都戴得起宝钗楼的首饰,那还有什么尊贵可言,诸位贵女贵夫人定然会不喜,日后也不会再买宝钗楼的首饰了。”
“哪边赚的钱多,宝钗楼自然能回过神来,到时候定然会放弃普通首饰的生意,这生意自然就回来了。”
“若是如此,这几个月,这间铺子倒是赚不了多少钱。”
“而且还有一个不好的地方,最近宝钗楼不知道从哪里请到了师傅,出了不少样式好看的首饰,若是宝钗楼一直出新首饰,得了诸位贵女贵夫人的喜爱,这件是对生意影响就不大了。”
苏莞算是明白了,宝钗楼走的是高端路线,自家铺子走的是低端路线,如今宝钗楼赚了贵人的钱不算,普通人的钱也想一并赚了。
苏莞的目光落在茶盏的茶汤里,过了一会儿,再问林管事:“那第二个想法是什么?”
林管事道:“第二个想法,就是想问东家想不想将这铺子做大了?”
苏莞心底咦了一声,微微诧异地看向这个管事,林管事今年四十多了,生得不高不矮,不瘦不胖,样貌也普通,就是笑眯眯的,瞧着挺好说话的。
“你想将这铺子做大?”
林管事点头:“确实想的,先前东家还没管事,我只能按照原本的经营方式经营,但是如今有了东家做主,这事情确实是想提一提。”
“帝城氏族权贵诸多,有钱人素来是不缺的,再有东家的名头在,客人定然是不缺的,属下就想着,将铺子改成按照贵人要求定制首饰的地方。”
苏莞这下更诧异了:“林管事是说私人订制?”
林管事头一次听到这个说法,但是也觉得形容得非常妥当:“正是这个意思,到时候铺子将价格定得高一些,一个月便是做几桩生意,也比现在好得多。”
苏莞沉思了起来,虽然说原先铺子做普通人的生意也挺好的,但是如今宝钗楼这么做,而且背后可能有苏苒在,一旦宝钗楼一直做这普通人的生意,铺子怕是赚不到什么钱。
可若是专门做定制的,想法是不错,但这样式若是比不上宝钗楼的,那也是白搭。
苏莞摇了摇手中的扇子,然后问道:“不知道林管事可是看过宝钗楼新样式的首饰,若是看过了,且说一说咱们这做了定制之后,做出来的首饰能不能比得过?”
“自然是去看过了。”林管事道,“宝钗楼的首饰确实做的不错,样式也是极好的,不过都偏轻巧用料少,瞧着好看,却又有些容易坏,咱们这边倒是可以做贵重一些的首饰,日后可做传家之用。”
“属下这边也寻了一位不错的匠人,他做了二十余年的首饰,做得尤其好。”
苏莞想了想,许久之后道:“你将你所想的写出来给我看看吧,怎么经营,客人是哪些人,需要投入多少银两,再需要什么其它的东西,都一并列出来,我看过之后再说吧。”
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