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原文
用于人[1],则空往而实来[2],缀而不失,以究其辞。可钳而从[3],可钳而横[4];可引而东,可引而西;可引而南,可引而北;可引而反[5],可引而复。虽覆,能复,不失其度[6]。
注释
[1]用于人:用在对人的关系上。
[2]则空往而实来:用好听的空话,突出对方的实情。
[3]从:合纵。
[4]横:连横。
[5]反:返还。
[6]度:节度。
译文
如果把“飞钳”之术用于他人,可用好听的空话去套出对方的实情,通过这样的连续行动,来考究游说的辞令。这样就可以实现合纵,也可以实现连横;可以引而向东,也可以引而向西;可以引而向南,可以引而向北;可以引而返还,也可以引而复去。虽然如此,还是要小心谨慎,不可丧失其节度。
鬼谷锦囊
“空往而实来”,是说可以用好听的空话去套出对方的实情,即以虚求实。这和“假作真时真亦假,无为有处有还无”大同小异、如出一辙,有时候故意“指假为真”,以假象去迷惑对方,往往能引诱甚至逼迫对方显露出真实意图。这就是以假求真。
以假求真、以虚求实的最大奥妙就在于反复试探以抓住对方心理,从而决定是投其所好、用激励褒奖的言辞去说服对方,还是故意诘难、诋毁对方,用假象使对方落入自己精心设置的陷阱。
延伸阅读
如果把“以虚求实、空往实来”应用于军事,便是家喻户晓的“空城计”了。
“空往实来”不仅可以在政治、军事上广泛应用,同样可以作为生活智慧应用于日常生活。
有个叫比克的人,借给一个商人3000金币,可是第二天不小心把借据丢失了,急得直冒汗。妻子在一旁,也想不出补救的办法,嘴里还在不停地埋怨。比克心里发慌,赶忙跑去找他最要好的朋友卢比,请他想个办法。
卢比深思了片刻,为比克想出了好办法:“可以向那个商人要一个借钱的证据。”
卢比说:“你马上给商人去封信,要求尽早归还你借给他的3500金币。”
“我只借给他3000金币,哪来的3500金币?”
“你去信催讨3500金币,他必定立刻回信,说明他只欠你3000金币。这样一来,你手里不就有证据了吗?”比克一听有道理,便写了一封信。对于为什么要急着催还这笔借款,理由说得很充分。
果然,不出5天工夫,商人回了一封亲笔信,信中这样写道:“……你发生了一点特殊情况,问我提前偿还这笔借款,我不能照你要求的去做,我们商定的借期是一年,我是按借款日期安排我的买卖的。至于说到借款的数目,你搞错了,肯定错了!我只借了3000金币,绝不是3500金币,你那里有我亲自写的证据,你是不是把别人的借款算到我头上来了?真主在上,我借的是3000金币,不是3500金币……”
比克拿着这封信,高兴地跑去找卢比报喜。
一个高明的“空往实来”的点子,让比克重新拥有了借据。可见“以虚求实、空往实来”是一种高明的人生智慧,它能帮助我们解决很多疑难杂症,使我们的人生之旅更加轻松自如!
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