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第三百五十九章话术剧本（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！中午的时候，大家去厨房吃饭，饭菜都是大家闹闹哄哄的做，闹闹哄哄地吃。四菜一汤，米饭管够，两个主打的荤菜是坐在钟磊身边的中年大叔做的。后来钟磊知道，中年大叔“业务”不好，提成不高，但是做饭好吃，所以海哥便没有撵他走。

休息时间，大家没有面对电脑，神情都放松了不少。别看是骗人的勾当，其实面临着“客户”，这些“美女们”都必要要全神贯注，不能有让对方起疑的地方。

大家分成几堆，分别围坐在几张小桌子旁，惫懒少年将钟磊介绍了一下：“他，新来的。”四个字，介绍完了。

“叫什么？”中年大叔客气地问。

“史毅达。”

“小史！”一个年轻人笑道。

“你恶心不恶心？”惫懒少年踹了他一脚。那年轻人明显比惫懒少年年纪大，但是被踹一脚，一声不敢吱，闷头扒饭。

钟磊笑笑，也不多说话，饭菜油水不多，兼之自己是卧底，心中未免有些忐忑，所以吃了一碗饭，也就饱了。休息时间可以下楼走一走，有人买烟买零食买饮料之类，也有的吃不惯这里的饭菜，出去下馆子的。

钟磊不禁暗想：“单独出去这海哥和这孩子也不管……就不怕有人偷偷走么？”旋即想到，“这里的人都是来赚钱的。而且‘业务’不错的话，一个月能有上万的提成，好的话，会两三万！谁愿意离开？不过，楼下的人见到楼上这么多男人、女人，就不起疑？”后来，钟磊又了解到，原来楼下的小便利店、小饭馆，都靠着他们来照顾生意呢，甚至有时候会参与海哥的分成！

换句话说，都是见钱眼开的帮凶！

下午，钟磊将“培训资料”拿出来看。身边的中年大叔告诉他，打印纸上的资料不全，要重点看电脑上有很多“大神”整理出来的资料，上面全都是成功案例的经验体会和心得总结，话术的实践性极强，很好用。

“就连我自己，木头脑袋，凭借着这些资料，一个星期也能拉来俩客户呢！”中年大叔低声说，“别小瞧了，听说这些东西是让人家学心理学的大学生整理出来的呢！”

“哇塞，好厉害，牛逼啊！”钟磊粗鲁地而夸张地赞叹着，不过在把这些“话术剧本”大致浏览一遍后，却真的觉得：“别说，真挺牛逼的！”

在名字叫“资料”的文件夹里，有近百个文本文档，从诸如“聊天思路、聊天思路2、聊天思路3、如何聊开、如何聊出大单子”等“纲领性”文件，到诸如“客户是城里人、客户是大学生、客户是程序员、客户是农村人”等等“细节性”文档，应有尽有，“客户”在这里被分门别类，设计了有针对性的话术剧本。

钟磊点开了一个叫“客户觉得自己岁数很大”的文档，只见里面这样写道：“呵呵你知道吗我四数和我四姨年龄相差12岁但是他们感情很好现在有一个小女孩一家人其乐融融开开心心的过日子我想主要有一点我四叔对我四姨的爱除了夫妻关系外还有哥哥对妹妹的那种爱双重的爱更能增加家庭的幸福感吧”

这时，那中年大叔看见钟磊点开这个文档，说道：“这是后期的话术了，一般是人家已经看过照片，或者打过电话，看我们女孩太年轻，或者他自己有些自卑的时候，方才给他这么说。你说，你要是三十好几了，忽然听到一个十六七的小姑娘对你说这话，要‘哥哥对妹妹’的爱，你能不……嘿嘿……嘿嘿！”

“嘿嘿！”钟磊也跟着“嘿嘿”两声。

那大叔又道：“你先从那个‘聊天思路’这个文档开始看，特别有用。”

“好好！”钟磊答应着，依言点开一个叫“聊天思路1”的文档，只见里面的内容就更加丰富了——

“刚开始聊天要围绕了解顾客的基本资料。1.姓名，现在地点，做什么工作。询问顺序可以是先问在哪里，做什么工作的，再问年龄；也可以先问名字，再问是在哪里，做什么工作。（再了解客户的老家是哪里的，如果遇到工作比较辛苦的客户，实时的关心下）。可以用如下询问语句（当然，聊天过程当中，你在了解对方资料的同时，对方也会了解我们的自己的资料，把我们的虚拟身份在聊天互动中告诉客户，成为认识的第一步）——

“你好——你是**哪里的吗？——嗨！可以聊聊吗？——你好，我们有缘萍水相逢，请问聊聊可否？——你是做什么工作的呀？——在忙什么呢？——在干什么呢？——你在上班还是休息呢？——你在家里还是在上班哦？——你是**人吗？——你是**本地人吗？——怎么称呼你呢？——你叫什么名字呢？……

“2.询问对方个人情感问题，了解对方是单身？离异？丧偶？比如，在婚恋网站上加的企鹅号，就说，‘我们好像是在婚恋网上认识的吧？’以这样来插入感情话题，再询问，‘你在婚恋网，是想找个结婚的，还是至少想找一个女朋友呢？’

“如果是在微信或者是巧遇卡，或者是一般企鹅号查找上添加的，可以用这样的方法来插入感情话题，比如：‘你和我聊天，不怕你女朋友生气吃醋啊？’‘你成家了么？’‘你结婚了么？’

“3.根据以上问题了解到客户是想交友还是相亲。如果是相亲，了解客户喜欢找什么类型的，然后根据客户喜欢的类型，塑造客户喜欢的类型的女孩性格。再说出自己的想找什么样的。

“4.了解客户的兴趣爱好，生活习惯，一些家庭背景，月收入，以后打算怎么发展啊，平时出行的代步工具等。

“5.谈一些大家都感兴趣的话题，然后说和他聊天很开心，有时间大家出去玩下，一般这个时候有些男人对我们感兴趣了的话，会主动要我们的电话，我们可以灵活应变，可以彼此留电话了约好时间见面，或者说今天没有时间改天再约。”

……

钟磊看得目瞪口呆，哑然失笑。

这样的“话术剧本”，一般而言，比较难于让情场老手上当，当然，情场老手也不会“沦落”到在网上聊天疏解自己内心寂寞的地步。可是，对于这些未经世事，或者社会经验、恋爱经验较少的男人来说，“话术剧本”里的“情话”虽然平平无奇，但是在“寂寞的心”中往往会难以抵御的诱惑力。

比如一个从乡下到城里读书，然后留在城里工作打拼的男孩，辛辛苦苦几年，手头积蓄一点，每夜孤枕难言，期盼添香红颜，而“如果遇到工作比较辛苦的客户，实时的关心下”，几句关心的话，定让他觉得心中温馨惬意，不知不觉、心甘情愿地走进了温柔陷阱之中。

把这些“话术剧本”大致翻阅一遍之后，晚上七点钟又一次开饭，吃完饭，接着“上班”，因为从这时到半夜十二点，正是广大单身男同胞们的“寂寞时间”。

零点时，下班了。有人玩手机，有人吃黄昏时买的宵夜，半夜时分是不能出去的。钟磊趁着在厕所里，将自己的录音和偷拍设备收拾好，藏进了内衣里面，免得被人发现。躺在床上，钟磊就把一些偷拍的照片发送出去。

同一时间，有些忐忑不安的许蓉蓉没有睡，收到了钟磊小号发来的照片。她知道，这些照片价值不大，钟磊要继续卧底下去。

事先约定，许蓉蓉这边要只接收信息，不要回复。收起手机，许蓉蓉叹口气，然后继续写一个温暖人间类型的选题策划……

第二天，钟磊就要开始“骗人”了。

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