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第211章套路李建设
李牧羊用半辈子的时间明白一个道理。
如果你特别想要什么东西,那你一定不能急切的表示你需要。
反而你必须压制自己,让别人以为你其实并不需要,而是想要其他的。
对方可能在无形中将你本来需要但装作不需要的东西,以非常便宜的筹码释放出来。
这个时候你只需要稍微用点力,就可以轻松收获原来需要花费大力气也不一定能够得到的东西。
他要是直接跟李建设说,其实我很想承包剩下的220多亩地,你看多少钱,能不能给我算便宜点,那李建设绝对会趁机坐地起价。
好的话可能需要加点钱,不好的话,甚至还不一定能拿得下来。
谈判就是这个样子,无论是大事情,还是他这种小环节,都要尽可能把自己的利益和别人的利益分的很清楚,让对方知道,如果说不按照自己的提议去执行的话,对方也会有很大的损失。
所有的谈判,说到底不过就是权衡利弊罢了,没有真正无法谈判下来的东西。
只要是利益而不是情感,那就一定有个着力点,有个出价的价位临界点。
“建设哥,可我只有西面80亩果园的承包权呀,我现在不是还没承包东面的那两百多亩吗?”
“那你承包啊,你为什么不承包呢?你都承包了80亩了,再把这些承包也没事啊,反正那个桃园丢在那儿也没人要。”
“关键是我承包那么多,这个收益很难把握啊。
建设哥你也想一下嘛,我300亩全承包,那一年下来承包费300对不对,可我搞什么能赚回来这么多钱呢?
桃树,桃树有没有效果,要是种地的话,折腾下来说不定就是亏的呢,你说我承包那么多地干哈呢?”
“这就是你不懂了。牧羊,我跟你说,有可能你承包的少,他利润比较低,但是如果多的话,虽然说每一亩的利润不多,可是加起来不就多了吗?
这个承包地不就是和做生意是一样吗,薄利多销,薄利多销,懂不懂啊?”
李牧羊心里不由暗笑,这还给他讲起生意经了,真是挺能说啊。
不过李建设已经掉进坑里,和他商量开始主动商量起承包剩下200多亩地的想法,那他就占了上风,取得先机。
现在不管谈什么,在李建设心中都觉得是他想把桃园承包给李牧羊,而不是李牧羊想承包桃园。
被动和主动实际效果可就差的远了。
“建设哥说的也有道理,不过我有点犹豫啊……”
“犹豫啥呢,我最近看你搞什么事都搞得风生水起,还以为你出戏了呢,没想到你还是这个样子。不行的牧羊兄弟,男人嘛,就是说干就是要干,勇敢一些,大胆一些。”
“好吧,设哥说的也有道理,就是这个价格……”
“价格我们之前不是谈好的吗?就按照一亩地一年一块给你。”
“一亩地一块啊,我感觉之前承包的有点贵,觉得好亏,能不能给我少点?”
“一块钱你还嫌贵?那可是一亩地。”
“建设哥这样说不对,那山上的地能和下面的地比?
你下面你要搁一年一亩地十块钱我都愿意。
可山上一块钱我都是亏呀。
要不的话,为什么没有其他人来试呢?
还不就是我觉得荒着也是荒着,自己想去尝试一下嘛。”
“哎呀,事在人为嘛,原来荒并不见得后面就会荒啊。
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