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第908章 煮酒论策（第1页）

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白宁远略微思忖了片刻，眼看着身边的两个人已经在多品牌化战略的话题当中越说越远，终于还是听不下去了，轻咳一声，将面前两个人的注意力给打断，转移到了自己的身上。

“两位老哥的讨论果然有很多的干货，不得不说，让我是受益匪浅，不过有那么几个小小的问题，我还是有些不敢苟同！”白宁远笑着对黎树伏和殷铜岳开口说道。

听到白宁远的话，殷铜岳和黎树伏顿时不由得微微一怔，原本聊得有些嗨的他们，脸上逐渐恢复了郑重其事的神色，看着白宁远说道：“白总还真是谦虚，不知道白总有什么高见，不妨说出来，让我等参详参详？”

说完，两个人几乎是不约而同的做出了一副认真倾听的样子。

两个人都不是傻子，白宁远虽然说得很委婉，但是他们知道，白宁远一定是对他们的战略有着不同的意见才这么说的。

因为现在白宁远的知名度，让两个人对于他的话也是十分的重视。

不管他说的是不是有道理，至少先听听再做判断。

白宁远稍稍在心中组织了一下语言，然后便看着殷铜岳和黎树伏，笑着开口说道：“骑瑞扛起国产品牌舵手的大旗，已经好多年了吧！而吉力虽然略微逊色一筹，但是这几年的发展同样也是在突飞猛进着……”

听到白宁远口中所说的，殷铜岳和黎树伏点了点头，虽然这样的话他们平日里早都已经要听烂了，可是从白宁远这样身份的人口中说出来，还是让他们觉得心中格外的舒服。

不过他们也知道，这些并不是重点，白宁远要说的东西肯定是在后面，所以他们也只是在心中稍稍得意一下，便强行按捺下来。

“不过就像你们两位老哥说的那样，现在两家公司的超高销量，是建立在无数车型这个庞大基数上面，实际上仔细查看的话，单一车型的销量实际上并不太高，只是积少成多而已，对这一点，倒是很符合两位老哥的战略思想！”白宁远说到这里的时候，下意识的看着面前的两个人。

听到白宁远的话，殷铜岳和黎树伏不由自主的讪笑了一下，脸上多多少少带着几分尴尬的神色，随即，白宁远的声音再一次的传到了耳朵当中：“现在两家公司的形势便是，虽然销量很高，知名度很广，但实际上扛鼎销量的，也就只有那么一两个车型而已，譬如骑瑞只有qq和旗云，吉力只有自由舰的销量堪称是火爆，其他的车型，即使销量也还尚可，但是在同一价格区间里面重复过多，在一定程度上，定然会造成购车用户分流，同时，也会强化了消费者心目当中的低端印象！”

说到这里的时候，殷铜岳和黎树伏顿时沉默了片刻。

不管是骑瑞还是吉力，最早的时候都是从低端车型起家，所以从一开始，在国人的心目当中，便形成了“国产=低端货”的印象，而这么多年以来，显然骑瑞和吉力也是意识到了这一点，只不过现在的他们，仍然处在销量与品牌形象当中摇摆不定着。

而吉力，也是开始准备试水中端车型，同样，黎树伏也是存在着收购沃尔沃的念头，准备促进吉力形象和技术的提升。

然而收购沃尔沃所需要的，可是一笔庞大的资金，为了筹措和准备这些钱，吉力也是在疯狂扩张着，为了销量，一个又一个的子品牌和车型不断的被推出出来，只是原本为了拼命赚钱所推出来的策略，却是进一步的拉低了吉力的竞争力，让吉力陷入到了一个死循环当中。

“华夏的汽车工业才刚刚起步，但是华夏的汽车市场却是在逐渐的腾飞，两位老哥都是业内人士，不用我多说，对于市场未来的预判也都很清楚，只是两位老哥有没有想过，伴随着国民收入的持续增长，手中有钱的老百姓越来越多，用不了多久，车对于寻常华夏家庭而言，就从奢侈品变成必需品，出于社交、社会认同感等等的需求，那时的国内消费者所中意的，不再是十万以下的低档产品，更多的却是在十万元以上的中高端产品之上，若是骑瑞和吉力不能够早做准备，真正到了那个时候，产品造出来了，又去卖给谁？这条路终归是越来越窄的！”白宁远继续阐述着自己的观点。

殷铜岳和黎树伏都没有说话，只是看着白宁远，只不过看他们脸上的神色，想来白宁远的这番话还是对他们有所触动的。

还是那句话，能够走到今天这一步的人，都不会是简单人物，白宁远所说的这些，他们不是没有想到过，只不过他们更多的还是相信，这样的情况，还有很长一段时间才会到来。

可白宁远一向以投资精准而闻名整个商界，他都如此说了，这两个大佬也是少不得在心中掂量一番。

企业发展到了现在，终归都是自己的心血，谁都不不愿意看着自己的企业被市场所淘汰掉。

“那依白老弟之间，骑瑞该怎么做？”殷铜岳想了想，然后直接了当的对着白宁远问道，一遍的黎树伏拿起桌子上的红酒，再次给白宁远的杯子里倒上，这才重新坐回到椅子上，专注的看着白宁远。

“在我看来，不管是骑瑞，还是吉力，现在要做的，一方面就是不断的提升自己的技术水平，特别是要逐渐的形成自己的一套核心竞争力，所以这多品牌战略，我并不太苟同，浪费的资源太多，就性价比而言，并不合适，倒不如把这些钱节省下来，专心致志的做好某几款经典车型，以精品来巩固品牌，另外就是要有一个好的营销团队了！”白宁远笑着说道。

“这提升技术水平我是懂得，可是这和营销团队又有什么关系？再说了，哪个车企里面不都有着市场广告部么！”殷铜岳还没有说话，黎树伏却是忍不住开口问道。

白宁远端起酒杯，轻轻的咂了一口，感受到红酒特有的涩味不断的在舌尖的味蕾上不断发酵蔓延着，片刻之后，才继续回答着殷铜岳的疑问：“不不不，对于一个营销团队的作用，我觉得两位老哥的认识并不深刻，实际上，营销团队对于一个产品的销售来说，是起着一个至关重要的作用，在我看来，市场引导销售，历来，我们华夏人都有一种内敛的特质，对于自己的产品优点，并不会太过于去宣传，然而时代不同了，酒香也怕巷子深，没有好的宣传，就不能让消费者对你的产品你的品牌有一个清晰的认识，不能从商品海洋当中脱颖而出，这个营销团队，做的就是舆论，只有掌控住了这些，才能立于不败之地，我觉得，在这一点上，营销玩的最好的莫过于大众，借助于引导式的洗脑，成功的将很多在我们看来完全就是荒谬的观点深深的植入了消费者的脑中，让他们深信不疑，这也是为何德系车能够在华夏一直立于不败之地的原因，就连激光焊接这样一个在业内已经司空见惯的东西，都能被他们玩出花样，当成是宝贝一般的去宣传，足以看的出来他们营销的高明之处！在这一点上，我们差的还很远啊，其实，只要能够进行包装，两位老哥的产品，同样也会高端大气上档次，重点就是在怎么玩了！”

白宁远的一个例子，就让两个人又再度陷入到了沉思当中，确实，就拿大众一直炒作的让人震撼不已的激光焊接概念来说，实际上早在80年代，欧洲车企就已经开始使用这项技术，而在00年以后，从德企开始，国内车企也是开始普及使用激光焊接，在进入到华夏之前，激光焊接已经发展了很多年，并不是新世纪才出现的尖端技术，在车企里是一项司空见惯的技术。

不得不说，白宁远的这些话，真的给了他们很多的启迪和触动，让他们觉得隐隐抓住了什么。

“营销这个还好说，可是这技术，真不是一朝一夕所能够提升上来的，要知道，国外的车企可是给我们设置了不少的技术壁垒，想要打破，谈何容易！”许久之后，殷铜岳忽然开口说道，从这一点来说，他是最有发言权的，骑瑞能够走到现在，全凭着他们自己一点一点的摸索和努力，其中的酸甜苦辣，当真是不足为外人道也。

或许是想起了创业当中的那些曲折苦涩，殷铜岳端起面前的酒杯，将杯中的烈酒一饮而尽，那份辛辣的感觉，就好似曾经的那些痛楚一般。

“其实这个也很简单！”就当殷铜岳和黎树伏沉浸在创业那些艰难困苦的感慨当中的时候，白宁远的突然开口，却是将两个人的那份缅怀打断，然后转过头去看着白宁远。

在两个人的注视当中，白宁远耸了耸肩膀：“既然他们设立了这么多的壁垒，那么直接砸钱，变成我们的东西，那么所谓的技术壁垒，从源头上不就不复存在了么，到时候，还需要为技术方面的事而发愁么……”

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