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第296章 谈判筹码和策略（第1页）

许信成之所以要问这个问题，是因为他想知道是否有其他备选公司，如果，美国的q公司和in公司是唯一可选的合作公司，那么，在谈判中，自己这一方的处境将会非常地被动。www.wjxs.com他们作为各自领域的行业第一，芯片的确是最好的，可是，他们的合作条件也是最苛刻的，芯片的价格是最高的，且常会附带上诸多霸王条款。

lucy说道：“我们的智慧手机、智慧电脑和微型无人机需要的都是最高端的芯片，那样的芯片，能够保质保量研发和生产出来的公司很少，q公司和in公司是最优之选，另外，还有四家芯片公司也能做到，可是都会很勉强。

而且，现在最大的问题是第二代和第三代芯片，按照我们产品迭代的规划和要求，第二代芯片的性能至少得比第一代提升50，第三代芯片的性能又至少得比第二代提升50。根据我的分析，目前，全球有能力为我们设计、研发和生产出第二代和第三代芯片的，也只有美国的q公司和in公司了。”

“这……”许信成的脸上尽是无奈的神情，此刻，他已经有一种被人掐住了脖子的感觉，这感觉真地很不好受，连呼吸都不由地变得有些困难起来。

“我知道，这样一来，在谈判中，我们将会很被动。可是，这就是现实，中国的大多数高科技公司也面临着同样的处境，事实上，很多公司的处境要比我们差很多。”

“是的。”许信成很无奈地说道。此时，他想要实现芯片100自有化的决心更坚定了，不仅仅是为了自己的公司，更是为了中国的其他公司，更是为了中国的高科技产业。

“不过，”lucy话锋一转，轻声说道：“我们还是有我们的谈判筹码的。”

许信成一听，立刻感觉好了很多，连呼吸都变得通畅了一些，急忙问道：“什么筹码？”

“请记下以下数字。我们第一代智慧手机的计划产量是3000万部，四核，也就是说，我们需要1.2亿枚手机芯片；第一代智慧电脑的计划产量分别是，平板智慧电脑1500万台，笔记本智慧电脑1000万台，台式智慧电脑500万台，共计为3000万台，全部为八核，也就是说，我们需要2.4亿枚电脑芯片。

另外，为智慧手机和智慧电脑配备的第一代微型无人机，每部手机或每台电脑的标配是三架，同时，我们还需要预备出一些单卖的数量，它的计划产量是1.9亿架，单核，它是一种特制芯片，q公司有这样的芯片，也就是说，我们需要1.9亿枚特制芯片。

到了第二代，无论是智慧手机，还是智慧电脑，它们的计划产量至少得提高50；到了第三代，将至少再提高50。”

许信成一边记下要点和数字，他的心一边在砰砰地狂跳着。虽然，他对智慧手机和智慧电脑很有信心，可是，lucy刚刚说出的计划产量还是吓了他一大跳，特别是每一代都要提高50的预期产量，这样的增长速度也太惊人了。

第一代智慧手机和智慧电脑的数量都是3000万，那么，第二代将分别是4500万，第三代则分别是6750万。

lucy定下的计划产量，实际上就是目标销量，这样的目标销量，每年50的目标销量增长率，可是一个极大的挑战。a公司的智能手机一直都深受全世界消费者的热捧，可是，即使是a公司，他们在推出前三代智能手机时，也没有定下如此之高的目标销量。

许信成感到三股巨大的压力接连朝他的肩膀上压下来，一股比一股的压力更大，他暗暗地连着做了好几个深呼吸，调整着自己的心跳，同时，不由地用左手揉了揉右边的肩膀和左边的脖子。

经过这一番调整，他立刻觉得好了一些。虽然还是有些震惊，但是，他告诉自己，lucy定下如此之大的目标，是经过深思熟虑的，是有可行性的，而且，既然她定下了目标，作为下属，他所要做的，就是全力以赴地协助lucy达成目标。

至于困难，至于压力，那些都是他必须克服的，必须战胜的。

lucy继续说道：“经统计之后可知，我们在q公司的三年总订购量，将接近15亿枚芯片；在in公司的三年总订购量，将接近11.5亿枚芯片。

而且，我们订购的还是他们最高端利润最丰厚的芯片。我们这样的订单，即使对于q公司和in公司来说，也是不可多得的超级大单，也是必须拿下的订单。”

许信成坚定地点了头，说道：“我都记下了。是的，你说得很对，我们是有谈判筹码的，如此之大的订单就是我们的最大筹码，与q公司和in公司谈判时，他们是一定会极力争取达成合作的。这样一来，在谈判中，我们的处境会好很多。”

“另外，作为谈判策略，我们还应该同时和另外四家芯片公司商谈合作事宜，甚至可以策略性在他们那里先下一些小订单，以敲打敲打q公司和in公司。”

许信成一听，边兴奋得轻拍了一下会议桌，边高兴地说道：“太对了。lucy，你刚刚说的那个策略真地是太高明了，相信它将起到很好的效果。”

lucy脸上的神色变得肃然起来，说道：“steve，请记住，此次谈判，最重要的策略是，无论如何，我们不能让q公司和in公司知道，他们是我们的唯一选择。”

许信成立刻深深地点了一下头，郑重地说道：“是的。我明白。这的确是最重要最重要的。”

“另外，和他们谈判的全程，我不会出面，由你代表我。如果不是必要，陆董事长也不会出面。”

“你和陆董事长都不出面？”

“是的。这也是重要的谈判策略之一。你届时会知道这个策略的重要性和作用的。”

“好的。”许信成虽然只是似懂非懂，可是，他知道，这个策略也应该是有很大作用的。

“这次，能否尽快而顺利地谈成合作，就全靠你们了。”

许信成立刻语气坚定地说道：“好的。我们一定不负重托。”

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