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059 抢滩登陆（第3页）

“呵呵，过奖了，听说你想代理我们的产品？”没空和对方相互吹捧的李莫直奔主题道，“请问您是一级代理还是自己开店销售？”

“两者都有，都有。”崔浩忙不迭道，“不知道咱们这个品牌打算走什么样的策略？”

按说原本身为客户的他应该较为趾高气扬些，作为生产方的李莫应该求着自己多买些产品，但是当目睹如此火爆的销售场面后，崔浩深知即便没有自己加盟，这家丑鱼都能赚得盆满钵满。

因此，他是抱着分一杯羹的想法来和李莫商谈代理事宜。

李莫答道，“我是想开设直销代理，也就是品牌连锁加盟，按销售成绩抽成。”

众所周知，几乎所有商品的销售都摆脱不了一二级代理商，由他们将产品输送到最终的店铺销售，毕竟工厂的职责是生产产品，在销售方面远比不上这些代理商们宽泛的客户源。

但从自身来讲，李莫更倾向于直销经营，也就是由自己开设连锁专卖店铺，避免一二级中间代理商。

毕竟这款产品的实用性和目标消费人群并不在县城或是普通商铺，而是各大中专院校，因此销售范围只需要辐射这些院校即可。

只是眼下李莫没有太多资金去开设连锁店铺，如果想加速扩大规模，也唯有借助这些代理商的力量，自己提供商品，分给他们一些好处让他们去帮自己开拓市场，这样自己少挣不了多少，却能避免许多麻烦与风险。

“这样啊…”

闻言，崔浩也稍稍思考一番。

按照李莫的意思加盟这家品牌，也就意味着得自己租赁店铺，然后获取销售分成，基本就等于依附到这家公司旗下，与其共进退。

好处就是可以第一时间拿到货源销售，并且可以依靠其品牌知名度，成绩好的话比单纯倒手销售要挣钱得多；劣势就是限制较多，风险大，如果销售成绩不好的话很可能连租金都要赔进去。

不过看眼前这样的架势，后者的风险似乎可以忽略不计。

“而且我们公司并不仅限于机械铅笔的制造，我打算新招一批研发人员，除了对现有机械铅笔进行功能改造外，也会开发其他新型文具产品，到时候连锁店加盟商会是第一个享受供货的合作伙伴。”

看到对方由于的架势，李莫再度拿出自己的一张王牌，进一步诱惑道，“可以这么说，现在的丑鱼正是蓬勃发展期，唯有敢于帮丑鱼抢滩登陆拿下这块市场的人，才是有希望赚到大钱的成功商人。”

听到李莫雄心壮志的一番阐述，崔浩内心也不禁被打动，眼前的热销场景和李莫的自信都令他觉得，加盟丑鱼绝对是一项划得来的生意。

“那行，那我就加盟连锁专卖店，回头你看看在哪开店合适通知我，咱们就把合同签了。”

最后，崔浩点头答应了李莫的加盟要求，打算利用手头的资源去新开一家店试水。

“规划已经现成了，如果崔先生想谈，现在就可以到我们公司签合同，会有专门的法务和经理商谈具体事宜。”

李莫继续怂恿道，“而且您最好能加快速度，据说还有另外几位业务员拉来的客户等着协商，石川的市场我就打算做五家连锁专卖。”

作为“丑鱼文化”的领头羊，如今李莫基本只负责大局布置，包括产品研发，指定今后的专卖店开设地点，具体的销售商谈事务则全盘交给了更专业的公司负责人去处理。

“好的，我这就去贵公司把事情办理完毕，争取早点开门营业。”

闻说机会如此稀少，本来还有一丁点犹豫的崔浩这些完全没了怀疑的想法，赶忙想去拿下一家代理权。

刚才李莫那番抢滩登陆的述说没错，商机都是留给有准备的人，只有自己先人一步，才有赚大钱的机会。

看到崔浩挎包匆匆离去赶往丑鱼文化公司的背影，李莫不禁笑了笑，“还真是有钱能使鬼推磨啊，没想到自己也能和苹果那样，让客户求着生产商。”

至于下一家“丑鱼专卖”的开设地点，李莫也早已规划好，那就是第二大消费群体聚集地，北河理工大学。

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