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阿依奴尔看到李蕊来到他们的面前,十分的意外。她愣了愣,条件反射地站了起来,略显惶恐向李蕊躬身地道:“太太,是不是我跟弟弟打扰到你们了?”
还不及李蕊开口说话,她又慌忙转身拉了弟弟的手,指着角落的尽头急道:“沙依然,快回去找阿妈,我待会找你们。”
沙依然年纪虽然还小,但也十分的机灵,听到姐姐的话便转身,刚想走,李蕊却把他叫住了,“小弟弟,先别走。”
这时李玲兰也过来了。姐弟两人顿时惶恐,却又难掩好奇,定定地看着她们。
李蕊笑了笑,轻声地道:“你们并没有打扰到我们。只是刚才我听到你们的话,有些儿好奇就过来了。小弟弟你说得没错,你阿妈煮的奶茶确实很香。你们想要把生意做得更好,让更多的人来帮衬你们,便无需在奶茶的品质上大作文章了,我看应该要作作广告才更好。”
“作广告?”姐弟两人都没听过这词,不觉懵懂地你看我一眼,我看你一眼。阿依奴尔的脸红了红,不好意思地对李蕊道:“这位太太,我们都没怎么念过书,您说的这作广告……究竟是什么意思?”
“作广告就是……”李蕊停了停,思索着怎么才能深入浅出地向姐弟两人解释清楚。想了一会儿,她才继续道:“就是想法子把你们的奶茶推荐给更多的人,把他们都吸引过来了买你们的奶茶。我们汉人有句俗语,叫酒香也怕巷子深。要是你们的奶茶吸引不到顾客来品尝,即便再香再好喝也没人注意,生意怎么能好起来?”
“那要怎样作,作,作广告?”沙依然年纪虽小,但很有求知的欲望。他偏着小脑袋瓜子,仰起头,满脸虚心表情地看着李蕊。
李蕊笑道:“奶茶是即买即喝,那你们可以作一些促销活动,比如说买一送一……”
“这法子之前阿妈试过了。一碗用牛奶做的奶茶收两个铜板,我们就打半折,一碗只收一个铜板,虽然那天确实多了些人来买,但第二天恢复原价后,人又少了下来了。”少依然食指点着自己的下唇,闷闷不乐地说道。
李蕊蹲下来,伸手轻轻地揉着小男孩子头顶浓密,又有点儿自然卷的头发。小男孩的头发全是汗,又和着尘泥,油油腻腻地沾在一起,一小摄一小摄的,显得又湿又脏。
阿依奴尔瞧着她一下一下地轻抚,却一点儿也不嫌弟弟的头脏,不觉讶然却又感动地眨了眨眼睛。对于他们这些穷苦牧民的孩子,那些头人贵族的太太小姐们总是嫌弃得很。别说像这样抚摸他们的头发了,光是他们靠近少许,也被斥呵一番,立马把他们赶得远远的,好像他们身上有什么病毒细菌一样。
李蕊微笑地道:“这是打折,可我说的是买一送一。虽然这乍听上去,原理似乎是一样的,但效果却大大的不同。”
李玲兰也好奇的问道:“有什么不同?”
李蕊蹲下,与沙依然视线平对,问道:“小弟弟,一碗奶茶两个铜板,打折后一碗奶茶就是一个铜板了,那我问问你,这一碗奶茶的实际价格是多少?”
“一碗奶茶的实际价格就是一个铜板了。”小男孩的脑子非常聪明,想也不想,便一下子就报出价格。
“那要是不作这个活动了,恢复原价,一碗奶茶又是多少钱?”
“还是两个铜板啊!”
“那我再问你,买一送一,两个铜板两碗奶茶,照字面来看,一碗奶茶的价格是多少?客人又额外得到了什么?”
“一碗还是两个铜板,不过客人可以额外得到多一碗的奶茶。”小男孩子的头脑非常的清晰,反应极快地回答她的问题。
“同样的结果,同样的支出,然后活动结束了,那么不同的做法,会有什么效果呢?”
李玲兰与阿依奴尔听着李蕊的话,只觉云里雾里,脑子都要被她绕晕了。
“啊……”不过小男孩在听到她引导后,不觉低头略想了想,忽地抬起头,眼睛绽放出光芒,兴奋地喊道:“我明白了。”
李蕊含笑而道:“那你说说,你明白了什么?”
三个女人都望向沙依然。
“半价打折,我们一个铜板就能得到两碗,心里马上会有一种感觉,以前我们买亏了。当活动完了,我们也就不会再舍得花两个铜板去买一碗奶茶喝了。但是买一送一就不同了,奶茶还是两个铜板一碗,我们还能不花钱,额外多得一碗,这样活动完了,还是两个铜板一碗,什么都没变,以后再买,我们心里也不会感到太过吃亏了。”
看着小男孩偏着脑袋瓜子,条理清楚地分析出来,李蕊好像看到路敬小时候的样子。
虽然他们两人的外表完全不像,但那思考问题的时候,那小模样简直如出一辙——专注。
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