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第133章 皆大欢喜（第1页）

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第133章：皆大欢喜

听到林宇的答复，宋阳轻轻地点了点头，也是这么个道理，没有十足的把握，寰宇搞这么一出干嘛？

“既然如此，贵公司的这个案子我们就接下了，不过我希望林总可以给我们一段准备的时间，一则是我们需要尽可能多的搜集华胜和竞争对手的资料。”

“二一个嘛，春节马上就要到了，我们也要稍微休息一下。”

林宇笑道：

“这个没问题。”

资料的搜集对于谈判来说是至关重要的一环，虽然刚才林宇也给了他们很多的资料，但是有些东西还是自己搜集来的比较放心。

谁知道寰宇的资料搜集是不是全都准确。

作为一个合格的商务谈判人，这是最基本的素养。

商务谈判中，寰宇所给出的优势条件只是其中一点，他们需要做的是为寰宇争取到利益最大化，而不是说，只靠涨价来取得这次谈判的胜利。

真要是这样的话，那还要他们这些专业的谈判人干嘛？

还不如直接像林宇最开始的打算那样，我有钱，直接拿钱去砸不就好了吗，你华胜你不是市值三十亿吗？我给你四十亿，你就说你卖不卖吧？

有四十亿我还跟你们谈个毛线，二话不说就卖了！

几家大型的零售企业为什么经历了七八个月的时间依旧没有能将华胜拿下？

还不是没有摸准华胜的脉门，不知道华胜高层们的心里底线是什么，他们没有开出让华胜心动的价格，至于这个底线是多少，这就需要谈判专家来慢慢的揣摩和估算了。

如果莽撞的开出一个价格，那你可能就会损失几个亿！

举个非常简单的例子，华胜超市市值三十亿，要全资收购的话肯定要溢价，但是溢价多少就是个问题，如果华胜那边的心里价位是三十五亿，你一上去就开价三十五亿。

那好嘛，人家的底还没摸到，到先让人把你自己的底给摸到了。

这场谈判下来，寰宇最少要多花三个亿才能将华胜拿下。

当然，你出价太少也不行，人家要三十五亿，你报价三十亿，这就会让人觉得你没有诚意，人家也不会再给你下一次谈判的机会。

所以说，知己知彼才能百战不殆！

华胜超市的收购案已经缠了七八个月的时间，几家超市轮番上阵，纸是包不住火的，这么长的时间下来，肯定会有一些内部的消息传出来。

宋阳需要时间整理一下这些消息，甄选出有用的消息。

他们有自己的圈子和特殊的渠道，这一点是林宇他们根本比不了的，林宇他们只能搜集到一些表层的资料，而他们却能搜集到一些更加隐秘的资料。

这时，林宇说道：

“时间我可以给你们，但是我希望你们能够将这个时间尽量的压缩一下，现在华胜的情况诸位也清楚，时间拖的越久，变数就越多，华润和家乐福这几家公司找的谈判团队也不是吃素的！”

宋阳点头说道：

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