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68 一语点醒梦中人（第2页）

刘健还接着感慨:“倒是美美，小时候不言不语，很安静的人。现可在好，直接就是过去的抗抗！刚和她打交道那会儿，我还以为抗抗和她调个儿了呢！”

这时候，一瓶五十二度的高粱烧，已经下去了大半，看刘健那样子，已经有酒了。

姚远就改了话题问:“你不愿意带徒弟，是怕徒弟抢你的饭碗吧？”

刘健心里就打个愣怔。都说这个姚大傻彪呼呼的，可他今天问的这个话，分明就透着深意。

就听姚远说:“怕结算过程让别人知道，可以单独由你自己去结算，不让徒弟参与嘛。”

刘健就只好承认说:“人为财死鸟为食亡，谁不想多挣钱啊？傻哥你想，矿机周围就这么大点地方，工厂也就这些，别人拿走了我就没了。一下带四个徒弟，那我还剩下啥了？美美这么干，分明就是往绝路上逼我！”

姚远就摇摇头说:“你呀，目光还是太短浅，看不远。咱就按照国家现在发展的这个势头来看，你说，这将来，工厂是越来越多，还是越来越少呢？”

刘健说:“当然是越来越多了。可是，谁知道将来能多出多少来？再说，按着美美的办法，我现在挣钱就少一半还多了，那我还值得这么操心受累吗？为啥我干这个叫跑活呢？你真得一家厂子一家厂子的跑啊，是真跑，很累的！”

姚远就点头说:“业务员嘴勤、腿勤、脑子勤，这三勤，哪个都不容易做到。”

刘健就看着姚远说:“嚇，傻哥，你内行啊？”

姚远就笑一下说:“这只是最基本的要求，适合于一般的业务员。做到这行业的翘楚，只懂得这个不行。

你想一下，以后工厂会越来越多，就是你不带徒弟，所有附近的工厂都给你。人的个人能力总是有限的，浑身是铁你能蹍几根钉啊？你的收入总有上限，而且到一定数额，就很难提高了不是吗？

你现在是带四个徒弟，只是分了你原来的关系单位，没有新的业务进来，所以你看着你的收入会减少很多。可你如果带的这四个徒弟，跑来新的业务，每个人都像你一样，有这么多业务单位呢，你的收入是少了，还是多了？”

刘健就不说话，低头自己盘算。姚远说的，还真有道路。自己还真有点目光短浅了。

就听姚远接着说:“你如果不是带四个徒弟，而是带四十个，四百个徒弟呢？他们都有了你的本事，就算有你一半的本事，手里有你一半数量的业务，你再算算，那时候你能挣多少钱？”

刘健就笑了说:“傻哥你这不开玩笑吗？就是有那么多活，小件车间也干不过来呀。”

姚远依旧严肃着说:“说你目光短浅你还不信。你就只看到小件车间啊？小件车间才二百来人，整个矿机多少个车间？一万多人呢！”

刘健就不笑了，傻傻地看着姚远。

姚远就问他:“你觉得，美美这辈子就只能干个车间主任吗？”

刘健愣怔半天才回答说:“那不会，她才二十五，这将来……”

说到这里，他突然就不说了。是啊，张书记是姚远的干爹，美美又是全厂最年轻，最能干的干部啊！这将来，前途无量！

看刘健的表情，姚远就知道他想明白了。

他就问:“你说心里话，美美是个什么样的人，对你怎么样？你如果对她没有二心，听她的，她有好处了，会不会忘了你？”

刘健顺口说:“当然不会，美美重情义，是个好哥们儿……”

姚远看着他，待他思考一阵，这才往下说:“听说你插队的时候，喜欢看三国，那我问你，你觉得你这辈子能做赵子龙，还是能当刘皇叔呢？”

刘健就笑笑:“我还刘皇叔赵子龙，我连周仓也做不了。”

姚远就幽幽地说:“周仓没有关二爷，他就是一流寇，什么也不是。赵子龙没有刘皇叔，这辈子恐怕也不会在历史上留下英名。”

“我草！”刘健突然就一拍桌子，“傻哥你太厉害了，我服啦！明天我就找美美认错老实带徒弟，给她牵马坠蹬，永远忠于她一辈子！”

姚远就淡淡一笑说:“你得记住，这是一次教训。别老把自己的目光放在脚尖上，得抬起头来，看远处。”

刘健就点头说:“傻哥，能把道理说到你这水平，我还是第一次见，我服了！”

姚远说:“以后，你得想着，你将来会进入到更高的境界和环境里去，这说话老是和个小痞子差不多，肯定不行。就是和客户谈生意，也得尽量说话文明，给人家留下好的印象。”

刘健就端起酒杯来说:“傻哥，你教训的对，我爱听。我敬傻哥你一个。”说罢，就把茶杯里的就一饮而尽。

姚远也把自己杯子里的酒喝了。刘健把瓶子里的酒都倒上，又想要酒，姚远就把他拦下了。

他说:“今天就到这里吧？等你把我要的东西给我弄好，送到我家里，我再和你喝。”

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