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第五十九章 别出心裁的营销（第1页）

“夏总，向经理，咱们也都是做服装的。有几个问题不知当问不当问？”

有人是给秘书长面子过来走过场，有人真想找合作机会，也有人本着同行是冤家一定要挑刺把这参观指导搅黄了。

“问，当然可以问了。咱们都是朋友，没什么不可以问的。不过咱们能不能留到饭店再问，我们边喝茶边吃饭边回答各位的问题可好！”

夏兮尔也不是吃素的，控场能力极强。先将问题引到厂外去，到了饭桌上挑出的任何毛病都不可能在现场得到印证，我就是一顿乱说你又能奈我何。

酒店很近，几步路就到了。

“嗯，先不谈质量，这陈列室就很不错。”

“他们的招牌还是很打眼的。”

“你说他们三十多台机子一天两千件衣服是不是假的啊？这牛皮吹得也太响了吧？不管你们信不信反正我是不信的！”

一行人浩浩荡荡交头接耳地往酒店走，远远的就看到一个大横幅在微风中轻轻摆动。

横幅上写着“热烈欢迎猫镇服装协会领导几仁莅临指导”让每个参观者倍受尊敬。刚进大厅一路水牌指引，一清水身着夏日风情礼服的迎宾小姐挨个引导签到领礼品递名片。

“先生，这是我们为世界知名品牌代工的服装，不过没有标签。您别见怪！”

似乎发礼品的礼仪人员嘴很笨，故意把底给漏了。收礼的秘书长与参观者先是一愣，“没有谁不大吹大擂自家产品的吧？揭自家老底的还是第一回见。”接着又回过神来，“他们也不敢拿着名牌服装送礼啊，真的都变假的了！”

这礼送得是神来之笔啊，果然是好营销。

吃人嘴短拿人手软，大家不屑于不签到，也不屑于乱写名字和联系方式。一个个规规矩矩地将所有信息填写，生怕夏日风情不认识自己。

“尊敬的秘书长，各位领导与同仁们中午好。大家都累了好一阵了，不过因为咱们协调的原因，吃饭时间还有一会儿，大家先喝杯茶，听我向大家汇报一下夏日风情的相关情况。

为表达咱们的歉意，待会儿还有一份特别的礼物要送给大家哦！”

刚坐好，夏兮尔以一个协调安排不到位做为借口详细地介绍夏日风情的发展历程与背景，合作伙伴与产品质量，也提供一个粗糙的合作方案，至于最核心的东西是不会说的。不过图片与包装却十分精美，当然大部分是从互联网上抄的。这是一个完美的ppt，夏兮尔也在说一个完美的故事，这故事还挺能打动人。

现时做服装的并不是什么有特别高深见识的人，很少见到ppt一说，也很少听人讲故事谈合作圈钱的，都被吸引住了。连想挑刺的参观者都想着是不是试着合作看看，也就忘记了要提问的事。夏兮尔更不会主动提起来找不自在。

“现在，让我们以最热烈的掌声有请最尊敬的秘书长讲话！”

夏兮尔讲了十多分钟立即将话筒交给了秘书长，她知道，但凡是个领导都有强烈的上台讲话的。这点要是满足不了的话那是要得罪人的。果然秘书长一上台就发表了高屋建瓴的讲话，从世界讲到华夏，从政策讲到现实，从远方讲到未来，整整讲了差不多二十多分钟。

外边餐厅经理一个劲地催能不能快点上菜，夏兮尔不敢啊。领导讲话没完哪敢上菜了呢，大家继续饿着吧。

“感谢秘书长对咱们的指导。接下来我想请大家饿一下肚子，因为这礼物与肚子有关。”

夏兮尔实在没办法在领导讲完立即上菜，要不然这礼物就送不出去了。只好实话实说用一个玩笑带出礼物。

“这就是咱们夏日风情为大家专门定制一款您专属的服装，吃饭前量显瘦。尤其是饿着肚子量更显瘦，大家不会怪我吧！我保证，大家量完了可以放开肚皮吃。重个四五斤也没有关系。”

定制的都是最贵的，都有点期盼夏日风情倒底能给大家带来什么不一样的定制款，倒是忘了自己还饿着肚子配合。

一排缝纫师傅拿着皮尺、纸笔进来，一个一个挨着量起来。这一量大家还真看出些门道来。

“麻烦你弯下腰，要测您胸围到腰围的距离！”

“麻烦您曲下臂，得测您小手臂长度。”

一般量身材制衣服就量个脖围、胸围、腰围、肩宽、手长、脚长所谓的三围三长，可夏日风情的师傅们不一样，不仅量这些，更在这基础上再量胸到腰的距离，颈长、胳膊与手的粗细等等十多个测量数据。所谓的专业就是你比别人多几个环节，所谓的实力就是你掌握别人不注意的细节。

测得越多当然做得越精细服装也更得体，这点大家都是知道的。对夏日风情的实力更是高看三分，对定制的服装更充满期待。

按苟伟几人商量的构想，测到详细的数据后请个老师傅按不同设计图将板打出来，既得到一组相对成功人士的身材数据，又完成一回定制设计。两全其美的事，毕竟贴牌商拿到衣服后是第一个上手穿的。

“女人显得胸挺腰细屁股翘，男人显得身强力壮有气质。这是大家共同的追求，那就通过衣服的塑形将我们的梦想实现。”夏兮尔语不惊人死不休，测量一结束立即开始夏氏演讲，“请各位安排一下将贵公司的商标和标签发给我们，我们将在您的衣服上打上您专属的商标。变咱们夏日风情的定制为您自己品牌的私人定制，我想这是值得您自豪的事！”

都在想与其打上夏日风情的标不如打上自己的标，实在不好看扔了便是。倒是都将商标寄了回来。夏兮尔凭此一招将所有参观者带进夏日风情营销的坑里去了。

在场的都是服装界的精英，都是聪明人，夏日风情有没有料大家一看便知。通过层层递进的展示，夏日风情制衣厂成功地掩盖了师傅手艺不行的缺点，将莫须有的优势发挥到极致，成功地通过一个又一个的故事、一份又一份的礼物把大伙儿全都骗了，就觉得这厂子实力不错。

当场就有几位玩贴牌的老板将名片认真地递给夏兮尔。：..

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