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第344章 最大的优势（第2页）

“嗯！禾月姐，你说的很对，这些是我们的优势，但是你说的只是我们表面所占的优势！”步凡笑着道：“你说的这些确实是我们的优势，可是你别忘了，那些加盟商不是傻子。我们所有的表面的这些是很容易被模仿的，比如在宁县的冰凡网络会所。在这种情况下，你认为我们的优势又有多少。”

“对呀！”禾月有些纳闷的说道，“既然你知道，你还狮子大开口！”

“呵呵，禾月姐我没有狮子大开口！你说这些并不是我们最大的优势！”步凡笑呵呵的说道。

“最大的优势？”禾月有些诧异，道：“难道我们的顾客都不是冲着这些来的么！”

“我们的顾客是冲着这些来的，可是那些加盟商却不是！”步凡卖着关子继续道：“新颖，当我们的会所开起来的时候新颖已经不复从在了，环境设备只要有钱就能买到，服务同样是。至于其他的比如系统等等这些只要费点功夫依旧可以弄到，可是一个东西他们拿不到！”

“什么东西！”禾月道。

“龙腾！”步凡眼中闪过一丝锋芒，道：“他们拿不到龙腾这两个字！同样我相信他们大多数都是冲着这两个字来的！”

“龙腾？”禾月闻言突然好像明白了什么，却好像什么都没明白。有些似懂非懂。

“对！”步凡点点头，道：“就是龙腾，禾月姐你知道一个品牌最重要的是什么吗！知名度和公信度！人们买方便面为什么会选择康师傅，因为他的知名度高。买手机为什么买诺基亚因为他的公信度高。人们潜意识的就会认为，康师傅的方便面好吃，诺基亚的手机好。”

听到这里禾月美目中露出一丝异彩，她好歹也是清华高材生，步凡一席话似乎醍醐灌顶一般让她变的透彻起来，道：“那你的意思……”

“呵呵，很简单！在网吧这个行业中，我们就是知名度和公信度的代表，我们就是方便面中的康师傅，手机中的诺基亚！要不然你认为我话这么多的代价做这么大的宣传仅仅只是吸引他们！”

终于，步凡一语道破天机。从龙腾这个品牌出来的时候，步凡就在下着一部很大的棋子。

步凡继续说道：“所以，现在我们最大的优势不是你刚说的那些，而是龙腾这两个字，如果他们想要挂上这两个字，那么他们必须付出足够的代价！”

“可是，如果人家换个名字呢！”禾月道。

“呵呵，那就让人家换呗！”步凡一脸的无所谓，道：“我给你的资料中写的很清楚，我们的加盟店是区域制，也就是一个区域就开一家！市场就这么大，如果不加的话，那么他们就是龙腾的竞争对手！我想他们不是傻子！”

说道这里，禾月终于明白步凡如何来的底气了，明白步凡为什么会这么有信心。

竞争？

在nx省，网吧这个行业谁敢说和龙腾竞争。别的不说，光是龙腾那天价的广告费用有几个人能掏起。

“小凡，为什么我一个清华高材生在你这里就和一个小学生一样！”禾月在步凡跟前又一次受到了打击。

“呵呵！我是天才！”步凡嘚瑟的说道。

其实他只是根据后世的一些成功企业的做法演化来的。

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